Offer summary

Qualifications:

Graduação ou tecnólogo na área relevante., Experiência comprovada em vendas e prospecção de clientes., Habilidade em negociações e elaboração de propostas comerciais., Conhecimento em ferramentas de CRM e metodologias de vendas modernas..

Key responsibilities:

Conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

Realizar reuniões com clientes para diagnóstico de necessidades e apresentação de soluções.

Desenvolver e executar estratégias de vendas alinhadas ao perfil do cliente.

Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar indicadores de desempenho.

Job description

O Analista Comercial é o profissional responsável por conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção de novos clientes até o fechamento de contratos. Com uma abordagem consultiva, ele identifica necessidades, oferece soluções personalizadas e atua estrategicamente para gerar valor ao negócio do cliente.

Com foco em resultados, relacionamento e entendimento profundo das soluções da empresa, o Analista Comercial desempenha papel essencial no crescimento sustentável da base de clientes, no aumento da receita e na construção de parcerias sólidas. Atua em sinergia com as equipes de marketing, produto e tecnologia, utilizando ferramentas de CRM e metodologias modernas de vendas para garantir um processo eficaz, previsível e escalável.

Realizar a prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios no mercadoalvo;
Conduzir reuniões com clientes potenciais para diagnóstico de necessidades e alinhamento de soluções;
Elaborar e executar estratégias de vendas do início ao fim, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato;
Desenvolver propostas comerciais alinhadas ao perfil e às necessidades de cada cliente;
Negociar condições comerciais, superando objeções e agregando valor à oferta;
Acompanhar todo o ciclo de vendas, garantindo uma jornada eficiente e consultiva;
Gerenciar o pipeline comercial por meio de sistemas de CRM, mantendo dados atualizados e priorizando oportunidades;
Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, ciclo de vendas e receita gerada;
Participar de reuniões internas e externas, incluindo eventos e feiras do setor, para gerar relacionamento e fortalecer a marca;
Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia, concorrência e comportamento do consumidor, adaptando sua abordagem sempre que necessário.

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