Brand Development Manager - Quebec & Maritimes

Gestionnaire, développement de la marque 

Est du Québec • Centre-du-Québec • Estrie • Maritimes 

EXIGENCES CLÉS 

Résidence dans le territoire desservi • Maîtrise du français et de l’anglais • Permis de conduire valide et bon dossier de conduite 

À propos de Specialized 

Depuis 1974, l’innovation guide chacune de nos décisions. Alors que plus de cyclistes de tous âges que jamais prennent la route, les sentiers et les rues, nous sommes ici pour accomplir le meilleur travail de notre vie et faire progresser, jour après jour, la plus extraordinaire des machines propulsées par l’énergie humaine. 

Nous sommes une équipe qui repousse les limites, remet en question le statu quo et trouve des solutions. Nous nous engageons à bâtir un milieu de travail diversifié et inclusif où chaque membre de l’équipe peut réussir, tout en inspirant les cyclistes partout dans le monde. 

Sommaire du poste 

Specialized Bicycles est à la recherche d’un(e) gestionnaire, développement de la marque dynamique et stratégique afin de développer et renforcer notre présence sur le marché dans un territoire désigné. 

Ce rôle clé vise à maximiser les ventes aux détaillants, les ventes aux consommateurs et les parts de marché dans l’ensemble de nos canaux de vente. La personne titulaire du poste mettra en œuvre des stratégies commerciales alignées sur les objectifs d’affaires et les plans de croissance de Specialized Bicycles. 

Le ou la gestionnaire, développement de la marque sera responsable de gérer l’écosystème Specialized, de développer le réseau actuel de détaillants et d’identifier de nouvelles occasions d’expansion afin d’accroître notre part de marché globale. 

La personne idéale possède une excellente compréhension du commerce de détail, fait preuve d’un solide leadership et est motivée par le développement des affaires ainsi que par la création de relations durables avec nos détaillants. 

Principales responsabilités 

Détaillants de vélos indépendants 

• Établir et maintenir des relations solides et positives avec les détaillants de vélos indépendants afin de favoriser leur fidélité et une collaboration durable. Mettre en place un plan de visites permettant de soutenir les partenariats existants grâce à des interactions régulières et significatives, particulièrement auprès de nos partenaires les plus performants. 

• S’assurer que l’ensemble de la gamme de produits est adéquatement représenté et obtenir suffisamment d’espace en magasin afin de maximiser la visibilité de la marque. 

• Veiller à ce que les nouveaux produits soient présentés dès leur lancement et disponibles chez tous les partenaires premium. 

• Développer activement le réseau de détaillants existant, identifier de nouvelles occasions de croissance et renforcer notre présence sur le marché. 

• Identifier et développer de nouveaux canaux et partenaires pour des produits tels que Globe et Turbo. 

• S’assurer que les partenaires détaillants possèdent une connaissance approfondie de la marque grâce aux différentes initiatives de formation. 

Magasins Specialized 

• Collaborer avec les gestionnaires de magasin, les gestionnaires de marché et l’équipe de marchandisage afin de s’assurer que les bons produits sont représentés dans les plans d’assortiment et que les niveaux de stocks ainsi que les carnets de commandes sont à jour pour optimiser les ventes. 

• Maximiser les stocks disponibles en travaillant avec les gestionnaires du commerce de détail afin d’assurer l’assemblage, la mise en plancher et la vente rapide de tous les modèles. 

• Favoriser une participation complète aux promotions dans l’ensemble des magasins du territoire et veiller au respect des directives de vente et des normes de marchandisage. 

• Diriger les initiatives de formation afin de renforcer la connaissance de la marque auprès de tous les membres de l’équipe grâce aux différentes plateformes et initiatives de formation. 

• Veiller au respect des directives de vente et des normes de marchandisage dans l’ensemble du territoire. 

• Identifier les obstacles et les occasions d’affaires et transmettre les commentaires pertinents aux équipes de direction commerciale et de Specialized Retail. 

Specialized.com 

• Créer un parcours fluide pour les cyclistes en intégrant les programmes de commande en ligne avec ramassage en magasin  et les différentes promotions. 

• Intégrer Specialized.com à la stratégie globale des différents canaux afin d’assurer une approche cohérente et complémentaire. 

Autres responsabilités 

• Représenter Specialized Bicycles lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’autres activités pertinentes afin de promouvoir la marque et de développer des relations avec les principaux partenaires. 

• Recueillir et communiquer les commentaires des clients afin de contribuer à l’amélioration des produits, des services et de l’expérience client. 

• Utiliser la plateforme de formation Specialized University (SU) afin de demeurer à jour sur les plus récents produits, les tendances du marché et les techniques de vente, tout en maintenant un niveau élevé de connaissance et d’expertise des produits. 

• Analyser régulièrement les conditions du marché et les activités de la concurrence afin d’éclairer les décisions stratégiques et d’identifier des occasions d’accroître les parts de marché. 

• Consigner toutes les interactions et activités auprès des détaillants dans Salesforce afin de maintenir des dossiers précis et à jour. 

• Rémunération globale : 100 000 à 140 000 dollars canadiens 

Normes minimales 

Chez Specialized, le salaire de base représente une partie de votre rémunération globale et variera selon votre expérience professionnelle, vos compétences, vos certifications et votre lieu de travail. 

