Alliances & Partnerships Lead

JOB DESCRIPTION

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.

Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindo tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.

Descrição da vaga:

Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Estamos buscando uma especialista em alianças e parcerias estratégicas para construir e liderar, com as próprias mãos, a frente de Alliances & Partnerships nos três mercados em que operamos: Brasil, LATAM e EUA.

Essa posição exige perfil multilíngue, pois conduzirá diretamente reuniões e alinhamentos com empresas e associações nacionais e internacionais em português, inglês e espanhol.

Você será responsável por desenhar e implementar novas parcerias, institucionais e comerciais, com empresas e associações, que envolvam contrapartidas como: eventos, posts em collab, estudos e pesquisas, cupons de desconto, referral partners, co-selling ou até mesmo revenue share.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

·       Alianças estratégicas e institucionais: mapear, negociar e operacionalizar parcerias com associações, institutos, entidades setoriais e comunidades relevantes para o nosso ICP (conselheiros, governança, jurídico).

·       Parcerias comerciais: estruturar modelos de indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores de serviço que já conversam com o nosso comprador.

·       Integração e revenda de produto: trabalhar parcerias de produto (integrações e revenda) com ecossistemas complementares.

·       Co-marketing e co-eventos: desenhar e executar parcerias de conteúdo e eventos conjuntos — do convite à operação, incluindo webinars, presença em eventos de parceiros e materiais co-brandados.

·       Operação ponta a ponta: você cuida do ciclo completo — prospecção de parceiro, negociação, formalização, ativação, gestão da relação e mensuração do resultado.

·       Mensuração: definir e ser dono dos KPIs da frente (pipeline e receita gerada por parceiro, custo por SAL de parceria, ativação de co-marketing) e reportar resultados ao time executivo.

·       IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IA trabalhando com eles — você contará com seu próprio agente de parcerias para prospecção, enriquecimento de dados e gestão da relação, e terá facilidade para orquestrar IA no dia a dia.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

·       Experiência sólida em desenvolvimento de parcerias, alianças ou business development — idealmente em SaaS B2B ou tecnologia.

·       Histórico comprovado de parcerias que geraram pipeline ou receita mensurável.

·       Habilidade de negociação com interlocutores C-level e institucionais.

·      Perfil autônomo, pró-ativo e mão na massa: em uma frente nova, você é a operação.

·       Excelente comunicação executiva em português; inglês avançado (atuação nos EUA) e espanhol avançado (atuação na Latam).

·       Familiaridade com CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção.

·       Facilidade com IA aplicada ao trabalho (pesquisa, prospecção, operação).

Diferenciais

·       Rede ativa nos ecossistemas de governança corporativa, capital markets ou conselhos de administração (IBGC, associações, institutos).

·       Vivência com parcerias de canal/revenda em SaaS.

A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.

Essa posição fará parte da estrutura de Marketing, ao lado dos pilares: Growth, Eventos, Brand&Content. Responderá diretamente à Diretora de Marketing, mas terá bastante interface com Head de Pré-Vendas, Diretor de Vendas, Líder de Eventos e, inclusive, o CEO.

Esta é uma posição de especialista, sem gestão de pessoas: você cresce pelo resultado das parcerias que abre e faz rende.

ADDITIONAL INFORMATION

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

Ajuda de custo em Plano de saúde;

Ajuda de custo para home office;

Ajuda de custo para alimentação;

Aulas de Espanhol;

Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.

Vem nos conhecer!

Acreditamos que a governança é o caminho para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo.

A Atlas tem as soluções definitivas para os desafios da Governança dentro das Organizações. Criamos um software que gerencia conselhos, comitês e realiza assembleias em ambientes 100% digitais e seguros.

Mais de 600 organizações e de 20.000 Conselheiros confiam na Atlas como sua plataforma.

E queremos pessoas incríveis com a gente nessa. Dê o próximo passo em sua carreira agora mesmo conosco!

Confira nossas vagas!