Senior Sales Manager DACH (m/w/d) im Climate-Tech-Startup

Intro

exnaton ist ein Climate-Tech-Startup, das aus der ETH Zürich ausgegründet wurde und eine KI-gestützte Intelligence-Plattform für die neue Energiewelt bereitstellt. Diese ermöglicht es Energieversorgern, smarte, datengetriebene Energieprodukte – von Energy Sharing über dynamische Tarife bis hin zu EV Smart Charging und flexiblen Abrechnungsmodellen – schnell zu entwickeln, zu testen und zu skalieren. Unsere Technologie erweitert die bestehende Infrastruktur von Energieversorgern um flexible, zukunftsfähige Lösungen und hilft ihnen, neuen Mehrwert aus dezentraler, digitaler Energie zu erschließen – effizient, ohne große Migrationen und im großen Maßstab.

Wir sind ein Start-up mit Sitz in der Schweiz, und unsere Vision ist es, die digitale Transformation der Energiebranche weltweit anzuführen, indem wir Energieversorger und Verbraucher:innen dazu befähigen, eine flexible, transparente und nachhaltige Energiezukunft zu gestalten.

Unser Team wächst, und wir suchen leidenschaftliche, talentierte Menschen, die unser Team ergänzen. Wir sind ein vielfältiges Team, das ein gemeinsames Ziel eint: mit Technologie einen nachhaltigen Beitrag für unsere Gesellschaft zu leisten. Wenn du Lust hast, an dieser spannenden Reise mitzuwirken, freuen wir uns, dich in unserem innovativen und motivierten Team willkommen zu heißen.

Die Stelle kann remote in EU-Ländern ausgeübt werden, für diese spezifische Rolle ist jedoch eine Reisetätigkeit von bis zu 20 % zu Kund:innen im DACH-Raum erforderlich.

Your role

In dieser Position arbeitest du eng mit einem kollaborativen Team zusammen, um neues Geschäft im DACH-Raum – unserem größten und am weitesten entwickelten Markt – voranzutreiben. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus, von der Identifikation neuer Opportunities bis zum Abschluss von Deals und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, in enger Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Sales, Marketing und Product. Zu deinen Aufgaben gehören:

• Gewinnung neuer Energieversorger als Kund:innen im gesamten DACH-Raum sowie Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus: Identifikation relevanter Accounts, Erstkontakt, Bedarfsqualifizierung, Angebotserstellung und Abschluss,
• Aufbau einer verlässlichen Pipeline durch systematische Ansprache von Stadtwerken sowie regionalen und nationalen Energieversorgern, ergänzt durch Inbound-Leads aus unseren Marketingaktivitäten,
• Entwicklung von Angeboten und Business Cases, die vor kommerziellen, technischen und Management-Stakeholdern eines Energieunternehmens bestehen,
• Begleitung der für Energieversorger typischen Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozesse, von Produkt- und Innovationsmanager:innen über IT und Abrechnung bis zur Geschäftsführung,
• Mitgestaltung unserer Positionierung im DACH-Raum, einschließlich Preisargumentation, Messaging und Marktfeedback, gemeinsam mit Marketing und Product,
• Repräsentation von exnaton auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen in der Region,
• Dokumentation deiner Pipeline im CRM, damit Forecasts und Account-Wissen für das gesamte Team verlässlich bleiben.

Your qualifications

Wir definieren uns über eine Kultur der Zusammenarbeit und Eigenverantwortung. Für diese Position suchen wir jemanden mit:

• Einem Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem energiebezogenen Studiengang und/oder entsprechender relevanter Berufserfahrung,
• Umfangreicher Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Energiebranche, einschließlich Verhandlungsverantwortung für komplexe Software- oder Service-Deals mit Energieversorgern,
• Fundierten Kenntnissen des Energiemarkts. Die Rolle eines Energieversorgers ist dir vertraut, ebenso wie Verteilnetzbetreiber und Messstellenbetreiber, und du verfolgst Entwicklungen wie den Smart-Meter-Rollout, dynamische Tarife, Energy Sharing und Flexibilität,
• Einem etablierten Netzwerk im DACH-Energiesektor oder einer klaren Vorstellung davon, wie du eines aufbauen würdest,
• Der Eigenständigkeit, eigene Prioritäten zu setzen, deinen Marktansatz zu strukturieren und Verantwortung für die damit verbundenen Ziele zu übernehmen,
• Einem beratenden Ansatz. Du verstehst unterschiedliche Kund:innen- und Stakeholder-Perspektiven, erkennst, was Kund:innen wirklich brauchen, und denkst in Lösungen,
• Sicherer schriftlicher und mündlicher Kommunikation mit technischen wie kaufmännischen Zielgruppen,
• Interesse an Digitalisierungs- und Softwarethemen sowie routiniertem Umgang mit einem CRM-System,
• Fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen. Beide Sprachen sind für diese Rolle erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind willkommen.

Benefits

Bei exnaton arbeitest du in einem dynamischen Umfeld mit direkter Kommunikation, das schnelles Handeln und gemeinsames Lernen fördert. Darüber hinaus erwarten dich:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (Fixgehalt und erfolgsabhängiger variabler Anteil) sowie ein Beteiligungspaket (Equity),
• Flexible Arbeitszeiten und -orte, denn wir glauben an Eigenverantwortung und Vertrauen. Wir sind ein Remote-First-Unternehmen und unterstützen Mitarbeitende, die von verschiedenen Standorten aus arbeiten,
• Zusätzliche Benefits wie ein neues MacBook, ein Weiterbildungsbudget, eine Sportmitgliedschaft oder ein Headspace-Abo,
• Virtuelles Büro für eine wirklich interaktive Zusammenarbeit, auch in einem verteilten Team,
• Arbeiten mit spannender Technologie für einen wirklich wichtigen Zweck, gemeinsam mit einem hochmotivierten Team.