Coordenador(a) de Captação de Recursos

A Nexo Investimento Social tem uma operação especializada em prospecção e captação via leis de incentivo fiscal. Sua trajetória está ligada a organizações e projetos de impacto social, especialmente em saúde, educação, assistência e outras causas do terceiro setor. O(a) coordenador(a) criará as condições para que a equipe opere com método, metas e repertório de marketing, além de apoiar negócios estratégicos. Buscamos um profissional que trabalhe de forma integrada, compartilhando aprendizados de mercado, qualificando propostas e ampliando a capacidade comercial da Nexo Investimento Social.

Missão da função

Liderar e desenvolver a equipe de captação, incorporando repertório de marketing e uma disciplina comercial mais estruturada à operação da Nexo Investimento Social. Além da gestão de pessoas, a coordenação deverá participar de negociações estratégicas e assegurar que o time transforme projetos em propostas relevantes para empresas e patrocinadores.

Principais responsabilidades

• Liderar a equipe comercial, definir prioridades, distribuir carteiras e oportunidades e acompanhar metas individuais e coletivas.

• Desenvolver as pessoas por meio de orientação prática, participação em reuniões, revisão de abordagens, propostas e negociações.

• Estruturar e aprimorar o processo comercial, com critérios claros para prospecção, qualificação, avanço de etapas, fechamento, renovação e expansão de contas.

• Acompanhar CRM, funil, taxas de conversão, ciclo de vendas, carteira, produtividade e previsão de receitas, assegurando qualidade e atualização das informações.

• Apoiar a construção de propostas, cotas e contrapartidas que conectem os projetos da Nexo aos objetivos de marketing e negócio das empresas.

• Participar diretamente da prospecção e conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e parceiros.

• Ampliar a atuação da Nexo em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B.

• Integrar a atuação comercial às demais áreas da Nexo e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos que possam ser utilizados pela equipe.

• Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial.

• Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem, das necessidades e dos critérios de decisão das marcas.