Executivo(a) de Vendas (V.I.) - Triângulo Mineiro

JOB DESCRIPTION

O Executivo de Contas será responsável por desenvolver e potencializar os resultados dos clientes sob sua gestão, atuando como elo entre a Farmax e o mercado. A posição terá papel estratégico na aceleração do sell-in e sell-out, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento das equipes comerciais dos clientes, execução das estratégias da companhia e construção de oportunidades de crescimento sustentável para a região.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Atuar como principal ponto de contato no relacionamento entre os clientes e a Farmax.

• Desenvolver os clientes sob sua responsabilidade, apoiando a evolução dos resultados de vendas e garantindo o suporte necessário para o crescimento dos negócios. 

• Planejar e conduzir treinamentos para equipes comerciais dos clientes, contribuindo para o conhecimento do portfólio e o aumento do sell-out. 

• Analisar o desempenho dos clientes, revisar portfólios e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão das categorias. 

• Impulsionar o sell-in e fomentar o sell-out, acompanhando indicadores, identificando gaps de performance e propondo planos de ação. 

• Garantir a execução da estratégia Farmax no campo, assegurando a correta implementação de posicionamento, preços, ações promocionais e prioridades comerciais.

• Acompanhar equipes comerciais dos clientes em campo, desenvolvendo vendedores e supervisores, apoiando ações de treinamento e execução comercial.

• Elaborar análises, relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados, investimentos, performance e oportunidades de negócio.

• Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores da região, direcionando internamente riscos e oportunidades identificadas. 

• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing na construção de JBPs, ações comerciais e iniciativas voltadas para aceleração do sell-out. 

• Executar rotinas administrativas da área comercial, acompanhando pedidos, investimentos, processos internos e a resolução de demandas junto às áreas de apoio.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Ensino superior completo e CNH B definitiva, com disponibilidade para viagens.
• Excel e PowerPoint intermediário/avançado, com capacidade para análise de dados, indicadores, relatórios e apresentações executivas.
• Conhecimento em Matemática Financeira, indicadores comerciais e gestão de resultados, incluindo acompanhamento de investimentos e rotinas comerciais.
• Experiência comercial com canais indiretos, como distribuidores, atacados, Farma e Cash & Carry, com conhecimentos básicos de logística e distribuição.
• Desejável experiência com treinamentos, workshops e desenvolvimento comercial.
• Perfil analítico, organizado e planejado, com foco em gestão de indicadores e resultados.

ADDITIONAL INFORMATION

Confira nossos benefícios:

Para você:

• Vale Alimentação
• Vale Refeição*
• Refeição na Empresa*
• Vale Transporte
• Desconto de 40% em nossos produtos
• Parcerias com Instituições de Ensino
• Cartão Farmácia*
• Universidade Corporativa

Para sua Família:

• Auxílio Creche
• Licença Maternidade Estendida
• Acolhimento Materno
• Programa Bebê a Bordo

Para sua Saúde:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass
• Vacina contra a Gripe

*Os benefícios podem variar conforme a unidade.

A NOSSA ESSÊNCIA 💧

Somos o Grupo Farmax, um ecossistema de marcas que nasceu com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas através do acesso a produtos de saúde, beleza e bem-estar.

Há mais de 45 anos, seguimos em constante evolução, ampliando nosso portfólio e fortalecendo nossa presença no mercado brasileiro, sempre com um olhar atento ao impacto que geramos nas pessoas e nas comunidades.

Hoje, o Grupo Farmax reúne marcas que fazem parte da rotina e da história de milhões de consumidores, como Sunless, Hidraderm, Farmax, Negra Rosa, Sanavita, Óleos e Moskitoff. Cada uma com sua identidade, mas todas conectadas por uma mesma convicção: o cuidado é plural, acessível e deve estar presente em todas as fases da vida.

Crescemos impulsionados pela inovação, pela sustentabilidade e, principalmente, pela nossa gente: o maior ativo do Grupo Farmax. Aqui, evoluir faz parte da essência porque acreditamos que o cuidado começa dentro de casa e se expande para o mundo, gerando impacto positivo, inclusão e transformação todos os dias.

#VemSerFarmax 💙