Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios (Licenciamento Microsoft)

JOB DESCRIPTION

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Sobre a Oportunidade

Buscamos um(a) Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócio sênior e maduro(a) para assumir o papel de proprietário(a) (owner) da nossa vertical de licenciamento.

Esta posição tem um viés altamente estratégico e de crescimento intraempreendedor. Você iniciará a operação com o desafio "mão na massa" de estruturar processos, gerenciar parcerias e prospectar ativamente. Com a tração do negócio, sua missão será liderar e expandir a vertical, montando sua própria equipe e com real potencial de evolução para partnership (sociedade).

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Operação de Licenciamento

• Conduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes.
• Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes.
• Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento.
• Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes.
• Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento.

Gestão de Parcerias e Alianças

• Desenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft).
• Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área.
• Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais.
• Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros.

Expansão de Contas e Geração de Demanda (Hunter/Farmer)

• Mapear e realizar contato ativo com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento puro, identificando dores e oportunidades para ampliação do relacionamento comercial (cross-selling).
• Alimentar de forma qualificada o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber.

Relacionamento com Compras e Inteligência de Mercado

• Desenvolver relacionamento de alto nível com as áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo.
• Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores.
• Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA.
• Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras, abrindo caminhos para o time comercial técnico com stakeholders relevantes.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório).
• Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas.
• Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia.
• Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software.
• Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação.
• Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.

ADDITIONAL INFORMATION

O que buscamos em seu comportamento

·      Impacto: Orientação para gerar resultados tangíveis, eficiência e valor perceptível para o negócio.

·      Excelência: Alto padrão de entrega, postura executiva e maturidade profissional perante clientes e fabricantes.

·      Adaptabilidade: Resiliência e flexibilidade para transitar do papel executor inicial para o papel de liderança e gestão de pessoas.

·      Inteligência: Visão analítica aguçada para identificar oportunidades de mercado e propor soluções para negociações complexas.

Transformamos mundos sonhados em trajetórias reais.🧡🚀

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras. 

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda. 🌎

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs. 

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA. 

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?