Ingénieur d'affaires Telecom (H/F) en CDI à Paris

Description de l'entreprise

Référence interne : C3

Créée en 2007, Sewan est née du constat que la transition numérique des entreprises reste encore trop complexe. Avec l’ambition de simplifier les communications des entreprises, Sewan s’est développée autour d’un modèle économique innovant en marque blanche et d’une plateforme SaaS devenue le cœur de son ADN : Sophia.

Sophia est une solution entièrement automatisée, accessible via une interface intuitive. Elle permet à nos partenaires et clients de commander, configurer et déployer facilement un large catalogue de services cloud et télécom destinés aux utilisateurs : téléphonie hébergée, centres d'appels, téléphonie mobile, lien d'accès, hébergement cloud et cybersécurité.

Aujourd’hui, plus de 1 M d'utilisateurs en entreprise font confiance aux solutions et à l'expertise de Sewan. L’entreprise s’appuie sur un réseau solide de 1 350 partenaires distributeurs et accompagne 165 000 clients professionnels.

Avec trois acquisitions en Espagne, Belgique et récemment aux Pays-Bas, Sewan poursuit son expansion européenne. Elle a réalisé en 2019 une levée de fonds record de 75 M€ et atteint un chiffre d’affaires de 188 M€ en 2024.

En savoir plus sur Sewan

Description du poste

L’équipe Grands Comptes positionne les offres et services de Sewan auprès des ETI et des clients Grands Comptes.

Nos équipes s’adressent à différents secteurs d’activité grâce à des solutions agiles et simples à adapter aux besoins de chaque DSI : industrie, banques et assurances, retail, entreprises en multi-sites.

Les actions sont diverses et vont du développement du portefeuille entreprises aux réponses aux appels d’offres, ainsi qu’à la prospection du marché.
Les Ingénieurs d’Affaires doivent fidéliser et développer un parc clients en proposant nos services.

Vous maîtrisez la vente de solutions B to B et aspirez à enrichir votre expérience en intégrant l'un des leaders de la transformation numérique et des télécommunications ?

Ce poste d'ingénieur d'affaires est une opportunité unique pour dynamiser votre carrière !

Missions principales :

• Promouvoir et commercialiser les solutions et services proposés par Sewan auprès d'une clientèle variée (PME, ETI, SBF120 et CAC40).
• Détecter les opportunités et analyser les besoins des clients et prospects : vous effectuez une veille active sur les évolutions du marché et maîtrisez les enjeux de votre secteur.
• Mener les négociations commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente pour préparer des propositions personnalisées.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : obtention des engagements, closing des ventes, développement autonome du chiffre d'affaires.
• Négocier des contrats complexes et répondre aux appels d'offres jusqu'à la signature.

Utiliser les outils internes et le CRM pour assurer le reporting, l’animation et la mobilisation des ressources internes/externes.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure.
• Expérience réussie dans la vente de solutions IT / Cloud / télécom auprès de PME, ETI ou grands comptes (SBF120, CAC40).
• Bonne culture des télécoms et de l’IT (produits, services & écosystème).
• Commercial développeur, orienté résultats, capable de travailler avec autonomie et rigueur.
• Sens développé de l'écoute client et capacité à construire des relations durables.

Nous vous apportons :

• Une formation complète à nos produits et services.
• Une culture d’entreprise tournée vers l’innovation, avec une expertise reconnue dans les télécoms et le Cloud.
• Une rémunération attractive et un véhicule de fonction.
• Un cadre de travail stimulant, dans une entreprise dynamique.
• Des perspectives d’évolution, portées par une politique ambitieuse de mobilité interne et de formation continue.

Informations supplémentaires

Pourquoi Sewan ?

• Le Bien-être au cœur de nos préoccupations 

Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work et se positionne à la 5ème place du classement HappyIndex®AtWork World 2024 en tant qu’entreprise de plus de 500 collaborateurs.

Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE

A titre d'exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences.1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bénéfices 

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.

• Du Télétravail

2 jours de télétravail par semaine.

• Un salaire mais bien plus !

9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75%, Tickets Restaurant d'une valeur de 12€75 (pris en charge à 57% par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500€/ an, Chèques cadeaux de +150€, crèches d'entreprise … et bien plus :)

• La mobilité interne

Chaque année, ce sont 10% de salariés qui évoluent en interne. L'évolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilité accompagnent l'expérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.

• L'esprit Sewan

Chez Sewan, nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour l’embauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.

Nous interdisons strictement toute discrimination à l'encontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre, de son orientation sexuelle, de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles, de son état de santé, de son âge, de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Nous sommes fiers de garantir l'égalité des chances pour tous nos candidats.

Nos engagements pour l'inclusion

• Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.

• Individualisation du processus d’intégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.

• Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :

Chez Sewan, nous mettons un point d’honneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel, notamment les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins, faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de l’inclusion.

Engagement en faveur du handicap

Chez Sewan, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser l’inclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin d’aménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : recrutement@sewan.fr.

Encouragements à candidater

Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à l’intégralité des qualifications attendues dès le premier jour, et c'est normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons vivement à postuler.

Processus de recrutement

Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :

1. Préqualification téléphonique.
2. Deux entretiens d'embauche : un avec l'équipe recrutement et un avec votre futur manager.
3. Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
4. Un retour téléphonique systématique.