Role overview

Qualifications

Several years of experience in B2B sales of complex software or IT solutions
Proven success in acquiring new customers and in enterprise sales
Experience in building and managing a strategic sales pipeline
Very good German and English skills

Responsibilities

Active acquisition of new enterprise customers in the Pharma, Life Sciences, and Healthcare sectors
Identification of new market potentials and targeted approach to relevant decision-makers and stakeholders
Development of individual account strategies for strategic enterprise customers
Self-responsible management of the entire sales cycle from lead generation to contract conclusion

Key facts

Full time
Account Manager
German

Hard skills

Enterprise Sales New Business Development Stakeholder Engagement Small Business Sales Software Sales Full-Cycle Sales Clinical Systems And Networks Project Collaboration

Other skills

Communication
Negotiation
Self-Motivation

About the company

iTernity GmbH

Computer Software / SaaS

iTernity develops software solutions for the protection of business-critical data. Since our foundation in 2004, we have been working every day to make archiving and data management easier and more efficient for our customers and partners. Our focus is on the challenges our customers face, whether data protection, cost pressure, data growth, cyber-attacks, lack of time, or complexity – we take your data securely into the future. You can focus on your core business while we take care of one of the most important resources in your organization - your data. Our DNA is archiving, our mission the long-term availability and integrity of all types of corporate data. Today, iTernity is active in the areas of archiving, backup storage and cost-efficient long-term storage to continuously improve the protection of sensitive data. More than 1,200 customers, spread all over the globe and representing all kinds of industries, entrust their data to iTernity solutions.

Company details

Company typeSME

IndustryComputer Software / SaaS

Company size51 - 200

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Job description

Beschreibung der Stelle

Du begeisterst Dich für Vertrieb, innovative Softwarelösungen und den Aufbau neuer Kundenbeziehungen? Du kennst die Anforderungen regulierter Branchen wie Pharma, Life Sciences oder Healthcare und möchtest Unternehmen dabei unterstützen, ihre Daten langfristig sicher und compliant zu speichern? Dann bist Du bei iTernity genau richtig.

Als Account Manager New Business (all genders) bist Du Teil unseres rund zehnköpfigen Sales Teams und verantwortest den Ausbau unseres Geschäfts im strategisch wichtigen Markt Pharma, Life Sciences & Healthcare. Dein Fokus liegt auf der aktiven Neukundengewinnung, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline.

Mit Deiner Erfahrung im Enterprise Sales, Deinem Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und idealerweise Deinem Netzwerk in der Pharma-, Life-Sciences- oder Healthcare-Branche gewinnst Du neue Kunden und positionierst unsere Softwarelösungen auf Entscheider-Ebene. Gemeinsam mit Marketing, Presales, Consulting und unseren Partnern begleitest Du den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben und Verantwortung:

Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich Pharma, Life Sciences & Healthcare
Identifikation neuer Marktpotenziale sowie gezielte Ansprache relevanter Entscheider und Stakeholder
Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline
Entwicklung individueller Account-Strategien für strategische Enterprise-Kunden
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Leadgenerierung über Angebotsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Beratung und Positionierung unserer Softwarelösungen mit Fokus auf Business Value, Compliance und individuelle Kundenanforderungen
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erschließung zusätzlicher Geschäftspotenziale
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales, Consulting und unseren Technologie- und Vertriebspartnern
Repräsentation von iTernity auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen

Was du mitbringst:

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Enterprise Sales
Begeisterung für den Aufbau neuer Geschäftsfelder und eine ausgeprägte Hunter-Mentalität
Erfahrung im Aufbau und Management einer strategischen Sales-Pipeline
Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in den Branchen Pharma, Life Sciences oder Healthcare
Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf Management-Ebene
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
Freude an der Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft von ca. 50 %

Was dich bei uns erwartet:

Flexibles Arbeiten
Ob Homeoffice oder Büro, Frühaufsteher oder Nachteule – bei uns zählt das Ergebnis. Dank flexibler Arbeitszeiten bringst Du Beruf, Familie und Freizeit optimal miteinander in Einklang.

Spannende Kunden und innovative Projekte
Du arbeitest mit namhaften Unternehmen aus Pharma, Life Sciences, Healthcare und weiteren internationalen Branchen zusammen und gestaltest anspruchsvolle Digitalisierungs- und Archivierungsprojekte aktiv mit.

Verantwortung und Gestaltungsspielraum
Wir vertrauen auf Deine Expertise. Du übernimmst Verantwortung, bringst eigene Ideen ein und gestaltest den Erfolg unseres Unternehmens aktiv mit.

Kurze Wege und schnelle Entscheidungen
Unsere flachen Hierarchien ermöglichen direkten Austausch mit den Entscheidern und kurze Entscheidungswege.

Arbeiten in Freiburg
Mit JobRad oder Jobticket erreichst Du unser Büro bequem. Der Freiburger Hauptbahnhof und die Altstadt sind nur wenige Gehminuten entfernt.

Work-Life-Balance
Über 1.700 Sonnenstunden im Jahr, Schwarzwald, Dreiländereck und Rheinebene – Freiburg bietet beste Voraussetzungen für Deine Freizeit. Mit Hansefit profitierst Du zusätzlich von vielfältigen Sport- und Gesundheitsangeboten.

Klingt nach Deinem nächsten Karriereschritt?
Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen und gemeinsam mit Dir den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Pharma, Life Sciences & Healthcare voranzutreiben.