Dirección de Alianzas Estratégicas y Procuración de fondos - Fundación Forge

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Ciudad de México - Remoto

Quiénes somos

Fundación Forge es una organización sin fines de lucro fundada en 2005 que trabaja para acompañar a jóvenes de 17 a 24 años en el desarrollo de sus proyectos de vida. A través de experiencias educativas, busca fortalecer sus habilidades para acceder al mundo laboral, continuar su formación y desarrollar un compromiso con los demás, priorizando a jóvenes en situación de vulnerabilidad.

Nuestro impacto

Fundación Forge trabaja por una transformación sistémica que amplíe las oportunidades de jóvenes en América Latina.

• 1.2 millones de jóvenes impactados en América Latina a lo largo de 20 años.

• Presencia en 8 países: Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Perú y Uruguay.

• 64% de inserción laboral entre jóvenes participantes.

• 57% de participación de mujeres en sus programas.

• 7,388 docentes formados con la metodología Forge, alcanzando a 305,182 jóvenes en sus escuelas.

• 114,395 jóvenes han interactuado con experiencias digitales on demand.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de Fundación Forge en México, asegurando el
crecimiento sostenible de ingresos, la generación de nuevas oportunidades estratégicas y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema.

Principales Responsabilidades

Estrategia y captación de fondos (Fundraising)

• Liderar la estrategia de captación de fondos en México con responsabilidad directa sobre metas anuales.

• Desarrollar y ejecutar un pipeline activo de nuevos aliados estratégicos (empresas principalmente).

• Generar nuevas oportunidades de financiamiento (rol altamente “hunter”).

• Diseñar, estructurar y presentar propuestas de valor a empresas.

• Liderar negociaciones y cierre de alianzas con tomadores de decisión.

• Asegurar la fidelización y crecimiento de los aliados actuales.

Desarrollo y gestión de alianzas estratégicas

• Identificar, mapear y priorizar actores clave del ecosistema (empresas, cámaras, sector público, ONGs).

• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders de alto nivel (C-level, gerencias de sostenibilidad, RRHH, fundaciones corporativas).

• Posicionar a Fundación Forge como socio estratégico en temas de empleabilidad juvenil.

• Articular propuestas colaborativas que generen valor compartido entre aliados y la organización.

• Representar institucionalmente a Forge en espacios de alto nivel, eventos y redes estratégicas.

Inserción laboral y vinculación con el mercado

• Diseñar e implementar la estrategia de inserción laboral en coordinación con equipos de programas.

• Generar y consolidar alianzas con empresas para empleabilidad de egresados.

• Asegurar la alineación entre oferta formativa y demanda del mercado laboral.

• Supervisar el uso de herramientas digitales (como Ruky) para optimizar procesos de intermediación laboral.

• Monitorear indicadores clave de empleabilidad (colocación, retención, calidad del empleo).

Voluntariado corporativo

• Apoyar en la implementación de lala estrategia de voluntariado corporativo alineada a necesidades pedagógicas.

• Co-crear experiencias de voluntariado de alto valor para empresas y beneficiarios.

• Coordinar la ejecución con equipos internos y aliados externos.

• Medir impacto y generar reportes de valor para stakeholders.

Gestión, análisis y toma de decisiones basada en datos

• Definir y monitorear KPIs de desempeño en fundraising, alianzas e inserción laboral.

• Analizar datos para identificar oportunidades de mejora, riesgos y tendencias.

• Implementar prácticas de mejora continua basadas en evidencia.

Articulación interna y liderazgo transversal

• Coordinar estrechamente con direcciones de programas, equipos regionales y dirección global de fondos.

• Alinear la estrategia local con lineamientos regionales.

• Liderar iniciativas transversales en un entorno de alta colaboración y equipos multiculturales.

• Aportar a un entorno colaborativo, horizontal y de apoyo mutuo.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Profesional en Administración, Negocios, Relaciones Internacionales o afines

• Deseable formación en sostenibilidad, RSE o desarrollo social

Experiencia

• Mínimo 5 años liderando estrategias de fundraising, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, con responsabilidad directa sobre generación de ingresos o recursos.

• Experiencia comprobable en levantamiento de fondos desde el sector privado (B2B), incluyendo diseño de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos.

• Experiencia realizando levantamiento de fondos con donantes individuales.

• Trayectoria en organizaciones de impacto social, ONG, fundaciones o iniciativas de sostenibilidad corporativa (RSE/ESG).

• Experiencia interactuando con múltiples stakeholders: empresas, sector público, cooperación internacional y tercer sector.

• Experiencia gestionando ciclos completos de alianzas: prospección, desarrollo, cierre, implementación y fidelización.

• Experiencia trabajando con KPIs comerciales o de impacto (pipeline, conversión, revenue, colocación laboral, etc.).

• Deseable experiencia regional o en contextos multiculturales.

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento profundo de modelos de fundraising: corporate fundraising, grants, partnerships y financiamiento mixto.

• Dominio en diseño de propuestas de valor y presentaciones ejecutivas para tomadores de decisiones.

• Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado indispensable).

• Experiencia con CRM o herramientas de gestión de alianzas (deseable).

• Capacidad para estructurar modelos de negocio sostenibles en organizaciones sociales.

• Inglés avanzado (oral y escrito).

• Alta alfabetización digital y uso de herramientas colaborativas.

Competencias

• Orientación a resultados

• Desarrollo de negocio y generación de oportunidades

• Influencia y negociación

• Autonomía y proactividad

• Pensamiento estratégico con ejecución hands-on

• Capacidad relacional y networking

• Trabajo colaborativo

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Buscamos personas que disfruten construir en equipo, con actitud colaborativa, cercanía humana y fuerte sentido de ownership. Valoramos perfiles proactivos, flexibles y con disposición a involucrarse tanto en lo estratégico como en la ejecución cotidiana.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Posibilidad de liderar una función estratégica con alto nivel de impacto

• Espacio de autonomía, construcción y crecimiento

• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito

• Interacción con actores relevantes del ecosistema empresarial y social

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Rol con fuerte foco en fundraising (perfil comercial)

• Alta autonomía y liderazgo estratégico-operativo

• Trabajo con equipos multiculturales