Account Executive/Senior Sales Manager (m/w/d) - Enterprise Digital & WordPress - 100% Remote

Werde jetzt Teil von Syde!
Die digitalen Plattformen hinter den Webseiten von großen Organisationen sind unsichtbar, wenn sie funktionieren, und unverzichtbar, wenn sie es nicht tun. Millionen von Nutzern, mehrsprachige Infrastruktur, regulierte Umgebungen ohne Toleranz für Ausfälle. Das ist unser Alltag bei Syde. Wenn das auch deiner sein soll, dann lies weiter. 

Syde ist Europas größte WordPress-Agentur und ein anerkannter Marktführer im Bereich Enterprise Digital Operations in großem Maßstab. Wir arbeiten mit globalen Namen wie SAP, Mollie, PayPal, DFL und Ipsen - Fortune 500 Unternehmen aus verschiedenen Bereichen wie Pharma, Fintech, Hochschulen und Industrie. Wir kooperieren mit den führenden  Hosting-Unternehmen im WordPress-Ökosystem.

Die Syde GmbH hat ihren Sitz in Deutschland und arbeitet mit einem internationalen Team weltweit - vollständig remote.

Wir suchen ab sofort einen erfahrenen Account Executive/Senior Sales Manager für unser Commercial Team. Du bist die treibende Kraft bei der Neukundengewinnung in unseren Zielbranchen und arbeitest eng mit einem eingespielten Team aus Strategen, Consultants und technischen Spezialisten zusammen.

Du bist verantwortlich für die Akquise - proaktiv und selbstständig. Das bedeutet: 

• Identifizierung, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Enterprise-Zielkunden

• Erschließung und Entwicklung von Accounts mit einem Umsatz von mind. 500 Mio. € in den Bereichen Pharma, Fintech, Hochschulbildung und produzierendes Gewerbe

• Du führst selbständig Verhandlungen mit CMO, CTO oder Head of Digital und anderen Stakeholdern und closed diese Deals (typischer Deal-Size zwischen 150.000 € und 1 Mio. €+)

• Von der RFP-Steuerung bis zum Forecast: Du hältst die Pipeline sauber, aktuell und aussagekräftig

• Du verhandelst Vertragskonditionen auf Führungsebene, einschließlich MSAs und mehrjähriger Partnerschaftsvereinbarungen

• Du nutzt unsere Partnerschaften mit WordPress VIP, Pantheon und WP Engine gezielt für Co-Selling und gemeinsamen Pipeline-Aufbau

• Du repräsentierst Syde auf WordCamps, Partner-Events und Branchenkonferenzen (rund 5-6 Mal im Jahr)

• Du gestaltest Präsentationen und Workshops, die auf echten Insights basieren und Entscheider überzeugen

• Vertrieb funktioniert bei uns im Team: Du arbeitest eng mit Sales Engineering, Account Management, Partnerships und Delivery zusammen

Diese Rolle ist für Experten gemacht, die im Enterprise Technologie Vertrieb zu Hause sind, lange und komplexe Buying-Zyklen kennen und wissen, wie man über Zeit richtiges Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufbauen kann.

• Muttersprache Deutsch mit fließenden Englisch-Kenntnissen in Wort und Schrift - du arbeitest & fühlst dich sicher in beiden Sprachen 

• Nachgewiesene Erfolge im Enterprise-B2B-Vertrieb für Technologie oder Digital Services, idealerweise 5+ Jahre (vorzugsweise in Pharma, Hochschulbildung oder Fintech)  

• Fähigkeit, Value Propositions schnell zu erkennen und sowohl technisch als auch nicht-technisch zu überzeugen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungskompetenz, sicheres Auftreten und proaktive Arbeitsweise sowie die Fähigkeit,  schnell als auch nachhaltig Vertrauen aufzubauen

• Langjährige Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation und im gezielten Einsatz der richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit

• Ein starkes berufliches Netzwerk und die Fähigkeit, Geschäfts-Beziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Selbstvertrauen, Proaktivität, Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, schnell und langfristig Vertrauen zu gewinnen

• Fundierte Erfahrung mit digitalen Plattformen, CMS-Ökosystemen oder Web-Technologie ist ein klarer Vorteil
• Mehrjährige Erfahrung mit HubSpot CRM, Google Suite und dem Einsatz von KI-Tools ist von Vorteil   
• WordPress-Erfahrung ist ein Plus

• Erfahrung im Umgang mit JIRA & Confluence

• Erfahrung mit Remote-Arbeit

• Eine Senior-Commercial-Rolle mit wettbewerbsfähigem Gehalt und leistungsbezogenem Bonus
• Einen sicheren Arbeitsplatz in der größten WordPress Agentur Europas im Enterprise-Umfeld mit starkem Referenz-Portfolio 
• 100% remote: arbeite von überall innerhalb europäischer Zeitzonen
• Ein eingespieltes, wertschätzendes Expertenteam mit flachen Hierarchien und echter Zusammenarbeit
• Teilnahme an führenden Branchenevents: WordCamps, Partner-Summits, Konferenzen & mehr
• Gestalte unser Commercial Team aktiv mit und wachse gemeinsam mit Syde
• Kollegiales und globales Team in einem agilen Umfeld
• Lebenslanges Lernen und Wachstum mit vielen Karrieremöglichkeiten
• Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit der Förderung von unternehmerischem Denken und Handeln
• Eine warme Kultur, die DICH schätzt

Du bist bereit, Enterprise-Deals für Europas größte WordPress-Agentur abzuschließen und Teil eines Teams zu werden, das wirklich etwas bewegt? Dann bewirb Dich bei uns als Account Executive/Senior Sales Manager (m/w/d)!

Bei Syde ist ein respektvolles und tolerantes Miteinander nicht nur ein Grundsatz, sondern ein fester Teil unserer Kultur. Das zeigt sich auch in unserem Einstellungsprozess: Wir achten auf Erfahrung, Qualifikation und die bestmögliche Erfüllung der Anforderungen der Position. Merkmale wie Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnische Zugehörigkeit, Herkunft, sexuelle Orientierung oder andere persönliche Eigenschaften spielen für uns keine Rolle. Uns ist wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem Vielfalt geschätzt wird und jede:r die Chance bekommt, das eigene Potenzial einzubringen.

Sende uns deinen Lebenslauf, Gehaltsvorstellungen und frühestmöglichen Eintrittstermin sowie ein kurzes Bewerbungsvideo (3-5 Minuten).

Im Video wollen wir gerne von dir wissen: Wer du bist und warum du dich in dieser Position siehst sowie mehr über deine großen Enterprise Deals in deiner letzten Position erfahren! Außerdem, was dich auszeichnet und was du brauchst, um Höchstleistungen zu erbringen.