Role overview

Qualifications

Minimum 8 years of proven success in Key Account Management within the SaaS/software industry, ideally with knowledge of the fitness sector in Switzerland
Fluent German (C1) and very good English (B2) in speaking and writing
Excellent closing ability and negotiation skills with a confident executive presence
Deep understanding of complex sales cycles and ability to build and maintain long-term strategic business relationships

Responsibilities

Develop and implement targeted new business acquisition plans and sales strategies to achieve growth by actively acquiring new customers
Drive market development in German-speaking Switzerland and Austria to secure new market share
Identify new customer potential as well as cross- and upselling opportunities to expand the portfolio and continuously grow revenue
Analyze customer requirements across segments (SMB to Key Account), present tailored SaaS solutions, and negotiate to close deals

Key facts

Remote from: Switzerland, Austria, Germany
Full time
Sales Manager
German

Hard skills

Key Management Software Sales Business Negotiation Sales Strategy Sales Management Cross-Functional Collaboration Cross-Selling Needs Based Selling Market Development Lead Generation Sales Forecasting Finance Software Presentation Training

Other skills

Communication
Teamwork
Analytical Thinking
Goal-Oriented
Strategic Thinking
Executive Presence

About the company

Sport Alliance GmbH

Information Technology & Services

LEADING THE EVOLUTION OF FITNESS We make it easier for people to access sport by digitalizing the fitness industry. As the market leader in Germany, we rely on the state-of-the-art technologies and methods to create a cloud-based platform that can map all relevant business processes from independent gyms to international chains. Building on this, we have created a unique ecosystem of innovative products and services in the areas of ERP solutions, fintech, mobile apps and lead generation. The Sport Alliance group consists of Magicline, Finion, and MySports. Our offices in Hamburg and Kraków are located in the heart of the city centre. Around 300 colleagues are working on new ideas and solutions to lead the industry into the future.

Company details

Company typeSME

IndustryInformation Technology & Services

Company size201 - 500

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Job description

Du willst in einem agilen Team nachhaltige Akzente in der FitTech-Branche setzen?

Wie wäre es mit einer Mentalität, die Deine Meinungen und Ideen schätzt? Wir sind ein innovatives und schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das maßgeschneiderte Softwarelösungen für die Fitness-Industrie entwickelt und vertreibt. Zusätzlich bieten wir unseren Kunden Softwarelösungen aus dem Bereich Financial Services an. Mit unserer Technologie unterstützen wir Unternehmen weltweit dabei, ihre Prozesse zu optimieren und ihre Ziele effizient zu erreichen. Bist du bereit, ein Teil der digitalen Transformation der Fitnessbranche zu sein?

Deine Position in unserem Team

Vertriebsstrategie & Neugeschäft: Du entwickelst und realisierst zielgerichtete Akquise-Pläne sowie Vertriebsstrategien, um unsere Wachstumsziele durch die aktive Gewinnung neuer Kunden zu erreichen.

Markterschließung: Du übernimmst die strategische Gestaltung und den nachhaltigen Aufbau in der deutschsprachigen Schweiz sowie in Österreich, um neue Marktanteile zu sichern.

Wachstumsorientierter Vertrieb: Du identifizierst aktiv Neukundenpotenziale sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten, um unser Portfolio gezielt zu erweitern und Umsätze kontinuierlich zu steigern.

Bedarfsanalyse & Beratung: Du analysierst die komplexen Anforderungen unserer Kundenbasis in den verschiedenen Segmenten (von SMB bis Key Account), präsentierst maßgeschneiderte Software-Lösungen und führst Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Interne Vernetzung: Du arbeitest eng mit den Teams aus Produktmanagement, Marketing sowie Customer Success und Care zusammen, um eine optimale Lead-Generierung und die langfristige Zufriedenheit unserer Key Accounts sicherzustellen.

Performance-Analyse: Du überwachst und analysierst kontinuierlich alle Vertriebsaktivitäten sowie Marktchancen und erstellst regelmäßige Forecasts zur Steuerung deiner Erfolge.

Dein Profil

Erfahrung & Erfolge: Mindestens 8 Jahre nachweisbare Erfolge im Key Account Management innerhalb der SaaS- oder Softwareindustrie sowie idealerweise fundierte Marktkenntnisse der Fitnessbranche in der Schweiz.

Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse (C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift.

Kompetenzen: Exzellente Abschlussstärke und Verhandlungskompetenz sowie ein souveränes Auftreten auf Management-Ebene der Entscheidungstragenden.

Marktverständnis: Tiefes Verständnis für komplexe Vertriebszyklen und die Fähigkeit, langfristige, strategische Geschäftsbeziehungen neu aufzubauen und erfolgreich weiterzuentwickeln.

Technisches Verständnis: Grundlegendes Verständnis für SaaS-Technologien und die Fähigkeit, technische Konzepte auf Management-Ebene überzeugend zu präsentieren.

Arbeitsweise: Eigenverantwortliche, strukturierte und strategische Arbeitsweise mit klarem Fokus auf die Akquise und Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele.

Deine Vorteile bei uns

100% Remote Work / Home Office möglich und 30 Tage Jahresurlaub

Attraktive Büros mit flexiblen Arbeitsplätzen in Hamburg, Eisenstadt, Melbourne, Boston und Warschau, ausgestattet mit verschiedenen Getränken & Snacks

Unser einzigartiges CashBack Sport-Programm "Move Republic", mit dem Deine sportlichen Aktivitäten global vergütet werden

Zugang zu unserem Weiterbildungstool Udemy Business – erweitere deine Fähigkeiten mit Tausenden von hochwertigen Online-Kursen

Direkte Kommunikationswege, gepaart mit offener Feedback-Kultur und ausgesprochener Wertschätzung, motivierten Teams und Leads die auf Augenhöhe interagieren