Gerente de Territorio Mexico Norte (Territory Manager)

Estamos buscando un profesional de ventas para servir como Gerente de Territorio Mexico Norte (Chihuahua, Coahuila, Durango). 

Nuestros Gerentes de Territorio son la primera línea de nuestro negocio y son directamente responsables de la generación de miles de millones de dólares en valor transaccional bruto cada año.

 Reportando al Gerente Regional de Ventas, será responsable de la prospección proactiva y las llamadas en frío a nuevos clientes, así como de administrar las cuentas existentes. 

Ofrecemos amplias oportunidades para el avance profesional, la capacitación / desarrollo profesional, incluidos los programas de reembolso de matrícula, respaldados por un potencial de ganancia de compensación ilimitado, incluido un salario base, y beneficios adicionales como un vehículo de la empresa, una computadora portátil, un teléfono inteligente y una cuenta de gastos.

El candidato ideal esta localizado en Chihuahua, Coahuila o Durango. 

Responsibilidades de los candidatos: 

• Las responsabilidades clave incluyen la venta de varias soluciones multicanal, el abastecimiento, el mantenimiento de las cuentas existentes y el crecimiento de las ventas, el mantenimiento del libro del “Playbook”, la comprensión de las necesidades del cliente: "Todo es Acerca Del Cliente" y la negociación y el cierre de acuerdos en colaboración con las partes interesadas internas.
• Vender todas las soluciones multicanal de Ritchie Bros. a través de la prospección y el desarrollo de negocios, la planificación, la gestión dentro del territorio asignado
• Obtenga y aumente las ventas con nuevos negocios y respalde los negocios existentes a través de relaciones personales y profesionales con los clientes: Todo es Acerca Del Cliente
• Desarrollar el territorio asignado mediante la creación y el mantenimiento del Playbook y la utilización de la herramienta CRM (Salesforce) con frecuencia
• Comprenda las necesidades específicas de los clientes y ofrezca valor proporcionando soluciones personalizadas a través de presentaciones
• Asociarse con las partes interesadas internas para negociar y cerrar acuerdos
• Asista de 4 a 6 subastas, de 1 a 2 días cada una dentro de la región, donde se reunirá con sus clientes y colegas
• Viaje nocturno aproximadamente de 5 a 7 días al mes para cubrir el territorio y de 1 a 2 días antes de cada venta de subasta
• Realizar otras tareas que se le asignen

Cualificaciones de los candidatos: 

• De 2 a 10 años en un puesto estructurado de ventas externas/de campo, y un historial constante de cumplimiento / superación de cuotas
• Tendrás que tener una licencia de conducir válida y un registro de conducir limpio
• Se prefiere la experiencia en la industria de equipos o equipos de construcción
• Se requiere experiencia en ventas impulsadas por cuotas (experiencia/conocimiento de la industria altamente deseable)
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Capaz de construir y mantener relaciones auténticas con los clientes
• Competitivo sin comprometer la integridad
• Poder viajar varios días al mes, a veces durante la noche, para cubrir el territorio, asistir a subastas y diversas capacitaciones.
• La capacidad de trabajar desde varios lugares (remoto/casa, sitios de clientes, en la carretera).

Te encantará trabajar aquí porque:

Cuando te unes a Ritchie Bros., formarás parte de un equipo diverso y global que se centra en ofrecer excelentes experiencias a los clientes. Nuestra cultura se centra en las personas y se guía por nuestros valores fundamentales de integridad, unidad y visión. A medida que crecemos en todo el mundo, hay infinitas oportunidades para que los vendedores fuertes avancen en sus carreras: lo hemos demostrado una y otra vez a lo largo de nuestros 60+ años en el negocio. A continuación, te explicamos cómo hacerlo:

• Salario base + bono basado en el rendimiento sin tope.
• Beneficios médicos y dentales integrales.
• Plan de Acciones para Empleados.
• Vehículo de la empresa, computadora portátil, teléfono inteligente, cuenta de gastos.
• Capacitación continua, desarrollo profesional y reembolso de matrícula.

Para tener una idea de cómo son nuestras subastas, puedes ver algunos videos de subastas en YouTube aquí mismo: https://www.youtube.com/ritchiebros. 

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