Inside Sales Manager (m/w/d) – IT Security

Aufgaben

Du sorgst dafür, dass aus Partneranfragen konkrete Security-Chancen werden – von der ersten Qualifizierung bis zum nachverfolgten Angebot.

Als Inside Sales Manager im ADN Security-Team betreust und entwickelst du Reseller-Partner weiter. Du qualifizierst Leads und Opportunities, hältst Angebote und nächste Schritte nach und unterstützt BDMs, Sales Manager und Hersteller bei der gemeinsamen Marktbearbeitung. Dabei behältst du Partner, Pipeline und Datenqualität im Blick. 
 

DEIN JOB BEI UNS

• Du betreust bestehende und potenzielle Reseller-Partner im ADN Security-Umfeld und entwickelst die Zusammenarbeit aktiv weiter.
• Du qualifizierst eingehende Leads und Opportunities und verfolgst Angebote, Projekte, Renewals und offene Partneranfragen strukturiert nach.
• Du sprichst Partner telefonisch und digital an, um Cross-Selling-Potenziale, Kampagnenchancen und konkrete Security-Projekte zu identifizieren.
• Du unterstützt BDMs, Sales Manager und Herstellerteams bei der Vorbereitung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsmaßnahmen.
• Du erstellst und koordinierst Angebote in Abstimmung mit den internen Fachbereichen und hältst Partner verbindlich auf dem Laufenden.
• Du unterstützt bei Webinaren, Partneraktionen, Herstellerkampagnen und Veranstaltungen und wertest die daraus entstehenden Leads und Vertriebschancen aus.

Profil

Must have

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Inside Sales, Channel Sales oder in einer vergleichbaren B2B-Vertriebsrolle.
• Vertriebs- und Serviceorientierung, eine sichere telefonische Ansprache und Freude daran, Partner proaktiv weiterzuentwickeln.
• Eine strukturierte, verbindliche und eigenständige Arbeitsweise. Du verfolgst Aufgaben, Angebote und Opportunities konsequent nach.
• Einen sicheren Umgang mit CRM- und ERP-Systemen.
• Ein gutes Verständnis für IT-Lösungen und Interesse an Cybersecurity sowie am indirekten Vertrieb über Reseller.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Herstellern.

• Erfahrung in der IT-Distribution, bei einem Systemhaus oder Hersteller sowie Kenntnisse von Reseller- und Channel-Strukturen.
• Erste Berührungspunkte mit Security-Lösungen, Lizenzmodellen, Renewals, MSP-Angeboten oder Herstellerprogrammen.
• Erfahrung mit HubSpot und Microsoft 365

Warum wir?

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten.
  
Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
In dieser Rolle gestaltest du mit, wie ADN Security-Partner betreut und weiterentwickelt. Du arbeitest eng mit BDMs, Sales Managern, Marketing und Security-Herstellern zusammen und hast direkten Einfluss darauf, wie Leads, Angebote und gemeinsame Vertriebschancen vorankommen. Dich erwarten kurze Entscheidungswege, ein strukturiertes Onboarding und gezielte Hersteller- und Produktschulungen.


DAS BIETEN WIR DIR

• Homeoffice-Möglichkeiten im hybriden Arbeitsmodell mit regelmäßiger Präsenz am Standort Bochum
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
• Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich Hersteller- und Produktschulungen
• Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen
• Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
• Ein attraktives Gehaltsmodell