Commercial(e) - H/F Poisson et Produits Laitiers France entière

Le poste en une phrase

Vous accompagnez les professionnels du poisson et des produits laitiers, de l'artisan à l'industriel, dans leurs projets d'investissement en équipements de transformation, de sécurité alimentaire et d’hygiène, où votre expertise fait la différence entre une consultation et une signature.

Pourquoi ce poste n'est pas un poste de commercial comme un autre

Ce ne sont pas que des ventes, ce sont des projets. Vous ne vendez pas un produit sur catalogue. Vous diagnostiquez un besoin de production, vous concevez une solution technique, vous défendez un investissement face à un dirigeant, vous suivez l'installation. Cycle de quelques semaines à plusieurs mois selon les dossiers. Vos interlocuteurs vont du chef d'atelier au PDG.

Un marché qui ne disparaît pas. Les industries du poisson et des produits laitiers se transforment (automatisation, hygiène, productivité) mais elles ne délocalisent pas. Industrade équipe ces marchés depuis de nombreuses années avec les meilleures marques mondiales. Vous arrivez avec une expertise reconnue, un portefeuille existant et une notoriété qui vous ouvre des portes.

Vous êtes patron de votre secteur. Pas de micro-management. Vous organisez vos tournées, vos rendez-vous, votre prospection. Vous rendez des comptes sur des résultats et vous effectuez un reporting détaillé de votre activité. Le Directeur commercial est là quand vous en avez besoin, pas quand vous n'en avez pas besoin.

Concrètement, à quoi ressemble votre semaine

• 3 à 4 jours sur la route, à rencontrer prospects et clients sur votre secteur. Pendant ce temps, l’équipe d'administration des ventes s'active pour envoyer vos devis, suivre les commandes, et contribuer à la satisfaction des clients.

• 1 jour à domicile ou au bureau pour préparer vos rendez-vous, monter vos offres, faire le suivi CRM

• Plusieurs fois par an :

  • Visites au siège à Schiltigheim pour les réunions commerciales

  • Visites des fournisseurs en Europe (Allemagne, Italie, Portugal, etc.)

  • Salons professionnels (Rennes, Lyon, etc.)

Ce que vous aurez à faire

• Prospecter activement sur votre secteur : ateliers de fumaison, fromageries, piscicultures, ateliers de transformation, industriels du poisson et des produits laitiers

• Développer un portefeuille existant de clients fidèles, avec lesquels Industrade travaille parfois depuis des décennies

• Diagnostiquer les besoins : visiter les ateliers, comprendre les flux de production, identifier les leviers de gain

• Construire des offres techniques avec l'appui du chef de projet et des équipes du siège

• Défendre vos dossiers face aux décideurs : argumentaire technique, ROI, financement

• Suivre vos clients dans la durée : c'est le suivi qui transforme une vente en relation longue

Le profil recherché

Côté expérience :

• 3 ans minimum en vente B2B d'équipements industriels (emballage, automatisme, machines-outils, équipement agro, équipement industriel large) et de préférence dans l’univers du poisson

• Vous savez gérer un cycle de vente long et un ticket à 5 ou 6 chiffres

• Vous êtes à l'aise face à tous les profils d’acheteurs

• Anglais professionnel

Côté état d'esprit :

• Vous aimez la route et l'autonomie. Travailler seul ne vous fait pas peur, au contraire

• Vous êtes curieux techniquement : vous aurez à comprendre le fonctionnement d'un grand nombre de machines, et c'est ce qui rend le métier intéressant

• Vous savez tenir un secteur dans la durée : pas du chasseur pur, pas de l'éleveur pur, les deux

Ce que nous mettons sur la table

Package

60 000 € – 90 000 € selon profil

Statut

Cadre, forfait 214 jours

Outils

Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur

Frais

Remboursement sur notes de frais

Prévoyance

Mutuelle et prévoyance financées à 100 % par l'employeur

Intéressement

Accord d'intéressement

Tickets restaurant

9 € / jour, 60 % employeur

Formation

À la prise de poste et tout au long de la carrière (siège, fournisseurs)

Le secteur à pourvoir

Nous recrutons un ou une commercial(e) pour couvrir la France entière. La répartition se fera en fonction du candidat retenu et de son lieu de résidence.

Et après ?

Postulez. Premier échange téléphonique de 30 minutes avec le Directeur commercial pour comprendre votre parcours et répondre à vos questions. Si l’aventure continue, rencontre au siège à Schiltigheim avec le Président de la société.