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Senior Key Account Manager - B2B (All Genders)

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Role overview

Qualifications

  • Several years of experience in B2B sales / key account management, ideally in FMCG, Foodservice, or Out-of-Home (OOH) environments
  • Strong understanding of Out-of-Home structures (e.g., kiosks, gas stations, canteens, hotels, vending)
  • Negotiation proficiency and experience in building long-term customer relationships
  • Analytical mindset with a clear grasp of revenue, margins, and growth potential

Responsibilities

  • Build and autonomously manage a strong B2B customer portfolio in the Out-of-Home segment, developing partnerships from initial conversations to long-term collaborations
  • Identify new sales potential and drive expansion into new channels and touchpoints
  • Lead negotiations on terms, framework agreements, and listings to establish sustainable B2B partnerships
  • Develop and execute the strategic direction of the B2B function, setting priorities and contributing to building the Out-of-Home business

About the company

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Food & Beverage Manufacturing

At ahead, we develop evidence-based nutritional supplements & functional foods aiming to optimize human performance. Whether it's about being fully focused in your studies or at work, recall your maximum performance in sports, optimally recover or finding balance and a restful sleep after a stressful day – we have founded ahead with the motivation to help ambitious go-getters and athletes tap into their full physical and mental potential. Join us on our mission to shake up the food and supplement industry! Apply now: karriere@ahead-nutrition.com

Company details

Company typeStartup
IndustryFood & Beverage Manufacturing
Company size11 - 50

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Job description

DU & AHEAD
Du bringst ahead dorthin, wo unsere Produkte im Alltag stattfinden - ins Out-of-Home Segment.
Als Senior Key Account Manager B2B verantwortest du den Ausbau unserer Partnerschaften außerhalb des klassischen Einzelhandels und entwickelst unseren B2B-Bereich strategisch weiter.
Deine Mission: ahead in Kiosken, Büros, Hotels, Tankstellen & Co. etablieren - und gesundes Snacking überall zugänglich machen.
DEINE AUFGABEN
  • Key Account Management mit echtem Ownership: Du baust eigenständig ein starkes B2B-Kundenportfolio auf und entwickelst bestehende Partnerschaften im Out-of-Home Segment weiter - von ersten Gesprächen bis zu langfristigen Kooperationen
  • Wachstum & Neukundengewinnung: Du identifizierst neue Vertriebspotenziale - von lokalen Großhändlern bis zu nationalen Playern - und bringst ahead aktiv in neue Kanäle und Touchpoints
  • Verhandlungen & Partnerschaften: Du führst souverän Verhandlungen zu Konditionen, Rahmenverträgen und Listungen und verstehst, wie nachhaltige Partnerschaften im B2B funktionieren
  • Strategische Entwicklung des B2B-Bereichs: Du entwickelst unsere B2B-Strategie weiter, setzt klare Prioritäten und trägst aktiv zum Aufbau und zur Struktur unseres Out-of-Home Geschäfts bei
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Trade Marketing und Supply Chain zusammen, um Promotions, Launches und Aktivierungen erfolgreich umzusetzen
  • Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du analysierst Trends, Wettbewerber und Potenziale im Out-of-Home Markt und leitest daraus konkrete Wachstumsinitiativen ab
DEINE SKILLS
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales / Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder OOH-Umfeld
  • Starkes Verständnis der Out-of-Home-Strukturen (z. B. Kioske, Tankstellen, Kantinen, Hotels, Vending)
  • Verhandlungssicherheit und Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
  • Ausgeprägtes analytisches Verständnis für Umsatz, Margen und Wachstumspotenziale
    Fähigkeit, strategisch zu planen und operativ umzusetzen
  • Hohe Eigeninitiative, Proaktivität und Ownership
  • Strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Accounts und Projekte parallel zu steuern
  • Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse
UND WARUM JETZT ZU AHEAD?
Bei ahead zu arbeiten ist mehr als nur ein Job – es ist deine Chance, dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig die Zukunft des Snackings mitzugestalten. Unsere Mission ist es, Low Sugar zum neuen Standard zu machen – und genau diesen Anspruch stecken wir in jedes Produkt, das wir entwickeln. Du wirst Teil eines Teams, in dem internationales Talent, Startup-Mentalität, echter Impact und echte Verantwortung zusammenkommen.

