Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

New Business Development Pipeline Planning Sales Management Sales Management Sales Forecasting Sales Prospecting Overcoming Objections Project Collaboration Deal Structuring Loan Processing +11 more

Other Skills

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Team Performance Management
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Communication
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Leadership Development
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Teamwork
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Constructive Feedback
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Coaching

Roles & Responsibilities

Several years of experience in B2B software sales, ideally in the Mid-Market, with a focus on closing quality and sustainable pipeline.
Proven leadership experience or strong leadership potential; able to develop Sales Executives and assume responsibility for people.
Value- and solution-oriented sales mindset; lead customer meetings as conversations on equal footing rather than a product presentation.
Excellent German language skills and business-fluent English.

Requirements:

Lead and develop the New-Business team (Sales Executives) technically and disciplinarily; provide clear, constructive feedback; develop individual strengths; collaborate closely with the SDR team for smooth handoffs.
Ensure quality in customer meetings by conducting discovery, delivering a clear value proposition, and jointly developing solution scenarios.
Strategically manage the team pipeline; ensure opportunities are cleanly maintained, prioritized, and actively driven from qualification to close.
Coach Sales Executives in discovery, objection handling, demo delivery, and closing; forecast and report with a focus on win rate, pipeline health, and sustainable team development.

Job description

Willkommen bei baramundi!

„Guter Vertrieb beginnt nicht mit dem Produkt – sondern mit dem Verständnis für das Problem des Kunden.“

baramundis Kerngeschäft ist der Mid Market – und genau hier liegt die Stärke unseres Vertriebs. Als Head of New Business führst du das Team, das täglich neue Kunden gewinnt: Sales Executives, die qualifizierte Kundentermine übernehmen, Lösungen präsentieren und Deals abschließen.

Du übernimmst ein Team, das bereits läuft – und machst es besser. Du entwickelst Menschen, schärfst das Messaging, stärkst die Abschlussquote und sorgst dafür, dass aus guten Verkäufern exzellente Berater werden. Dabei arbeitest du eng mit dem SDR-Team zusammen, das die Termine vorbereitet, und sorgst für eine klare, produktive Übergabe in den Vertriebsprozess.

Der Anspruch ist klar: Jeder Kundentermin stellt das Problem des Kunden in den Mittelpunkt, nicht unser Produkt. Echter Mehrwert entsteht, wenn man gemeinsam mit dem Kunden denkt, nicht für ihn präsentiert.

Tu, was du am besten kannst:

EIN VERTRIEBSTEAM FÜHREN UND ENTWICKELN Du führst das New-Business-Team (Sales Executives) fachlich und disziplinarisch, entwickelst individuelle Stärken weiter und gibst klares, konstruktives Feedback
QUALITÄT IN KUNDENTERMINEN SICHERSTELLEN Du stellst sicher, dass Kundentermine value- und lösungsorientiert geführt werden – mit sauberer Discovery, klarer Nutzenargumentation und gemeinsam entwickelten Lösungsszenarien
PIPELINE STRATEGISCH STEUERN Du verantwortest die Pipeline auf Teamebene und sorgst dafür, dass Opportunities sauber gepflegt, priorisiert und aktiv gesteuert werden – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
SALES EXECUTIVES COACHEN Du entwickelst dein Team gezielt weiter – insbesondere in Discovery, Einwandbehandlung, Demo-Führung und Closing
TRANSPARENZ UND STEUERUNG SICHERSTELLEN Du verantwortest Forecasting und Reporting mit Fokus auf Abschlussquote, Pipeline-Gesundheit und nachhaltige Teamentwicklung – nicht auf Aktivität

Bring mit, was wir an dir schätzen:

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Mid-Market, mit Fokus auf Abschlussqualität und nachhaltige Pipeline
Führungserfahrung oder starkes Führungspotenzial – du investierst bewusst in die Entwicklung deiner Sales Executives und übernimmst Verantwortung für Menschen
Wert- und lösungsorientiertes Vertriebsverständnis – du führst Kundentermine als Gespräch auf Augenhöhe, nicht als Präsentation
Ausgeprägte Coaching-Mentalität – du hast Freude daran, andere besser zu machen, gibst klares Feedback und stellst Teamperformance über Eigenabschlüsse
Strukturiertes Denken entlang des Sales-Funnels – von der SDR-Übergabe bis zum Abschluss, mit Klarheit ohne Starrheit
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

So ticken wir!

10 Gründe für deinen Einstieg bei baramundi!

#1 KOMM' IN RUHE AN

Unser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.

#2 FÜHL DICH ZUHAUSE

Das Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos. Wir kümmern uns um deine Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundianer während der Arbeitszeit zum Pizzaessen und Quatschen. Einfach so.

#3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNG

Wir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikations-Kultur ist offen und ehrlich. Genau wie die regelmäßigen Team-Feedbacks.

#4 LASS DICH BELOHNEN

Unsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.

#5 GENIESSE DAS LEBEN

Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten. Mit Gleitzeit in Voll- oder Teilzeit, Home-Office, Mobile Work und sogar Sabbatical-Option. Bei einer 37 Stunden Wochenarbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub.

#6 BLEIB GESUND

Wir wollen, dass es dir gut geht. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga- und Laufgruppen.

#7 ENTWICKLE DICH WEITER

Dein persönliches und fachliches Weiterkommen ist uns wichtig. Wir bezahlen Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar 2-jährige Arbeitsaufenthalte in unserer Niederlassung in den USA sind drin.

#8 ARBEITE AUF AUGENHÖHE

Wir sind alle per du, vom Azubi bis zur Geschäftsführung. Komplizierte Hierarchien gibt es bei uns nicht.

#9 DEINE FAMILIE IST UNS WICHTIG

Familie bedeutet bei uns da sein, sich kümmern und gegenseitig unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung genauso wie bei unserem Familien-Sommerfest.

#10 MACH UNS NOCH BESSER

Wir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dazu brauchen wir ehrliches Feedback. Du hast Anregungen und Ideen, die uns noch besser und glücklicher machen? Wir setzen sie um.