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Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), Bregenz

TOWA. the digital growth company

Role overview

Qualifications

  • 8–12 years of professional experience, including at least 5 years in management consulting with a Commercial focus, with a proven track record in B2B industries within the DACH region.
  • Established track record with DACH Hidden Champions: 3–4 projects with measurable commercial impact, independent overall project responsibility, and executive-level client presentations.
  • Independent development of offers and business development: ability to turn initial client conversations into compelling proposals, including cross-sell logic and pricing; deep understanding of complex buying centers and long sales cycles, including indirect distribution channels.
  • Structured problem solving and communication: MECE, hypothesis-driven approach, pyramids principle, fluent in German and English; experience in RevOps, Pricing Excellence, or CRM process design is a plus.

Responsibilities

  • Own the overall project responsibility for complex transformation mandates in Commercial Excellence, including budget, timeline, and client satisfaction.
  • Lead strategic client relationships at Director/VP level and act as a true sparring partner, not just a contractor.
  • Develop standalone offers and proposals with cross-sell logic, pricing, and strategic positioning of the TOWA solution.
  • Transform sales organizations from scratch: define roles, quota setting, territory design, inside vs. field sales split, and incentives.

Key facts

Hard skills

Operational Excellence Project Conversion Sales Management Data-Driven Decision Making Go-to-Market Strategy Cross-Selling Pricing Strategies Business Strategies Cartography Quota Achievement Digital Transformation Methods Engineering Budget Management HubSpot CRM Executive Conversations Controlled Experiments Customer Success Management Proposal Development Stakeholder Communications Thought Leadership Business Development Microsoft Dynamics CRM Play Framework Full-Cycle Sales Strategy Execution Salesforce Channel Management Business Analysis Compensation Program Design Develop Networks Customer Centricity Presentation Training

Other skills

  • Consulting
  • Scheduling
  • Accountability
  • Communication
  • Leadership
  • Teamwork
  • Analytical Thinking
  • Learning Agility
  • Mentorship
  • Coaching
  • Problem Solving

About the company

TOWA. the digital growth company logo

TOWA. the digital growth company

Digital Transformation Consulting

As a digital partner, we accompany B2B companies and the hidden champions of our time on their way to a digital future. We adapt the trends of the digital world to concrete projects. This includes versatile design services such as art direction, UI & UX design, web development on different programming languages and comprehensive online marketing services. From SEO, SEM, display and social media marketing to the implementation of Salesforce and CRM systems. Whether it's individual services or holistic digitization projects, our digital world offers too many opportunities for growth to let them go to waste. In everything we initiate, we see an opportunity to challenge the status quo and set new standards. We believe in a world where technology is increasingly becoming the deciding factor. We make data-driven decisions and rely on creative and innovative technologies. Speed and quality are essential to survive in challenging times. We share our expertise with our customers. The best part? You only need one contact partner: TOWA, your partner for digital growth.

Company details

Company typeSME
IndustryDigital Transformation Consulting
Company size51 - 200

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Job description

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”
 
Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.
Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.
 
Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben:
Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte – du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird. Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit.

  • Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence – inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit.
  • Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer.
  • Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung.
  • Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen.
  • Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien – von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
  • Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership.
  • Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld.
Damit kannst Du punkten:
Must-Haves
  • 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale.
  • Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level.
  • Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut.
  • Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.
  • Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
 
Von Vorteil
  • Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld 
  • Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene.
  • Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen
Was wir von Dir benötigen:
Mission started?! Dann brauchen wir von Dir:   
  • Deinen CV
  • Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
  • Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin
Warum wir?
Wir sind KUNUNU TOP COMPANY!
Und das ganz verdient, denn wir bieten unseren Mitarbeiter: innen: 
  • Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, mit viel Sinn für Humor und Spass an der gemeinsamen Arbeit.
  • Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebene
  • Wir haben aber nicht nur "Open Door", sondern auch "Open Vacation"! Nimm so viel Urlaub, wie Du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung.
  • Arbeite, wo Du möchtest! Durch unsere Remote Working Policy ermöglichen wir Dir natürlich die Arbeit im Home Office, genauso wie temporär  im Ausland an einem Ort Deiner Wahl. Hier und da kann es auch passieren, dass wir Dir einen Co-Working-Aufenthalt im Süden anbieten.
  • Arbeite (nahezu), wann Du möchtest! Unser großer Gleitzeitrahmen gibt Dir viel Flexibilität, wann Du die Arbeit erbringst- nur zu Kund:innen- und Teammeetings musst Du natürlich zuverlässig am Start sein. 
  • In so gut wie allen Jobs bieten wir Vollzeit- und Teilzeitmodelle an, fix oder zeitlich begrenzt. 
  • Wir stellen Dir Premium-Hardware zur Verfügung - Marke und Typ kannst Du weitestgehend aussuchen.
  • Du bist Teil von innovativen, spannenden und abwechslungsreichen Projekten mit steiler Lernkurve! 
  • Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung unterstützen wir mit einem individuellen Weiterbildungsbudget, das wir für Workshops, Zertifizierungen oder auch Coachings verwenden. 
  • Wir haben zwar flache Hierarchien, bieten Dir dennoch strukturierte Karrierepfade, die Dein Weiterkommen ermöglichen.
  • Du profitierst von der kompletten Übernahme des Öffitickets, regelmässigen, spaßigen Teamevents und dem Besuch von Messen und Conventions. Ein Jobbike ist ebenfalls im Angebot. 
  • Unsere zentral gelegenen Loft-Offices sind ein Space für Austausch, Ideen spinnen, Kreativität und Spass! Sie sind modernst ausgestattet,Getränke und Snacks sind vorhanden, und jeder kann sich dort wohlfühlen. 
  • Wir haben klare Ziele, Du auch? Wir belohnen Dich für persönliche und unternehmerische Erfolge mit einem Prämiensystem.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €80.000 und 130.000 brutto/Jahr. Wir erstellen dir im Falle, dass du und wir zusammenarbeiten wollen, ein individuelles Angebot. Die konkrete Vergütung richtet sich nach deiner Erfahrung, deinen Qualifikationen sowie den für die Position relevanten Skills.
Vorgesetzter
Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke hier um mehr über sie zu erfahren. smart
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Über uns
Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft. 
Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen. 
Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft.

Von unseren Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund, Krakau und remote begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Digitalstrategien. Dabei setzen wir auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr.

Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
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