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Conheça mais sobre a gente!
Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.
Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.
Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.
Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.
Como Coordenador(a), você vai:
Liderar o time de Revenue Planning e garantir a previsibilidade e o crescimento sustentável da receita da Gupy, conectando as três frentes da estrutura, Inteligência Comercial, Planejamento e Operations, sob o guarda-chuva de Revenue Strategy & Intelligence. A pessoa coordena o time no dia a dia e, ao mesmo tempo, atua de forma hands-on em análises, modelos de forecast e projetos estratégicos que sustentam a tomada de decisão comercial.
Principais entregáveis de curto/médio prazo:
1. Liderança e gestão do time
• Coordenar, desenvolver e engajar o time de Revenue Planning, hoje composto por perfis de Inteligência Comercial e Operations, com senioridades de Jovem Aprendiz a Analista Sênior.
• Distribuir prioridades, acompanhar entregas e dar ritmo às rotinas do time (1:1s, rituais de acompanhamento e feedbacks).
• Conduzir o processo seletivo e a integração da vaga de Planejamento ainda em aberto, estruturando o novo headcount.
• Desenvolver os analistas em hard skills (dados, forecast, ferramentas) e em visão de negócio, criando trilha de crescimento para o time.
2. Forecasting & Pipeline (previsibilidade de receita)
• Construir e manter modelos de forecast de receita e a leitura de saúde do pipeline, com hipóteses claras e acompanhamento de acurácia.
• Consolidar a visão de pipeline por estágio, taxa de conversão e velocidade, apontando riscos e oportunidades para a liderança comercial.
• Apoiar os ciclos de fechamento (mensal/trimestral) com projeções confiáveis e análises de gap versus meta.
3. Churn & Expansion Intelligence (retenção e expansão)
• Estruturar a inteligência de churn e de expansão da base, identificando padrões, sinais de risco e oportunidades de upsell/cross-sell.
• Traduzir esses sinais em recomendações acionáveis para as áreas de vendas, CS e liderança.
• Acompanhar indicadores de retenção e de expansão (NRR/GRR e correlatos), monitorando a evolução ao longo do tempo.
4. AI Analytics & Inteligência de dados
• Evoluir a camada de analytics do time, incorporando uso de IA e automação para acelerar análises e ampliar a cobertura de dados.
• Garantir a qualidade, a padronização e a governança dos dados comerciais usados nas análises e nos forecasts.
• Desenvolver dashboards e relatórios que tornem a informação acessível e confiável para os stakeholders.
5. Planejamento comercial
• Conduzir os ciclos de planejamento: definição de metas, capacity planning, territórios/segmentação e distribuição de esforço comercial.
• Traduzir a estratégia de receita em planos operacionais claros, com premissas, cenários e acompanhamento de execução.
6. Operations e articulação estratégica
• Zelar pelos processos, ferramentas e pela rotina comercial que sustentam a operação (CRM, cadências e governança de dados).
• Ser ponto de articulação entre Revenue Planning e as áreas de Vendas, CS, Finanças e liderança, garantindo alinhamento e clareza.
Como requisitos básicos, você deve ter:
• Formação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas (ou experiência equivalente).
• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales/Business Operations, Planejamento Comercial, BI ou Inteligência Comercial.
• Vivência prévia em liderança ou coordenação de times (formal ou como referência técnica de squads).
Você se destaca, se tiver:
• Experiência anterior em empresas de tecnologia/SaaS ou em áreas de Revenue Operations estruturadas.
• Vivência com implementação de rotinas de forecast e planejamento do zero.
• Experiência prática com projetos de IA aplicada a dados comerciais.
*Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online.
*Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependentes.
*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
É essa a nossa missão! 💙
Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩
Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?
Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!
Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance.
Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩
Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.
Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.
Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, IA First e estamos só começando!
#Vempragupy 🚀
Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.gupy.io
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Marcus Rivera
Chief Revenue Officer
Council on Foreign Relations
Pluxee
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