Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y distribuidores del negocio Home Care Virulana en el territorio asignado, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales de volumen, cobertura, mix, ejecución, cobranza y rentabilidad. El rol deberá fortalecer la presencia de las marcas en el punto de venta, detectar oportunidades de negocio y coordinar acciones comerciales con distribuidores, clientes y áreas internas para sostener un crecimiento rentable y de largo plazo.
Responsabilidades
- Planificación comercial del territorio. Definir objetivos y planes mensuales para clientes y distribuidores, con foco en cobertura, volumen, mix, ejecución y rentabilidad.
- Desarrollo de negocio Detectar oportunidades en Córdoba y zonas asignadas, proponiendo acciones para ampliar distribución, captar clientes y mejorar presencia de marca.
- Acciones comerciales y promociones Proponer, presentar e implementar promociones, incentivos y acciones especiales para minoristas y fuerza de ventas del distribuidor.
- Gestión de venta y negociación Ejecutar la venta, negociación y seguimiento de acuerdos comerciales vinculados a objetivos, planes, precios, acciones y condiciones.
- Gestión con distribuidores Realizar reuniones periódicas con la fuerza de ventas de distribuidores para comunicar objetivos, avances, resultados, novedades y oportunidades de mejora.
- Capacitación y ejecución en punto de venta Coordinar actividades de capacitación, rutinas de ejecución comercial y seguimiento de surtido óptimo por cliente o cuenta.
- Abastecimiento, stock y disponibilidad Colaborar en la planificación y seguimiento de abastecimiento y stock del distribuidor, asegurando disponibilidad de producto y niveles adecuados de inventario.
- Cobranza y cuenta corriente. Gestionar cobranza, manejo y control de cuenta corriente de clientes, con soporte de Administración y Finanzas.
- KPIs, reportes y acciones correctivas Analizar KPIs, sell out, evolución de objetivos y desvíos; preparar reportes y proponer acciones correctivas.
- Cumplimiento de objetivos Asegurar el cumplimiento de objetivos trimestrales de la zona y de los indicadores comerciales definidos por la compañía.
Requisitos
- Educación; Profesional o estudiante avanzado en Administración, Marketing, Comercialización o carreras afines.
- Experiencia: Al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo, preferentemente con manejo de supermercados distribuidores, clientes minoristas/mayoristas y ejecución territorial.
- Conocimientos específicos: Técnicas de venta, negociación comercial, gestión de distribuidores, análisis de KPIs, lectura de sell out, administración de cartera y seguimiento de cuenta corriente.
- Herramientas: Office, especialmente Excel. SAP deseable.
- Idiomas: Inglés intermedio deseable. Movilidad Disponibilidad para viajes dentro del territorio. Registro de conducir y movilidad propia requeridos.
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