Contract Territory Sales Manager

For over 90 years, Topcon’s vision has been to solve societal challenges around the globe. In healthcare, we are developing innovations that improve patients’ health and quality of life. 

We empower eye care providers with advanced imaging, diagnostic solutions, and intelligent data technology. Our robotic devices deliver simplicity without compromise, by capturing clear images with the push of a button. 

By joining Topcon Healthcare, you become part of a growing, diverse, global team. With office locations throughout North America, whether you are on-site, remote, or hybrid, our culture empowers you to contribute to company and personal success each day. At Topcon Healthcare, you can grow your career, gain new perspectives, and help address society’s most pressing challenges.  If you have drive, passion, and a desire to be part of a collaborative team, we want to hear from you.

At Topcon Healthcare, we don’t wait for the future. We invent it. Join us.

We are seeking a motivated and results-driven Sales Specialist. As a Contract Territory Sales Manager, you will be responsible for promoting and selling our range of Topcon ophthalmic imaging solutions to ophthalmologists, optometrists, hospitals, and clinics. Your primary goal will be to achieve sales targets, build strong customer relationships, and expand market presence.

The candidate will be responsible for covering Quebec and must reside locally.

This position is a fixed-term contract for a period of six (6) months.

Responsibilities:

• Develop and execute strategic sales plans to achieve sales targets and expand customer base for Topcon ophthalmic imaging equipment.
• Prospect and qualify new leads through cold calling, networking, and referrals.
• Conduct product demonstrations and presentations to healthcare professionals, showcasing the features and benefits of Topcon imaging systems.
• Research customer needs and recommend appropriate solutions based on their requirements and budget.
• Prepare and deliver sales proposals, quotes, contracts, and financing options.
• Negotiate terms and close sales agreements to meet revenue targets.
• Collaborate with Clinical Application Specialists, Field Service Technicians, installation team, and customer service representatives on an ongoing basis.
• Basic installation of some equipment and full training of customers in use of equipment required.
• Working trade shows on occasional weekends and evenings for conferences and events is required.
• This candidate will be responsible for covering Quebec.

Qualifications:

• Bachelor's degree in Science/Business/Health/related field or equivalent experience.
• Proven track record of success in medical device sales, preferably with experience selling ophthalmic imaging equipment or related healthcare technology.
• Strong understanding of Ophthalmology/Optometry and diagnostic imaging processes.
• Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate technical & financial information clearly and persuasively.
• Ability to build relationships and collaborate effectively with healthcare professionals and key stakeholders.
• Strong negotiation and closing skills, with a focus on achieving results and exceeding sales targets.
• Required to travel up to 80% within the assigned territory and to conferences in Canada/USA as needed. This will include rental cars, air travel, and occasional delivery of some equipment.
• Ability to lift up to 80lbs for equipment setup
• Must hold a current, valid unrestricted driver’s license and updated passport

• Bilingualism (French / English)

Gestionnaire de territoire des ventes (contrat à durée déterminée)

Depuis plus de 90 ans, la vision de Topcon est de relever les défis sociétaux partout dans le monde. Dans le domaine de la santé, nous développons des innovations qui améliorent la santé et la qualité de vie des patients.

Nous aidons les professionnels des soins oculaires grâce à des solutions avancées d’imagerie, de diagnostic et de technologies intelligentes de gestion des données. Nos appareils robotisés offrent une simplicité sans compromis en permettant la capture d’images de grande qualité par simple pression d’un bouton.

En vous joignant à Topcon Healthcare, vous ferez partie d’une équipe mondiale diversifiée et en pleine croissance. Grâce à nos bureaux situés partout en Amérique du Nord, que vous travailliez en présentiel, à distance ou en mode hybride, notre culture vous permet de contribuer chaque jour au succès de l’entreprise tout en favorisant votre propre développement professionnel. Chez Topcon Healthcare, vous pourrez faire progresser votre carrière, acquérir de nouvelles perspectives et contribuer à relever certains des défis les plus importants de notre société.

Si vous êtes motivé(e), passionné(e) et souhaitez évoluer au sein d’une équipe collaborative, nous aimerions vous rencontrer.

Chez Topcon Healthcare, nous n’attendons pas l’avenir. Nous l’inventons. Joignez-vous à nous.

Pour en savoir plus sur les possibilités de carrière chez Topcon : topconcareers.com

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) spécialiste des ventes motivé(e) et axé(e) sur les résultats. À titre de Gestionnaire de territoire des ventes (contrat), vous serez responsable de la promotion et de la vente de notre gamme de solutions d’imagerie ophtalmique Topcon auprès des ophtalmologistes, optométristes, hôpitaux et cliniques.

Votre principal objectif sera d’atteindre les cibles de vente, de développer des relations solides avec la clientèle et d’accroître notre présence sur le marché.

Le ou la titulaire du poste sera responsable du territoire du Québec et devra résider dans la province.

Il s’agit d’un contrat à durée déterminée de six (6) mois.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs commerciaux et de développer la clientèle pour les équipements d’imagerie ophtalmique Topcon.
• Prospecter et qualifier de nouveaux clients potentiels au moyen de démarchage téléphonique, de réseautage et de références.
• Effectuer des démonstrations de produits et des présentations auprès des professionnels de la santé afin de mettre en valeur les caractéristiques et avantages des systèmes d’imagerie Topcon.
• Analyser les besoins des clients et recommander les solutions appropriées en fonction de leurs exigences et de leur budget.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, soumissions, contrats et options de financement.
• Négocier les modalités et conclure des ententes de vente afin d’atteindre les objectifs de revenus.
• Collaborer étroitement avec les spécialistes en applications cliniques, les techniciens de service sur le terrain, l’équipe d’installation et les représentants du service à la clientèle.
• Effectuer l’installation de base de certains équipements et assurer la formation complète des clients sur leur utilisation.
• Participer à des salons professionnels, conférences et événements, ce qui peut nécessiter du travail occasionnel en soirée et les fins de semaine.
• Assurer la couverture complète du territoire du Québec.

Qualifications

• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, en santé ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Expérience démontrée et antécédents de succès dans la vente de dispositifs médicaux, idéalement dans le domaine de l’imagerie ophtalmique ou de technologies de santé connexes.
• Bonne compréhension des secteurs de l’ophtalmologie, de l’optométrie et des processus d’imagerie diagnostique.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation, avec la capacité d’expliquer clairement et de façon convaincante des informations techniques et financières.
• Capacité à établir des relations solides et à collaborer efficacement avec les professionnels de la santé et les principaux intervenants.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec un fort souci d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 80 % du temps à l’intérieur du territoire attribué ainsi que pour participer à des conférences au Canada et aux États-Unis lorsque requis. Les déplacements peuvent comprendre la location de véhicules, les voyages aériens et la livraison occasionnelle d’équipements.
• Capacité à soulever jusqu’à 80 lb (36 kg) pour l’installation et la mise en place d’équipements.
• Détenir un permis de conduire valide et sans restriction ainsi qu’un passeport valide à jour.

• Bilinguisme (français / anglais)