100% sales-driven profile with a solid understanding of core sales and negotiation principles.
Active listening and ability to build strong relationships with clients and internal teams.
Needs identification and persuasive presentation skills.
Objection handling and closing skills, with effective verbal and written communication.
Requirements:
Attract and close new partnerships, meeting the department's objectives.
Follow up with qualified leads to convert them into customers using actions proposed by the department.
Develop cordial relationships with partners and represent Doppler at events, conferences, and networking meetings to generate business opportunities.
Collaborate with other areas of the business to meet customer and company needs and identify opportunities to improve prospecting and contact processes, proposing innovative solutions to optimize efficiency and service quality.
Job description
Descripción del puesto
Responsabilidades
Captar y cerrar nuevos aliados, cumpliendo con los objetivos del área.
Realizar seguimiento de potenciales clientes calificados (Leads) para convertirlos en clientes, a través de las acciones propuestas por el área.
Tener disponibilidad para brindar apoyo en tareas del área de partners.
Desarrollar relaciones cordiales con los partners.
Planificar y estimar actividades para alcanzar objetivos de cierre de partners.
Apoyar al equipo junior en las dudas que surjan.
Colaborar con otras áreas del negocio para cumplir con las necesidades de los clientes y de la empresa.
Contribuir activamente a la identificación de oportunidades de mejora en los procesos de prospección y contacto a posibles aliados, proponiendo soluciones innovadoras para optimizar la eficiencia y la calidad del servicio.
Representación de Doppler y asistencia en eventos, conferencias y reuniones de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando oportunidades de negocio a través de la interacción con clientes potenciales y colaboradores clave en la industria.
Requisitos
Conocimientos
Perfil 100% comercial, con una comprensión sólida de los principios básicos de ventas y negociación.
Escucha activa.
Creación de relaciones
Identificación de necesidades
Presentación persuasiva
Manejo de objeciones
Cierre de la venta
Comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, para establecer relaciones sólidas con los clientes y el equipo interno.
Familiaridad con herramientas y plataformas de análisis de datos para medir el rendimiento de las campañas y generar informes.
Habilidades
Excelente habilidad para la resolución de problemas y toma de decisiones, con capacidad para identificar oportunidades y superar obstáculos de manera eficiente.
Habilidad demostrada para trabajar de manera autónoma y en equipo, con capacidad para colaborar efectivamente con diferentes áreas de la empresa para lograr objetivos comunes.
Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo, con capacidad para priorizar tareas y cumplir con plazos ajustados en un entorno dinámico.
Orientación al cliente y habilidades de servicio excepcionales, con capacidad para comprender las necesidades y expectativas de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas que generen satisfacción y fidelidad.
Conocimientos Deseables
Conocimiento básico sobre Email Marketing y Automatización de Marketing.
Marketing Digital Integral: Comprender otros aspectos generales del marketing digital, al menos tener interés.
Pensamiento Analítico: Habilidad para analizar datos y tendencias para ajustar estrategias de prospección y marketing.
Manejos de CRM y gestión de leads | Preferentemente con conocimiento en Zoho (Deseable).
