Individual Giving Manager

🎯 Objetivo del puesto:

Buscamos a un/a Individual Giving Manager para construir y liderar una de las apuestas de crecimiento más importantes de Laboratoria para 2026. Nuestro fondo de becas (Scholarship Fund) es nuestro nuevo vehículo filantrópico para conectar con personas que creen en la misión de Laboratoria y convertir ese compromiso en apoyo sostenido para nuestras estudiantes. Esta persona será responsable de hacer crecer y acompañar nuestra base de donantes individuales, que será clave para financiar becas y expandir nuestro alcance a más de 1,000 estudiantes al año.

El rol liderará todo el ciclo de relación con donantes individuales: identificación, cultivo, solicitud y fidelización. Gestionará un portafolio de donaciones de nivel medio y estará a cargo de nuestros programas de donaciones anuales y recurrentes. También trabajará de cerca con el equipo de Producto para traducir el impacto en la vida de nuestras estudiantes en comunicaciones inspiradoras para donantes, así como para fortalecer el vínculo con nuestra red de egresadas, mentoras y aliados.

Este rol reporta a la Head of Partnerships & Fundraising Strategy y trabaja de manera transversal con otros equipos de Laboratoria.

🧩 Algunas de tus responsabilidades:

1. Estrategia y ejecución de donaciones individuales

• Liderar la creación y lanzamiento del fondo de becas como el principal vehículo de donaciones individuales de Laboratoria.
• Llevar la estrategia general de fundraising de Laboratoria a acciones concretas para donaciones individuales: ciclos de cultivo, secuencias de pitch, momentos de campaña y planes de activación de donantes.

2. Gestión de portafolio

• Construir, cultivar y acompañar un portafolio de donantes individuales, incluyendo donantes piloto del fondo de becas, mentores/as donantes, donantes recurrentes y prospectos individuales de mayor potencial.
• Dar seguimiento al vínculo con cada donante, identificar momentos de renovación y crecimiento, y gestionar espacios de agradecimiento, actualización e hitos clave para que las personas donantes se sientan reconocidas y conectadas con el impacto de Laboratoria.

3. Gestión del pipeline

• Construir y gestionar el pipeline de donaciones individuales, tanto del fondo de becas como de otras oportunidades futuras: listas de prospección, calificación de oportunidades, avance de conversaciones y sistemas de seguimiento —secuencias, recordatorios y próximos pasos— que ayuden a convertir el interés en compromiso.

4. Materiales y relacionamiento externo

• Desarrollar y liderar la creación de materiales para donantes —pitch decks, landings, piezas de storytelling y contenidos de campaña— coordinando con los equipos de Comunicaciones, Producto y Finanzas.
• Cuidar la calidad editorial para asegurar que los materiales sean consistentes con el posicionamiento general de Laboratoria y con nuestra teoría de cambio.
• Planificar y ejecutar momentos de relacionamiento externo vinculados al fondo de becas, como eventos, conferencias, espacios con donantes y campañas de outreach que impulsen la actividad del pipeline.

5. Activación de red

• Involucrar a la comunidad de Laboratoria —mentores/as, personas expertas de la industria, egresadas y empresas aliadas— y activarla como una red de apoyo y amplificación del fondo de becas.
• Coordinar con los equipos de Programas, Mentoría, Comunicaciones y Alumnae en momentos compartidos de activación, haciendo que el fundraising sea visible e integrado como parte de cómo la comunidad de Laboratoria se sostiene a sí misma.

✅ Quién eres / requisitos obligatorios:

• 3–5 años de experiencia en donaciones individuales, major gifts, campañas o fundraising
  filantrópico — preferentemente en el sector de impacto social, tecnología o educación. También consideraremos perfiles con experiencias afines y habilidades transferibles, especialmente en construcción de relaciones, cultivo de donantes o gestión de alianzas individuales.
• Te comunicas muy bien, de forma escrita y verbal, en español e inglés, y puedes trabajar profesionalmente en ambos idiomas.
• Tienes experiencia trabajando con distintos equipos y stakeholders senior, y eres una persona organizada y atenta a los detalles.
• Combinas mirada estratégica con capacidad de ejecución: sabes evaluar el potencial de un prospecto u oportunidad, identificar qué es lo más importante y proponer próximos pasos con buen criterio. Tienes iniciativa, te haces cargo de llevar las ideas a la acción y das seguimiento con constancia para que las cosas avancen y se concreten.
• Te entusiasma construir iniciativas desde cero o desde etapas tempranas. El fondo de becas es una apuesta nueva para Laboratoria, y este rol será clave para diseñarlo, ponerlo en marcha y hacerlo crecer.
• Tienes buen manejo de herramientas digitales y buscas usarlas para trabajar de manera más ágil y efectiva. Incorporas herramientas de IA en tus flujos de trabajo y puedes apoyarte en herramientas de diseño —como Figma u otras similares— para crear materiales dirigidos a donantes, como presentaciones, one-pagers y piezas de campaña.

✔️ Nos encantaría si además / Requisitos deseables:

• Conoces o tienes familiaridad con el ecosistema filantrópico de América Latina, Estados Unidos y Europa, así como con el mundo de funders corporativos.
• Tienes experiencia o familiaridad con dashboards, herramientas de visualización de datos o CRMs para hacer seguimiento a KPIs de fundraising y métricas de pipeline.
• Has contribuido a mejorar procesos, herramientas o sistemas de equipo en entornos de crecimiento acelerado.

🌟 Ofrecemos:

• Vivirás una cultura que valora la excelencia, la colaboración, el aprendizaje continuo y el cuidado mutuo, construyendo un “dream team” donde cada voz cuenta.
• Ofrecemos un salario competitivo y oportunidades claras de crecimiento profesional.
• Contarás con cobertura médica de calidad a través del seguro médico colectivo contratado por Laboratoria, con protección para ti y, en caso corresponda, para tus dependientes hasta los 25 años de edad, brindándote mayor tranquilidad y respaldo para el bienestar de tu familia.
• Recibirás un remote work stipend de USD 500 de setup inicial, y posteriormente USD 300 cada año para mejorar tu espacio o bienestar.
• Disfrutarás de vacaciones conforme a la legislación aplicable en tu país, asegurando un mínimo de 20 días hábiles por año trabajado para que puedas descansar, recargar energías y dedicar tiempo a lo que más valoras.
• Disfrutarás del Viernes flex para dedicar tiempo a tu desarrollo, reflexión en equipo o proyectos atrasados.
• Contribuirás directamente a nuestra misión de impulsar la equidad de género en Latinoamérica, generando un impacto real en la vida de las mujeres con las que colaboramos.
• En Laboratoria acompañamos a las familias en una etapa tan importante como la llegada de un hijo o hija, por lo que ofrecemos una licencia de paternidad remunerada de tres meses para todos los padres. En el caso de maternidad, se otorgará el beneficio establecido por la legislación aplicable en cada país y, cuando la normativa local contemple un periodo menor, Laboratoria garantizará una licencia de maternidad remunerada de tres meses.