Chez Specialized, nous croyons que le vélo a le pouvoir de changer des vies. Notre culture repose sur notre désir de repousser les limites et d’avoir un impact positif sur le monde. 

Nous souhaitons accroître la représentation de toutes les origines, de tous les genres et de toutes les morphologies dans l’industrie du vélo. Nous nous engageons à bâtir un milieu de travail diversifié et inclusif où chacun peut s’épanouir. 

Nous encourageons tout le monde, et particulièrement les personnes issues de groupes sous-représentés, à poser leur candidature et à nous aider à faire de Specialized la marque de choix des cyclistes. 

Nous sommes toujours à la recherche de personnes créatives, innovantes et engagées qui souhaitent contribuer à notre mission de faire avancer la planète grâce au vélo. Peu importe votre parcours, si vous êtes prêt(e) à faire une différence, nous vous encourageons à postuler et à nous montrer l’impact que vous pouvez avoir chez Specialized. 

Découvrez ce que nous faisons sur LinkedIn, Instagram et, surtout, suivez #DogsofSpecialized. 

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Innovation has guided our every decision since 1974. As more riders of all ages get on the roads, trails, and streets than ever before, we’re here to do the best work of our lives to push the greatest human powered machine into the future each and every day. We’re a team of barrier-breakers, disrupters, and problem solvers. We’re committed to building a diverse and inclusive workforce where every teammate can succeed as we inspire riders everywhere.  

Job Summary:

Specialized Bicycles is seeking a dynamic and strategic Brand Development Manager to oversee and enhance our market presence within a designated territory. This pivotal role involves maximizing sell-in, sell-through, and market share across all sales channels. Implement and execute sales strategies that align with Specialized Bicycles' overall business objectives and growth plans. The Brand Development Manager will be responsible for managing the Specialized ecosystem, developing the existing retailer network, and identifying expansion opportunities to grow total market share. The ideal candidate will possess a deep understanding of the retail landscape, demonstrate strong leadership skills, and have a passion for driving business growth and building lasting relationships with retailers.

Must reside with territory of Eastern Quebec, Centre-du-Québec, Estrie, and the Maritimes territory

French/English bilingual fluency required

Key Responsibilities:

Independent Bicycle Retail (IBR):

• Build and maintain strong, positive relationships with independent bicycle retailers to foster loyalty and collaboration. Establish a visit plan to support existing partnerships through consistent, impactful visits, frequently engaging with best-in-class partners.
• Ensure the full breadth of the product line is represented and secure floor space for maximum brand representation.
• Ensure new product introductions (NPI) are represented at launch and available in all premium partners.
• Actively develop and expand the existing retail network, identifying new opportunities for growth and enhancing market presence.
• Identify and establish new channels and partners for products like Globe and Turbo.
• Ensure IBR partners are fully immersed in brand knowledge through various education initiatives.

Specialized Retail:

• Work with the store managers, market managers and Retail Merchandising team to make sure the right product is represented in the assortment plan and the on hand inventory and order books are up to date to optimize sell through. 
• Maximize onhand inventory by working with retail managers to ensure timely building, flooring, and selling of all models.
• Ensure full engagement in promotions across stores in a territory by ensuring adherence to sales guidelines and merchandising standards.
• Lead education initiatives to enhance brand knowledge across all teammates using our many education platforms and initiatives.
• Ensure adherence to sales guidelines and merchandising standards throughout the territory.
• Site blockers and opportunities and deliver feedback to Commercial and Specialized Retail Leadership

Specialized.com:

• Create a seamless rider journey by integrating click-and-collect and promotion programs.
• Integrate Specialized.com into the overall channel strategy for a cohesive approach.

Other:

• Represent Specialized Bicycles at industry events, trade shows, and other relevant activities to promote the brand and network with key stakeholders.
• Gather and report customer feedback to improve products, services, and overall customer experience.
• Utilize the Specialized University (SU) training platform to stay informed about the latest products, market trends, and sales techniques, ensuring a high level of product knowledge and expertise.
• Regularly analyze market conditions and competitor activities to inform strategic decisions and identify opportunities for increased market share.
• Report all retailer interactions and activities using Salesforce to ensure accurate and up-to-date records of engagements.
• Valid driver’s license and clean driving record
• Total compensation: 100,000 to 140,000 Canadian dollars
• At Specialized, your base pay is one part of your total compensation package and will depend on your work experience, skills, certification, and location. 

Here at Specialized we believe that bikes have the power to change lives. Our culture is one of passion, striving to break barriers and have a positive impact on the world. 

We want to increase representation of all races, genders, and body types in the cycling industry and are committed to building a diverse and inclusive workforce where all people thrive. We encourage everyone – especially those from marginalized groups – to apply to our job postings and help us earn the position as the rider’s brand of choice. We are always looking for creative, innovative, and passionate people who are eager to contribute to our mission of pedaling the planet forward. Regardless of your qualifications, if you are ready to make a difference, please apply and let us know how you can make an impact at Specialized! See what we are up to on LinkedIn, Instagram, and most importantly, our #DogsofSpecialized.