Head of Sales für digitale Souveränität (m/w/d)

Was dich erwartet

Wir leben in einer Zeit, in der Organisationen mehr denn je auf unabhängige, sichere und transparent gestaltbare IT angewiesen sind. Die Univention GmbH zählt seit über 20 Jahren zu den führenden Open-Source-Anbietern im Bereich Identity & Access Management. Mit unserem Produkt Nubus bieten wir eine modulare, skalierbare Plattform, die zentrale Benutzerverwaltung, Single Sign-On, Rechte- und Rollenmanagement sowie nahtlose Integration in heterogene IT-Umgebungen ermöglicht. Nubus ist vollständig Open Source und bietet Organisationen den entscheidenden Schlüssel für digitale Souveränität. Univention verfolgt eine klare Mission: Organisationen befähigen, die Kontrolle über ihre IT wiederzuerlangen - sicher, transparent und unabhängig.

Deine neue Rolle:
Als Head of Sales bist Du weit mehr als eine Führungskraft im klassischen Sinne - Du bist Mentor*in, Multiplikator*in und der strategische Architekt hinter unserem Vertriebserfolg.
Deine Mission ist es, unser Key Account Team nicht nur zu steuern, sondern es auf das nächste Level zu heben. Du setzt dort an, wo die einzelnen KAMs stehen, und entwickelst sie zu selbstständig agierenden, strategischen Umsatzträgern.

Was du mitbringst

• Du bist ein versierter Senior KAM: Neukundenakquisition, strategisches Account-Management, Value Selling und komplexes Entscheider-Management beherrscht Du nicht nur in der Theorie, sondern hast sie in der Praxis nachweislich erfolgreich angewendet.
• Du liebst die Entwicklung anderer: Dich motiviert es mehr, wenn dein Team wächst und besser wird, als wenn du den Einzelabschluss feierst.
• Du denkst unternehmerisch: Du hast ein tiefes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Subskriptionsmodelle und strategisches Ressourcenmanagement.
• Du bist ein Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Sales-Prozesse strukturieren, Feedback präzise geben und intern wie extern überzeugend auftreten.
• Du hast Drive und Struktur: Du bringst die nötige Disziplin für ein sauberes Pipeline- und Forecast-Management mit, ohne dabei die Begeisterung für den Sales-Prozess zu verlieren.

• Du entwickelst Talente: Du analysierst die Skill-Level deiner KAMs, definierst gemeinsame Meilensteine und coachst sie direkt an realen Accounts nach dem Prinzip: Vormachen - gemeinsam machen - Verantwortung übergeben.
• Du steuerst die Performance: Du übersetzt unsere Unternehmensziele in klare Erwartungen, sicherst einen realistischen Forecast und entwickelst gemeinsam mit dem Team proaktiv Gegenmaßnahmen, um Pipeline-Lücken zu schließen.
• Du etablierst Sales Excellence: Du schaffst es, individuelle Erfolge in reproduzierbare Standards zu verwandeln - von der Neukundenakquisition über Value Selling bis hin zum Closing.
• Du bleibst nah am Markt: Durch deine eigene operative Vertriebsarbeit (ca. 20 %) bleibst Du ein Vorbild, erprobst neue Ansätze und bringst wertvolles Feedback aus dem Markt direkt in unser Produktmanagement und Leadership Team ein.
• Du steuerst strategisch: Du identifizierst attraktive Märkte und Kundencluster und unterstützt dein Team dabei, Ressourcen dort einzusetzen, wo sie die größte Wirkung für das nachhaltige Subskriptionswachstum entfalten.

• Du bist der Multiplikator
  Du rettest nicht einfach nur schwierige Deals – Du befähigst andere dazu, diese Herausforderungen selbst zu meistern. Das ist echte Führung.
• Du baust ein Powerhouse auf
  Du prägst maßgeblich die vertriebliche Kultur und die Professionalität eines Teams, das die digitale Souveränität in Europa vorantreibt.
• Du verbindest Strategie mit Praxis
  Als Player-Coach vermeidest du den „Elfenbeinturm“. Du bleibst Teil des Geschehens, während Du gleichzeitig das große Ganze steuerst.
• Du bewegst etwas
  Indem Du unser Sales-Team stärkst, beschleunigst Du die Verbreitung unabhängiger IT-Alternativen in einem kritischen Markt.

Was wir dir bieten

• Sinnvolle Aufgabe: Du leitest den Vertrieb eines zukunftsweisenden Produkts mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.
• Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen.
• Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine eigenen Ideen in der Vertriebssteuerung.
• Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Expertise und deine Meinung zählen.
• Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.