Procuramos um profissional de Cyber Security Solution Consulting Pre-Sales para conduzir a estratégia técnica de oportunidades comerciais, com foco em ServiceNow, Armis e Veza.
Sua missão será traduzir desafios de segurança em soluções e propostas de serviços que conectem visibilidade de ativos, gestão de exposição cibernética, segurança de identidades e orquestração da remediação. Você atuará em parceria com o time comercial, arquitetos e equipes de delivery, desde a qualificação da oportunidade até a transição para a execução.
O papel exige capacidade de dialogar com CISOs, CIOs, líderes de infraestrutura, equipes de segurança e responsáveis por identidades, demonstrando valor técnico e impacto para o negócio.
Responsabilidades
- Conduzir reuniões de discovery e workshops para compreender o ambiente do cliente, seus riscos, objetivos, requisitos técnicos e critérios de decisão.
- Qualificar oportunidades com o time comercial, identificando casos de uso prioritários, stakeholders, dependências e aderência das soluções.
- Desenhar arquiteturas que conectem inteligência de ativos, contexto de identidades, criticidade dos serviços e fluxos de tratamento de riscos.
- Preparar e apresentar demonstrações técnicas e executivas, com narrativas adaptadas ao setor e aos desafios de cada cliente.
- Planejar e conduzir provas de conceito e de valor (PoC/PoV), definindo escopo, pré-requisitos, responsabilidades e critérios mensuráveis de sucesso.
- Elaborar propostas técnicas, escopos de serviços (SoW), premissas, exclusões, entregáveis, critérios de aceite e estimativas em conjunto com delivery.
- Liderar respostas técnicas a RFPs e RFIs, organizando evidências de aderência e esclarecendo limitações ou necessidades de integração.
- Construir business cases com premissas explícitas de valor, esforço operacional e redução de risco, evitando promessas sem evidências.
- Validar com fabricantes e especialistas os pré-requisitos, capacidades disponíveis e dependências de licenciamento aplicáveis a cada solução.
- Realizar o handover para delivery, documentando compromissos, arquitetura, riscos e resultados esperados.
- Desenvolver materiais reutilizáveis, roteiros de demonstração e workshops para apoiar a evolução da oferta de cibersegurança da 4MATT.
Foco técnico da posição
ServiceNow — contexto operacional e remediação
- Posicionar Security Operations, especialmente Unified Exposure Mgmt (USEM)
- Relacionar vulnerabilidades e incidentes ao contexto de ativos, itens de configuração e serviços de negócio, com apoio de CMDB e CSDM.
- Desenhar processos de priorização, atribuição, acompanhamento e remediação, conectando segurança e operações de TI.
- Avaliar integrações com fontes de segurança e inventário, considerando qualidade de dados, identificação, reconciliação e responsabilidades operacionais.
Armis — inteligência de ativos e gestão de exposição
- Explorar casos de uso de visibilidade e classificação de ativos gerenciados e não gerenciados em ambientes IT, OT e IoT.
- Demonstrar como contexto de ativos, exposição e criticidade apoiam a priorização de riscos.
- Estruturar cenários de enriquecimento de inventário e integração com processos de tratamento e remediação, validando conectores e capacidades para cada ambiente.
Veza — segurança de identidades e permissões
- Explorar visibilidade de acesso efetivo: quem pode acessar quais recursos e quais ações pode realizar.
- Trabalhar casos de uso de permissões excessivas, identidades humanas e não humanas e aplicação do princípio de menor privilégio.
- Relacionar inteligência de acesso, revisões de permissões e governança de identidades às necessidades de segurança e auditoria do cliente.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em pré-vendas técnicas, solution consulting ou consultoria de cibersegurança com participação direta em ciclos comerciais corporativos.
- Capacidade de conduzir discovery, demonstrações, workshops e apresentações para públicos técnicos e executivos.
- Conhecimento consistente em gestão de vulnerabilidades e exposição, inventário de ativos e fundamentos de segurança de identidades e acessos.
- Experiência prática relevante em pelo menos um dos seguintes domínios: operações de segurança e remediação; segurança de ativos IT/OT/IoT; IAM, IGA ou governança de permissões.
- Capacidade de elaborar arquiteturas, propostas técnicas e escopos de serviços com premissas e responsabilidades bem definidas.
- Familiaridade com Zero Trust, menor privilégio e frameworks como NIST CSF e ISO/IEC 27001.
- Inglês para leitura de documentação, participação em reuniões técnicas e interação com fabricantes.
- Formação superior em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Engenharia ou áreas correlatas, ou experiência profissional equivalente.
Não é necessário dominar simultaneamente ServiceNow, Armis e Veza. Buscamos profundidade em um domínio relevante, visão de arquitetura e capacidade de desenvolver competências nas demais plataformas.
