Sommaire du poste
Le chargé(e) de compte, développement des affaires est responsable de générer de nouvelles opportunités d’affaires et de développer de nouveaux clients. Ce rôle est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise et prend en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et la génération de leads jusqu’à la préparation des propositions, la négociation et la signature des contrats.
Le titulaire agit comme un véritable hunter, en identifiant de nouvelles opportunités, en développant des relations avec des clients potentiels et en atteignant de façon constante des objectifs de vente ambitieux. En étroite collaboration avec l’équipe de gestion de comptes, il assure une transition harmonieuse des nouveaux clients tout en demeurant concentré sur la génération de nouveaux revenus et l’expansion du portefeuille clients.
Principales responsabilités
- Prospecter activement de nouveaux clients à l’aide d’appels à froid, de réseautage, de sollicitations ciblées et du développement de son propre pipeline d’opportunités;
- Générer, qualifier et prioriser les opportunités d’affaires en fonction de leur potentiel et de leur adéquation avec les services de développement web et d’intelligence artificielle de Globalia;
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature du contrat, en atteignant ou dépassant les objectifs de vente fixés;
- Diriger le processus de pitch et préparer des propositions commerciales convaincantes en collaboration avec les équipes internes;
- Représenter Globalia lors d’événements, de salons commerciaux et d’activités de réseautage afin d’accroître la visibilité de l’entreprise et de générer de nouvelles opportunités d’affaires;
- Comprendre rapidement les enjeux d’affaires des prospects afin d’aligner l’offre de services et de présenter une proposition de valeur claire et pertinente;
- Assurer le transfert structuré des nouveaux clients vers l’équipe de gestion de comptes une fois le mandat signé;
- Maintenir à jour les activités de prospection et le pipeline dans le CRM afin d’assurer un suivi rigoureux et des prévisions de ventes fiables;
- Se tenir informé des tendances du marché, des technologies numériques et du contexte concurrentiel afin d’adapter l’approche commerciale et de saisir de nouvelles opportunités.
Qualifications et profil recherché
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou en développement des affaires dans le secteur technologique;
- Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients (hunting);
- Excellentes habiletés de communication en français et en anglais;
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente;
- Aisance marquée avec la prospection à froid et le développement de nouvelles relations d’affaires;
- Bonne connaissance du domaine numérique et des technologies web;
- Connaissance de Craft CMS et/ou WordPress (atout);
- Maîtrise de HubSpot (atout).
Compétences recherchées
- Résilience et ténacité face au rejet;
- Forte orientation vers les résultats;
- Esprit compétitif et orienté performance;
- Grande autonomie et sens de l’initiative;
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et rapide;
- Excellentes habiletés de communication, d’influence et de persuasion;
- Approche proactive orientée vers l’action.
Job Summary
The Sales Executive is responsible for generating new business opportunities and acquiring new clients. This role sits at the heart of the company's growth: owning the full sales cycle from prospecting and lead generation through to proposal development, negotiation, and contract signature.
The Sales Executive is a true hunter, focused on identifying opportunities, building relationships with prospective clients, and consistently achieving ambitious sales targets. Working closely with the Account Management team, this individual ensures a seamless transition of newly acquired clients while remaining focused on generating new revenue and expanding the client portfolio.
Key Responsibilities
- Actively prospect new clients through cold outreach, networking, targeted solicitation, and building their own pipeline of opportunities;
- Generate, qualify, and prioritize leads based on their potential and fit with our web development and AI services;
- Drive opportunities from initial contact through to closing, meeting or exceeding assigned sales targets;
- Lead the pitch process and write compelling commercial proposals, in collaboration with the sales team;
- Represent Globalia at events, trade shows, and networking activities to build presence and generate business opportunities;
- Quickly grasp a prospect's business challenges to align our offering and articulate a clear value proposition;
- Ensure a structured handoff of new clients to the account management team once the mandate is signed;
- Keep prospecting activities and pipeline up to date in the CRM to ensure rigorous follow-up and reliable sales forecasting;
- Stay informed on industry trends, digital technologies, and the competitive landscape to sharpen the commercial approach and spot new opportunities.
Required Qualifications and Skill Profile
- Minimum of 5 years of experience in sales or business development within the technology field, ideally with a proven track record of acquiring new clients (hunting);
- Excellent communication skills in both French and English;
- Demonstrated history of meeting and exceeding sales targets;
- Strong comfort with cold prospecting and direct outreach;
- Strong knowledge of the digital field;
- Knowledge of Craft CMS and/or WordPress (an asset);
- Proficiency with HubSpot (an asset).
Abilities
- Resilience and tenacity in the face of rejection;
- Results-driven with a competitive mindset;
- Autonomy and strong initiative;
- Ability to perform under pressure in a fast-paced environment;
- Strong communication and persuasion skills;
- Proactivity and action oriented.
