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Gerente de Negócios - Goiás e/ou Minas Gerais

Seal Sistemas e Tecnologia

Role overview

Qualifications

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas
  • Experiência consolidada em vendas B2B de tecnologia, automação ou soluções corporativas
  • Vivência na comercialização de soluções de valor agregado
  • Histórico consistente de atingimento de metas comerciais

Responsibilities

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Goiás e Minas Gerais
  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos
  • Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento
  • Construir relacionamentos sólidos com gestores, diretores e tomadores de decisão

About the company

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Seal Sistemas e Tecnologia

IT Services & IT Consulting

Seal is a solutions integrator that has been operating in the mobile computing and automatic data capture market for over 30 years. The company brings solutions from the international market and develops them in Brazil, adapting to the local reality to improve the productivity and daily life of large retail and industrial companies. Seal was responsible for introducing and disseminating in Brazil the culture of using the bar code, having also developed the first pilot project for RFID (radio frequency identification) in Latin America. In addition, it also offers the market the following solutions: ESL (electronic shelf labels), Voice Picking (data collectors by voice command), VBI (Video Business Intelligence), RFID and traditional solutions for automatic data capture (printers, barcode readers and infrastructure for local and metropolitan wireless networks), among others. For more information, visit: www.seal.com.br

Company details

IndustryIT Services & IT Consulting
Company size51 - 200

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Job description

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.
Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.
 
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil comercial consultivo e forte orientação para resultados, para atuar na expansão da Seal nos estados de Goiás e Minas Gerais.
Essa posição terá papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios, na gestão de contas estratégicas e na construção de relacionamentos com empresas dos segmentos industrial, agronegócio, logística, distribuição, mineração e varejo.
Você atuará na venda de soluções de alto valor agregado que combinam hardware, software e serviços, apoiando os clientes em seus desafios de automação, rastreabilidade e transformação operacional.

Principais responsabilidades:

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Goiás e Minas Gerais;
  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
  • Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;
  • Construir relacionamentos sólidos com gestores, diretores e tomadores de decisão;
  • Desenvolver planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;
  • Atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para os clientes;
  • Trabalhar em parceria com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
  • Identificar oportunidades de cross-selling, expansão de contratos e novos projetos;
  • Gerenciar pipeline e forecast comercial com foco no atingimento de metas e crescimento sustentável da operação.

Perfil ideal:

  • Perfil hunter, com capacidade de desenvolver mercado e gerar novas oportunidades;
  • Forte habilidade de relacionamento e negociação;
  • Experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia;
  • Visão estratégica de negócios e foco em geração de valor para o cliente;
  • Capacidade de atuar em ciclos de vendas complexos e múltiplos tomadores de decisão;
  • Organização, disciplina comercial e orientação para resultados.

Requisitos:

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
  • Experiência consolidada em vendas B2B de tecnologia, automação ou soluções corporativas;
  • Vivência na comercialização de soluções de valor agregado;
  • Experiência com desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes;
  • Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
  • Habilidade para conduzir negociações e defender propostas técnico-comerciais;
  • Capacidade de atuar de forma colaborativa com equipes técnicas e áreas de apoio;
  • Experiência comercial nos estados de Goiás e/ou Minas Gerais;
  • Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
  • Disponibilidade para visitas a clientes;
  • Possuir veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais:

  • Experiência com soluções de automação de processos, AIDC, mobilidade corporativa, rastreabilidade ou infraestrutura tecnológica;
  • Vivência nos segmentos industrial, agronegócio, logística, mineração ou varejo;
  • Relacionamento consolidado com empresas da região;
  • Experiência em vendas envolvendo hardware, software e serviços;
  • Inglês intermediário ou avançado.

Remuneração e modelos de ganhos:

  • Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
  • Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
  • Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
  • Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

  • Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
  • Parcerias com fabricantes líderes globais;
  • Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
  • Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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