  • Hypergrowth-Umfeld: Wenn du nach einer echten Greenfield-Umgebung, kreativer Freiheit und spürbarem Impact suchst, bist du bei uns richtig. Wir wachsen schnell – und mit Sinn
  • Großartiger Arbeitsplatz: Du bist jederzeit herzlich willkommen in unserem zentralen Büro im Herzen Hamburgs nahe der Alster. Dich erwarten top Equipment (MacBook), Snacks, Drinks, viele ahead-Produkte – und ja, ein Ping-Pong-Tisch. Wir sind hundefreundlich, also bring deinen pelzigen Freund gern mit
  • Tolles Team: Jung, international, ambitioniert – ein inspirierendes Team, das zusammenarbeitet, sich gegenseitig unterstützt und wirklich gerne gemeinsam arbeitet
  • Karriereentwicklung: Entwickle dich durch bereichsübergreifende Projekte, strukturierte Feedbackzyklen und eine steile Lernkurve in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld weiter. Wir bieten ein faires, attraktives Gehalt mit rollenabhängigen Bonusmöglichkeiten
  • Attraktive Benefits: Snacks, Drinks und ahead-Merch – wir sorgen für deine Versorgung. Zusätzlich erhältst du ein monatliches 50-€-Budget für Urban Sports Club, Mobilitätsoptionen oder Gutscheine deiner Lieblingsmarken (IKEA, MediaMarkt, Lego und mehr)
  • Urlaubstage: Genieße 28 Urlaubstage plus zwei zusätzliche freie Tage am 24. Dezember (Heiligabend) und 31. Dezember (Silvester)
  • Events & Offsites: Regelmäßige After-Work-Hangouts und legendäre jährliche Team-Offsites


Für diese Rolle kannst du wählen, ob du aus unserem Büro in Hamburg oder vollständig remote von überall in Deutschland arbeitest. Wenn es mit dir resoniert, kannst du gerne in die nächsten Schritte einsteigen, wie unten beschrieben!

LUST, DABEI ZU SEIN?
Cool! Dann los. So sieht der Bewerbungsprozess aus:
Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Gründe, warum du bei ahead dabei sein willst.
  1. Wir werden uns so schnell wie möglich bei dir melden und ein Interview vereinbaren.
  2. Nach dem Kennenlernen wirst du eine kleine Test-Aufgabe bearbeiten, um einen Eindruck von deinen Aufgaben zu bekommen.
  3. Spätestens bei der Präsentation des Cases lernst du die Gründer Johannes und Philip sowie das Sales Team kennen.
  4. Wenn beide Seiten zufrieden sind, kannst du asap loslegen!
Schreib uns einfach für einen Austausch.
Disclaimer
ahead GmbH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dafür einsetzt, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität zu bieten.
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Über uns
Bei ahead bauen wir die Snackmarke für eine neue Generation – für Menschen, die Schokolade, Cookies & Gummies lieben, aber nicht die Auswirkungen von Zucker auf ihren Körper.
Mit modernster Food-Tech erfinden wir beliebte Klassiker aus der Kindheit neu: ohne zugesetzten Zucker, ohne leere Kohlenhydrate – dafür mit vollem Geschmack, besseren Zutaten und null Kompromissen.
Das Ergebnis? Alltäglicher Genuss, der wirklich zu deinem Lifestyle passt.
Unser Ziel: Low Sugar zum neuen Standard machen. Und wieder Spaß daran haben.
Wir wachsen rasant, expandieren europaweit und suchen smarte, motivierte und neugierige Talente, die mit uns etwas bewegen wollen.
Wenn du bereit bist, die Art und Weise zu verändern, wie Millionen von Menschen snacken – nachhaltig und für immer – dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
Unlocked after you apply
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