Key Account Executive MT - Antofagasta

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

How you will contribute

You will:

• Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
• Implement and monitor promotional activities.
• Point of buying materials placement and implementation.
• Report on activities.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Excellent communication and inter-personal skills
• Solid knowledge about sales and negotiation processes
• Strong analytical skills
• Sales experience required, preferably FMCG/CPG
• Perseverance and attention to details

More about this role

¡Base Antofagasta !

What you need to know about this position:

• Maximizarás el desempeño del equipo de ventas y crear una cultura de enfoque a los resultados, crecimiento y rentabilidad definiendo y controlando las metas y tareas diarias de cada miembro del equipo

• Supervisarás, Controlarás y Cumplirás la estrategia comercial para lograr los objetivos propuestos.

• Analizarás los principales indicadores y reportes de ventas del canal moderno (supermercados Walmart, Cencosud, SMU, Totus) de manera periódica.

• Liderarás fuertemente el equipo de ventas, siendo responsable de la formación, desarrollo y motivación constante de equipos hasta alcanzar los distintos objetivos propuestos por Gerencia Comercial.

• Revisarás constantemente el avance del equipo comercial, apoyando la gestión de cada una de las negociaciones y el cumplimiento de los KPI del área comercial.

• Analizarás las tendencias del mercado, para identificar nuevos mercados para el desarrollo de productos o aumentar el volumen de ventas.

• Elaborarás Informes de cumplimientos de KPIs Área Comercial, según metas establecidas.

• Tendrás constante comunicación con el equipo de KAMs para trabajar en la estrategia comercial.

Job specific requirements:

• Perfil Ingeniero Comercial y/o carrera afín.

• Experiencia de mínimo dos años en cargos similares en empresas de consumo masivo, retail o con fuerzas de venta en terreno y procesos de venta cortos y frecuentes.

• Vehiculo propio y licencia de conducción vigente.

• Exelente comunicación interpersonal y de negocios, alto nivel de compromiso, y capacidad analítica

• Conocimientos sólidos de procesos de ventas y negociación.

• Orientación comercial trabajando con equipo comercial/ventas, apoyando en la gestión comercial y velando por el cumplimiento de KPIs.

• Manejo de office a nivel intermedio.

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type