Über Carrier
Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.
Ziel der Position
Der Business Development Manager Fernwärme verantwortet die strategische Erschließung, Entwicklung und Weiterentwicklung neuer Geschäftsfelder im deutschen Fernwärmemarkt. Die Rolle agiert als marktorientierte Vorhut vor dem klassischen Vertrieb und identifiziert frühzeitig Marktchancen, Kundenbedarfe, regulatorische Entwicklungen sowie neue Anwendungsfelder für marktübliche Wärmelösungen und -technologien.
Im Fokus stehen Stadtwerke, Energieversorger, Genossenschaften sowie Betreiber und Entwickler von Fernwärme- und Nahwärmenetzen. Der Business Development Manager positioniert Viessmann / Carrier als kompetenten Technologie- und Lösungspartner für zukunftsfähige, effiziente und dekarbonisierte Wärmeerzeugungssysteme.
Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten
1. Marktentwicklung und Geschäftsfeldaufbau
- Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Fernwärme- und Nahwärmemarkt.
- Systematische Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Förderprogrammen.
- Entwicklung von Zielkundenstrategien für Stadtwerke, Genossenschaften, kommunale Versorger und Betreiber von Wärmenetzen.
- Aufbau neuer Marktsegmente und Anwendungsfelder für Wärmelösungen und -technologien, insbesondere im Kontext der kommunalen Wärmeplanung und Dekarbonisierung.
- Ableitung konkreter Vertriebs- und Projektansätze aus Marktanalysen und Kundenbedarfen.
2. Vorfeldarbeit für den klassischen Vertrieb
- Frühe Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden, Projekte und Partnerschaften.
- Entwicklung von Leads und Geschäftschancen bis zur Übergabe an den klassischen Sales-Prozess.
- Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenprojekten, strategischen Ausschreibungen und langfristigen Kundenentwicklungen.
- Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze gemeinsam mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und weiteren internen Fachbereichen.
- Aufbau einer belastbaren Pipeline für zukünftige Fernwärmeprojekte.
3. Key Account Management
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden im Bereich Fernwärme.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, technischen Fachbereichen und Geschäftsführungen.
- Regelmäßige Kundenkommunikation zur Identifikation aktueller und zukünftiger Bedarfe.
- Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Partner für Wärmeerzeugung, Systemlösungen und technologische Transformation.
- Sicherstellung einer professionellen Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb, Technik, Service und Management.
4. Marktpräsenz, Netzwerke und Veranstaltungen
- Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Konferenzen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchentreffen.
- Aktive Ansprache neuer und bestehender Kunden im Rahmen von Veranstaltungen.
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in der deutschen Fernwärmebranche.
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Marktbewegungen und technologischen Entwicklungen.
- Mitwirkung an Fachvorträgen, Kundenevents und strategischen Marktinitiativen.
5. Interne Schnittstellenarbeit und strategischer Input
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement, Engineering, Marketing, Service und Geschäftsführung.
- Rückführung von Markt- und Kundenfeedback in die interne Produkt- und Lösungsentwicklung.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Fernwärmelösungen.
- Erstellung von Markt- und Kundenanalysen, Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Reports.
- Mitwirkung an der strategischen Positionierung des Unternehmens im deutschen Wärmemarkt.
Fachliche Anforderungen
- Fundiertes Verständnis des deutschen Wärmemarktes, idealerweise mit Schwerpunkt Fernwärme, Nahwärme, Stadtwerke oder Energieversorgung.
- Kenntnisse marktüblicher Wärmeerzeugungs- und Systemtechnologien, beispielsweise Wärmepumpen, Biomasse, Solarthermie, Power-to-Heat, KWK, Spitzenlastkessel, Speicherlösungen und hybride Systeme.
- Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb, Key Account Management oder strategischen Marktaufbau.
- Verständnis für kommunale Entscheidungsprozesse, Ausschreibungen, Projektentwicklungen und Investitionslogiken im Energieumfeld.
- Fähigkeit, technische, wirtschaftliche und regulatorische Aspekte in kundenorientierte Lösungen zu übersetzen.
Persönliche Anforderungen
- Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung.
- Strategisches Denken kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke.
- Kommunikationsstärke auf Fach- und Managementebene.
- Sicheres Auftreten gegenüber Stadtwerken, Genossenschaften, Versorgern und institutionellen Entscheidern.
- Unternehmerische Denkweise und Fähigkeit, neue Geschäftschancen strukturiert zu entwickeln.
- Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und Freude am Netzwerken.
- Verhandlungssicherheit, Verbindlichkeit und professionelles Beziehungsmanagement.
Unser Angebot:
- Eine Festanstellung in einem erfolgreichen Unternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen
- Denke schon jetzt an später und profitiere von unserer betrieblichen Altersvorsorge
- Bei Viessmann bekommst Du 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr
- Unsere Akademie und unsere externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an
Vergütungsspanne
Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €59,000.00-€117,646.00 jährlich. Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen.
Weitere Vergütung
Diese Position kann Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen haben.
Leistungen
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.
Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung
Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung.
Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.
Bei Bedarf an Unterstützung im Bewerbungsprozess kontaktieren Sie uns unter Carrier.Recruiting@carrier.com
Bewerbungsfrist
Mindestens 14 Tage ab Veröffentlichungsdatum: 6 July 2026
Datenschutzhinweis für Bewerber
Bitte klicken Sie auf den folgenden Link.
Einsatz von KI
Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.
