Key Facts

Remote From:

Full time

Mid-level (2-5 years)

Spanish

Hard Skills

HubSpot CRM Full-Cycle Sales Facebook Marketing LinkedIn Sales Navigator Prospect Management Stakeholder Analysis Consultative Selling Business Modeling Sales Automation Software Email Marketing Marketing Automation Demand Generation Sales Management Stakeholder Engagement

Other Skills

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Communication
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Analytical Skills
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Record Keeping
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Time Management
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Teamwork
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Detail Oriented

Roles & Responsibilities

1-3 years of experience in SDR/BDR/Business Development
Experience with Mid-Market and/or Large/Enterprise accounts
Proficiency in outbound B2B prospecting in SaaS and using tools such as Apollo and LinkedIn Sales Navigator
Experience with CRM systems (Zoho, HubSpot or Salesforce) and designing or executing cold email sequences

Requirements:

Identify and prospect Large Business and Mid-Market accounts with strategic fit; execute multichannel prospecting (email, LinkedIn, existing databases, Apollo, and automation tools)
Research each account and stakeholders to generate personalized messages aligned with the prospect's business context; contact decision-makers to open qualified conversations
Qualify leads and opportunities based on fit, need, timing and potential; schedule meetings between qualified prospects and Large Business executives; document interactions in the CRM for pipeline visibility
Collaborate with the Sales Large Business team to align messaging and account focus; test, optimize and scale prospecting sequences; capture market insights to improve the value proposition

Making Sense LLC

About Making Sense LLC

As soon as we put a foot into the industry, we've been building successful business stories alongside our partners, by creating software products from the ground up and lifting existing ones to make the greatest impact on our partners’ business. Our team combines bespoke creativity with the latest technology to transform companies and enhance our partners to hit their goals. We build long-lasting relationships by creating hybrid teams with our clients that strengthen our partners' outcomes and make their business succeed. We're a group of hands-on and strategic thinkers professionals, that makes sparkling products that outshine your competition with an alchemic cocktail of engineering and creativity. We ignite business value. At Making Sense, we’re right brain and left. Hemisphere bridgers. Chaos collectors. Sense Makers. There is no software without experience. No code without design. We make sense by making you believe that with great code and design—anything is possible. Magic isn’t the absence of logic. Magic is the logic that we’ve forgotten. We are Magic Makers and that Makes Perfect Sense. Visit our website and know more about us and our work. makingsense.com

Company type: SME

Founded: 2018

Company size: 201 - 500

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Job description

Descripción del puesto

Propósito del Puesto

El SDR de Large Business tiene como propósito generar oportunidades comerciales calificadas para el equipo de ventas Enterprise/Large, identificando, contactando y despertando interés en cuentas de alto potencial para Doppler.

Su foco está en abrir conversaciones relevantes con decisores y stakeholders clave, utilizando estrategias de prospección multicanal (base existente, Apollo, LinkedIn, email y herramientas de automatización), con el objetivo de agendar reuniones de valor con ejecutivos comerciales de Large Business.

Este rol es clave para alimentar el pipeline de grandes cuentas, garantizando calidad en los leads, contexto previo en cada oportunidad y un entendimiento inicial del negocio del prospecto, contribuyendo directamente al crecimiento sostenible del revenue de Doppler.

Responsabilidades del puesto

Identificar y prospectar cuentas de Large Business y Mid-Market alto con fit estratégico para Doppler.
Ejecutar estrategias de prospección multicanal (email, LinkedIn, base de datos existente, Apollo y herramientas de automatización).
Investigar cada cuenta y sus stakeholders para generar mensajes personalizados y relevantes, alineados al contexto del negocio del prospecto.
Contactar decisores y referentes clave (Marketing, Growth, CRM, Digital, E-commerce, etc.) para despertar interés y abrir conversaciones calificadas.
Calificar leads y oportunidades según criterios definidos (fit, necesidad, timing, potencial), asegurando calidad sobre volumen.
Agendar reuniones entre prospectos calificados y ejecutivos comerciales de Large Business, compartiendo contexto y antecedentes de cada cuenta.
Documentar interacciones, avances y feedback de las cuentas en el CRM, manteniendo visibilidad y trazabilidad del pipeline.
Colaborar estrechamente con el equipo de Sales Large Business para alinear mensajes, foco de cuentas y prioridades comerciales.
Testear, optimizar y escalar secuencias de prospección y mensajes en función de resultados y aprendizajes.
Detectar insights del mercado y del feedback de prospectos para mejorar el discurso comercial y la propuesta de valor.

Requisitos

Años De Experiencia

Mínimo 1 a 3 años de experiencia en roles de SDR / BDR / Desarrollo Comercial.
Experiencia previa trabajando con cuentas Mid-Market y/o Large / Enterprise.

Conocimientos requeridos

Experiencia en prospección outbound B2B en entornos SaaS.
Uso de herramientas de prospección y data enrichment (ej.: Apollo o similares).
Manejo de LinkedIn Sales Navigator para investigación y contacto con cuentas estratégicas.
Conocimiento de estrategias de cold email y secuencias automatizadas.
Experiencia trabajando con CRM (idealmente Zoho, HubSpot o Salesforce).
Capacidad para entender modelos de negocio B2B, procesos comerciales largos y ventas consultivas.
Familiaridad con conceptos de Marketing Digital, Automatización, Email Marketing y/o WhatsApp Marketing.

Formación / Carreras Afines

Formación en Marketing, Comercialización, Administración de Empresas, Comunicación, Negocios Digitales o carreras afines.
Se valorará formación complementaria en ventas B2B, SaaS, prospección outbound o demand generation.

Beneficios