Key Facts

Remote From:

Category: SDR - (Inside) Sales Development Representative

Full time

German

Hard Skills

Small Business Sales Inbound Sales Sales Development Sales Strategy Lead Generation Sales Qualification Market Analysis Software As A Service (SaaS) Process Optimization Messaging Strategy

Other Skills

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Communication
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Collaboration
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Analytical Thinking

Roles & Responsibilities

Experience in B2B sales or business development
Strong communication skills, both written and verbal
Ability to work with CRM systems and sales tools
Understanding of health, safety, and environmental regulations

Requirements:

Identify potential B2B target customers and relevant decision-makers
Engage new target customers through phone, email, LinkedIn, and other channels
Build new sales opportunities and hand over qualified meetings to the sales team
Collaborate closely with Sales, Marketing, and other central functions

Arsipa

About Arsipa

Die Arsipa Gruppe ist eine Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, Arbeitspsychologie und Umweltschutz. Die Arsipa Gruppe versteht sich als digitaler Vorreiter im Markt und treibt mit Digitalisierung und Innovation die Transformation des Arbeitsschutzes im Interesse der Kunden voran. Die Gruppe vereint Dienstleister im deutschsprachigen Raum zu einem starken Netzwerk, in dem Digitalisierung und fachliche Exzellenz an vorderster Stelle stehen. Die Strategie der Arsipa Gruppe ist es, den Dienstleistern der Branche ein nachhaltiges und ganzheitliches Nachfolgekonzept sowie Wachstums- und Innovationsmöglichkeiten zu bieten. Mit aktuell 750 Mitarbeitenden an über 50 Standorten in Deutschland und Österreich ist die Arsipa Gruppe einer der größten Dienstleister für Arbeitsschutz im deutschsprachigen Raum und betreut über 20.000 Unternehmen. Unter folgendem Link finden Sie unser Impressum: https://www.arsipa.de/impressum/

Founded: 2018

Company size: 501 - 1000

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Job description

Neue Kunden identifizieren, Entscheider öffnen und aus kalten Kontakten echte Sales Opportunities machen - genau darin liegt Deine Stärke? Statt einfach nur Leads abzuarbeiten, möchtest Du aktiv den Aufbau einer skalierbaren B2B-Sales-Engine mitgestalten? Dann suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung als:

Sales Development Representative (m/w/d)

Als Sales Development Representative (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle im Aufbau unserer gruppenweiten Sales-Organisation. Im Fokus steht aktiver B2B-Outbound: die Identifikation passender Zielkunden, die strukturierte Ansprache relevanter Entscheider und die Qualifizierung neuer Geschäftspotenziale für unser Sales Team. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert.

Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt für Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit und Health, Safety & Environment zu werden – unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin.

Deine Aufgaben:

Hunting & Neukundenansprache:
- Aktive Identifikation potenzieller B2B-Zielkunden und relevanter Entscheider.
- Strukturierte und überzeugende Ansprache neuer Zielkunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.
- Systematischer Aufbau neuer Sales Opportunities und Übergabe qualifizierter Termine an das Account-Executive- bzw. Sales-Team.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen, Pain Points und Entscheidungsstrukturen.
- Erkennen von Bedarfen rund um Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, HSE, Compliance, Prävention sowie digitale bzw. SaaS-nahe Lösungen.
Pipeline-Aufbau & Sales-Prozesse:
- Datengetriebene Arbeit mit CRM-Systemen, Sales-Tools und klaren KPIs.
- Saubere Dokumentation Deiner Aktivitäten und Sicherstellung einer transparenten Pipeline.
- Testen unterschiedlicher Ansprachewege, Messaging-Ansätze und Zielkundensegmente.
- Unterstützung bei der weiteren Professionalisierung und Skalierung unserer Outbound-Prozesse.
Markt- & Zielkundenverständnis:
- Analyse relevanter Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheiderrollen.
- Verständnis für die Herausforderungen von Unternehmen in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit, gesetzliche Anforderungen und digitale Prozessoptimierung.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und weiteren zentralen Funktionen.
- Aktive Einbringung von Markterkenntnissen zur Weiterentwicklung unseres Messagings und unserer Go-to-Market-Strategie.