Business Development Manager (m/w/d) – IT Security & Networking

Aufgaben

Du möchtest die Marktposition der ADN im Bereich IT Security & Networking aktiv ausbauen, neue Partner gewinnen und gemeinsam mit deinem Team nachhaltiges Wachstum schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.
 
Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du die strategische Weiterentwicklung eines zentralen Geschäftsbereichs der ADN. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, erschließt neue Umsatzpotenziale und baust unsere Partnerlandschaft kontinuierlich aus. Dabei übernimmst du die Verantwortung für dein Team und steuerst gemeinsam den Geschäftserfolg.
 
Du verantwortest Businessplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und Profitabilität deines Bereichs. Mit deinem Marktverständnis, deinem unternehmerischen Denken und deiner Führungsstärke gestaltest du die Zukunft der ADN aktiv mit und setzt Impulse für nachhaltiges Wachstum.

 

DEIN JOB BEI UNS 

• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking und setzt sie um.
• Du gewinnst neue Reseller für das Lösungsportfolio und aktivierst sowie entwickelst bestehende Partner systematisch.
• Du verantwortest Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz, und relevante Unternehms-KPIs.
• Du führst, coachst und entwickelst dein Team weiter.
• Du planst und realisierst Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gemeinsam mit Herstellern, Resellern und internen Teams.
• Du identifizierst Marktpotenziale, passende Use Cases und neue Zielkundensegmente und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
• Du führst Business Reviews mit deinen Herstellern durch und stimmst dich eng mit Marketing, Finance und Management ab.
• Du nimmst an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen teil.

Profil

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Channel Sales, Vendor Management oder Partnermanagement, idealerweise in der IT-Distribution.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Hersteller- oder Reseller-Geschäft.
• Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams.
• Sicherheit im Umgang mit Businessplänen, Forecasts, Vertriebspipelines sowie Umsatzsteuerung.
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke, Verhandlungssicherheit und ein verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Erfahrung im IT-Security- oder Networking-Markt.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen.
  

Warum wir?

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten.
 
Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau eines strategisch relevanten Hersteller-Geschäfts. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Marktentwicklung, den Aufbau von Partnerschaften und die Weiterentwicklung deines Teams. Kurze Entscheidungswege und die enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Resellern geben dir den Gestaltungsspielraum, Wachstumsfelder aktiv voranzutreiben.
 

DAS BIETEN WIR DIR

• Homeoffice- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
• Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen
• Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen
• Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
• Ein attraktives Gehaltsmodell

GEHALT