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Management Consultant Commercial Excellence | Manager (m/w/d), München

TOWA. the digital growth company

Role overview

Qualifications

  • 5–7 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus und B2B-Industrial-Exposure
  • Mindestens 1–2 abgeschlossene Projekte in Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale oder Maschinenbau mit konkret benennbarem kommerziellem Impact
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Strukturierte Problemlösungskompetenz (MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip) sowie Erfahrung mit change-resistenten Vertriebsorganisationen

Responsibilities

  • Eigenständige Leitung von Workstreams und Teilprojekten im Commercial Excellence von Diagnose bis Implementierungsbegleitung
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien für B2B-Industrieunternehmen (Segmentierung, Channel-Strategie, KAM-Modelle, Pricing Governance)
  • Aufbau von Sales-Performance-Systemen inklusive KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecast-Logik und Incentive-Strukturen
  • Design von CRM-Prozessen (Salesforce, HubSpot) und Sales Enablement-Systematiken (Playbooks, Onboarding-Frameworks, Coaching-Strukturen) sowie Durchführung von Workshops und Diagnose-Sessions auf C1/C2-Level mit klaren Handlungsempfehlungen

About the company

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TOWA. the digital growth company

Marketing & Advertising

As a digital partner, we accompany B2B companies and the hidden champions of our time on their way to a digital future. We adapt the trends of the digital world to concrete projects. This includes versatile design services such as art direction, UI & UX design, web development on different programming languages and comprehensive online marketing services. From SEO, SEM, display and social media marketing to the implementation of Salesforce and CRM systems. Whether it's individual services or holistic digitization projects, our digital world offers too many opportunities for growth to let them go to waste. In everything we initiate, we see an opportunity to challenge the status quo and set new standards. We believe in a world where technology is increasingly becoming the deciding factor. We make data-driven decisions and rely on creative and innovative technologies. Speed and quality are essential to survive in challenging times. We share our expertise with our customers. The best part? You only need one contact partner: TOWA, your partner for digital growth.

Company details

Company typeSME
IndustryMarketing & Advertising
Company size51 - 200

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Job description

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”
 
Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.
Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.
 
Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben:
Als Manager im Bereich Commercial Excellence steuerst du Projekte, die den Unterschied machen – nicht als Berater:in, der ein Konzept abliefert und verschwindet, sondern als jemand, der gestaltet, die Umsetzung begleitet und sich am kommerziellen Impact misst.

  • Du leitest eigenständig Workstreams und Teilprojekte im Bereich Commercial Excellence – von der Diagnose über die Konzeption bis zur Implementierungsbegleitung.
  • Du entwickelst Vertriebsstrategien für B2B-Industrieunternehmen: Segmentierung, Channel-Strategie, KAM-Modelle, Pricing Governance.
  • Du baust Sales-Performance-Systeme auf: KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecast-Logik, Incentive-Strukturen.
  • Du designst CRM-Prozesse (Salesforce, HubSpot) und entwickelst Sales Enablement-Systematiken: Playbooks, Onboarding-Frameworks, Coaching-Strukturen.
  • Du führst Workshops und Diagnose-Sessions auf C-1-/C-2-Level – strukturiert, ergebnisorientiert, mit klarer Handlungsempfehlung am Ende.
  • Du wirkst aktiv an Angebotsentwicklungen mit und baust deine Fähigkeit im Business Development systematisch aus.
Damit kannst Du punkten:
Must-Haves
  • 5–7 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 3 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus und mit nachweisbarem B2B-Industrial-Exposure.
  • Mind. 1–2 abgeschlossene Projekte in Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale oder Maschinenbau – mit konkretem kommerziellem Impact, den du benennen kannst.
  • Strukturierte Problemlösung: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip – gelebte Praxis, nicht Theorie.
  • Erfahrung mit change-resistenten Vertriebsorganisationen: Du weißt, wie man Widerstände erkennt und überbrückt.
  • Erste eigenständige Kundenpräsentationen auf C-1-Level – du bist es gewohnt, vor Entscheider:innen zu stehen und Substanz zu liefern.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
 
Von Vorteil
  • Erfahrung mit RevOps, CRM-Prozessdesign (Salesforce/HubSpot) oder Sales Enablement-Systematiken.
  • Herkunft aus einem Sales-nahen Haus, kombiniert mit methodischer Tiefe aus einer größeren Beratung.
  • Grundlegendes Verständnis von Pricing Excellence und B2B-Pricingmethodik.
Was wir von Dir benötigen:
Mission started?! Dann brauchen wir von Dir:   
  • Deinen CV
  • Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
  • Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin
Warum wir?
Wir sind KUNUNU TOP COMPANY!
Und das ganz verdient, denn wir bieten unseren Mitarbeiter: innen: 
  • Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, mit viel Sinn für Humor und Spass an der gemeinsamen Arbeit.
  • Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebene
  • Wir haben aber nicht nur "Open Door", sondern auch "Open Vacation"! Nimm so viel Urlaub, wie Du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung.
  • Arbeite, wo Du möchtest! Durch unsere Remote Working Policy ermöglichen wir Dir natürlich die Arbeit im Home Office, genauso wie temporär  im Ausland an einem Ort Deiner Wahl. Hier und da kann es auch passieren, dass wir Dir einen Co-Working-Aufenthalt im Süden anbieten.
  • Arbeite (nahezu), wann Du möchtest! Unser großer Gleitzeitrahmen gibt Dir viel Flexibilität, wann Du die Arbeit erbringst- nur zu Kund:innen- und Teammeetings musst Du natürlich zuverlässig am Start sein. 
  • In so gut wie allen Jobs bieten wir Vollzeit- und Teilzeitmodelle an, fix oder zeitlich begrenzt. 
  • Wir stellen Dir Premium-Hardware zur Verfügung - Marke und Typ kannst Du weitestgehend aussuchen.
  • Du bist Teil von innovativen, spannenden und abwechslungsreichen Projekten mit steiler Lernkurve! 
  • Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung unterstützen wir mit einem individuellen Weiterbildungsbudget, das wir für Workshops, Zertifizierungen oder auch Coachings verwenden. 
  • Wir haben zwar flache Hierarchien, bieten Dir dennoch strukturierte Karrierepfade, die Dein Weiterkommen ermöglichen.
  • Du profitierst von der kompletten Übernahme des Öffitickets, regelmässigen, spaßigen Teamevents und dem Besuch von Messen und Conventions. Ein Jobbike ist ebenfalls im Angebot. 
  • Unsere zentral gelegenen Loft-Offices sind ein Space für Austausch, Ideen spinnen, Kreativität und Spass! Sie sind modernst ausgestattet,Getränke und Snacks sind vorhanden, und jeder kann sich dort wohlfühlen. 
  • Wir haben klare Ziele, Du auch? Wir belohnen Dich für persönliche und unternehmerische Erfolge mit einem Prämiensystem.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €70.000 und €95.000 brutto/Jahr. Wir erstellen dir im Falle, dass du und wir zusammenarbeiten wollen, ein individuelles Angebot. Die konkrete Vergütung richtet sich nach deiner Erfahrung, deinen Qualifikationen sowie den für die Position relevanten Skills. 
Vorgesetzter
Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke hier um mehr über sie zu erfahren. smart
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Über uns
Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft. 
Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen. 
Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft.

Von unseren Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund, Krakau und remote begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Digitalstrategien. Dabei setzen wir auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr.

Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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