Account Executive (Distributor Management)

Acumed Iberica

As a part of the global industrial organization Marmon Holdings—which is backed by Berkshire Hathaway—you’ll be doing things that matter, leading at every level, and winning a better way. We’re committed to making a positive impact on the world, providing you with diverse learning and working opportunities, and fostering a culture where everyone’s empowered to be their best.

Responsable de gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la maximización de los ingresos y la optimización del servicio al cliente. Actúa como principal enlace entre la empresa y los distribuidores, impulsando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento y la fidelización de los distribuidores.
Asimismo, se centra en fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal, identificando y desarrollando activamente nuevas alianzas comerciales que incrementen la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado.

RESPONSABILIDADES

1. Gestión de la Relación con Distribuidores

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, actuando como principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con las cuentas.
• Identificar oportunidades de negocio y colaborar con los distribuidores en la implementación de estrategias de crecimiento.

2. Estrategia Comercial

• Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado.
• Planificar y ejecutar promociones, lanzamientos de productos y actividades comerciales para incrementar las ventas a través de los distribuidores.

3. Gestión de Ventas

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para cada distribuidor.
• Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.

4. Negociación y Acuerdos Comerciales

• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio con los distribuidores.
• Gestionar contratos y acuerdos de colaboración, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas.

5. Seguimiento del Desempeño

• Supervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar informes de resultados para la dirección.
• Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos.

6. Formación y Soporte

• Proporcionar apoyo continuo a los distribuidores en materia de formación, conocimiento de producto y estrategias de venta.
• Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos, servicios y procesos internos.

7. Gestión de Inventario y Logística

• Colaborar con los equipos de logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.

REQUERIMIENTOS

1. Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.

2. Experiencia: Experiencia mínima en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores. Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología.

3. Habilidades:

• Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva.
• Habilidad analítica y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.

4. Conocimientos:

• Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores.
• Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución.
• Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología.

5. Competencias:

• Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentos

Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas sin discriminación por razón de nacimiento, origen racial o étnico, sexo, religión, convicciones, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición o circunstancia personal o social, de acuerdo con la normativa aplicable en España.

Following receipt of a conditional offer of employment, candidates will be required to complete additional job-related screening processes as permitted or required by applicable law.