Responsable Grands Comptes – Aéronautique & Défense (France)

Le poste

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes chez les industriels de l'aéronautique, mener les cycles de vente jusqu'à la signature, puis faire de chaque site pilote un déploiement à l'échelle du groupe. Vous travaillez en binôme direct avec le Head of Revenue Europe, qui vous accompagnera sur les comptes stratégiques et la structuration de la méthode commerciale.

Ce n'est pas un poste d'apprentissage. Nous cherchons quelqu'un qui connaît déjà le secteur de l'intérieur, ses acteurs, ses codes, ses circuits de décision, et qui a le réseau pour ouvrir des portes dès les premières semaines.

Nous sommes un SaaS Enterprise, mais ce que nos clients achètent va au-delà du logiciel : une transformation de leurs opérations, qui se discute en CODIR et se mesure en EBITDA. Vous savez porter ce discours auprès d'un directeur industriel comme d'un responsable supply chain en atelier.

Les cycles de vente sont longs, mais le rythme interne est rapide et le niveau d'exigence élevé. Nous sommes une équipe seed : les moyens sont comptés, une partie des outils et des méthodes commerciales reste à construire et l'organisation se construit en marchant.

Le poste est en télétravail depuis la France, avec des déplacements réguliers chez les clients, sur les sites industriels et sur les salons. Idéalement, vous êtes basé(e) à proximité d'un bassin aéronautique (Toulouse, Île-de-France...).

Vos missions

Ouvrir de nouveaux comptes en France

– Identifier, cibler et ouvrir les comptes à fort potentiel : donneurs d'ordres, équipementiers, aérostructures, fournisseurs de rang 1 et 2, MRO.

– Activer votre réseau pour accéder aux bons décideurs : direction industrielle, opérations, supply chain, qualité, DSI.

– Construire et tenir un plan de prospection sur votre territoire, avec le Head of Revenue Europe.

Mener les cycles de vente de bout en bout

– Qualifier les besoins et identifier le véritable enjeu opérationnel derrière la demande.

– Construire le business case avec le client ; gains de performance, de productivité, délais, impact EBITDA, et le défendre en CODIR.

– Cadrer les pilotes avec l'équipe Delivery, mener la négociation avec les achats et conclure.

– Piloter des cycles longs, avec de nombreux interlocuteurs, sans perdre en dynamique.

Développer les comptes

– Étendre un site pilote à l'ensemble du groupe, en lien étroit avec les équipes Customer Success et Delivery.

– Repérer les relais de croissance : nouveaux sites, nouveaux cas d'usage, fournisseurs à connecter.

Représenter Connect981 dans l'écosystème

– Être présent(e) là où l'industrie se retrouve : salons, conventions d'affaires, clusters et associations professionnelles.

– Faire des clients existants des références actives et des prescripteurs.

Piloter avec rigueur

– Tenir un pipeline propre et un forecast fiable dans HubSpot.

– Faire remonter à l'équipe produit ce que vous entendez sur le terrain : objections, besoins, signaux marché. Chaque échange enrichit notre expertise métier.

Profil recherché

Vous avez un carnet d'adresses dans l'aéronautique, vous avez déjà vendu dans ce secteur, vous y avez signé des contrats, et quand vous appelez, on décroche.

Expérience & compétences

– Une expérience réussie de vente de solutions SaaS auprès de grands comptes de l'aéronautique ou de la défense, idéalement chez un éditeur de logiciels industriels (ERP, MES, PLM, supply chain). Un parcours en conseil opérationnel ou chez un intégrateur, avec une solide pratique de la vente de logiciels, est également pertinent.

– Un réseau actif chez les donneurs d'ordres et les rangs 1 et 2 : directions industrielles, opérations, supply chain, qualité.

– Des contrats structurants signés, sur des cycles longs, impliquant plusieurs décideurs et les services achats.

– Une vraie compréhension des enjeux du secteur : montée en cadence, tensions supply chain, traçabilité et conformité (EN 9100), MRO.

– Vous savez construire un business case chiffré et le défendre devant un CODIR.

– Maîtrise de l'anglais indispensable pour les échanges internes : une partie de l'équipe est basée aux États-Unis.

Façon de travailler

– Vous avez le goût de la chasse : vous créez vos opportunités plutôt que d'attendre les leads.

– Vous aimez le terrain : vous allez en atelier, pas seulement en salle de réunion.

– Vous êtes crédible face à un directeur industriel comme face à un chef d'atelier.

– Vous êtes rigoureux(se) : pipeline à jour, engagements tenus, forecast fiable.

– Vous êtes autonome dans un environnement qui se structure : les process ne sont pas tous écrits, vous en écrivez certains.

– Vous avez l'esprit d'équipe : Delivery, Customer Success et produit sont vos alliés, avant comme après la signature.

Les + qui feront la différence

– Vous avez déjà vendu des abonnements SaaS multisites, avec des enjeux de renouvellement et d'extension.

– Vous avez déjà évolué dans une startup ou une scale-up, où l'on construit la méthode en même temps qu'on vend.

– Vous connaissez l'écosystème défense et ses contraintes spécifiques.

– Vous avez un réseau au-delà de la France : Europe, États-Unis.

– Vous maîtrisez une méthode de qualification structurée (MEDDIC ou équivalent).

Ce qu'on offre

– Rémunération : 65 à 70 000€ brut annuel fixe + commissions sur ventes 10%, selon expérience.

– BSPCE : une participation significative au capital, à un stade où elle peut vraiment compter.

– Mutuelle prise en charge à 100 %.

– Équipe resserrée et expérimentée — niveau d'exigence élevé, zéro bureaucratie.

– Un vrai territoire à construire, pas un portefeuille à gérer.

– Un produit déployé dans des environnements industriels parmi les plus complexes du secteur aérospatial et défense, avec des références comme Hutchinson, Daher, Latécoère et Aresia.

– Des équipes Delivery et Customer Success qui prennent le relais pour déployer ce que vous signez.

– Une organisation lisible : vous, le Head of Revenue Europe, le CEO.

– Télétravail depuis la France, avec toute latitude pour organiser votre temps entre déplacements et travail à distance.

Déroulement des entretiens

• Premier échange de découverte

• Entretien avec le Head of Revenue Europe

• Mise en situation : présentation à l'équipe d'un plan d'attaque sur un compte de votre choix

• Entretien avec notre CEO

• Proposition