Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

New Business Development Enterprise Sales Sales Management Full-Cycle Sales Opportunity Analysis Consultative Selling Account Management Account-Based Marketing Market Positioning Compliance Risk Management +6 more

Other Skills

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Communication
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Teamwork
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Persistence
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Analytical Thinking
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

Several years of experience in complex B2B sales (software or SaaS) with proven closes in enterprise or large-account environments
Experience with long sales cycles (9–24 months), multiple decision-makers, and complex buying centers
C-level presence and ability to engage CIOs and CISOs on risk, compliance, and strategic IT topics
Structured opportunity qualification using MEDDPICC or similar frameworks

Requirements:

Win new enterprise customers and build long-term relationships with CIO/CISO/IT leadership, collaborating with Key Account Management to expand existing accounts across locations and subsidiaries
Qualify and drive complex enterprise opportunities using a structured Sales Operating Model (e.g., MEDDPICC), understanding Buying Center, decision paths and risks early
Position entry products strategically, build trust and clarity before major investments, and work cross-functionally with Marketing, SDRs, and Presales along the customer journey from initial contact to close
Maintain clean CRM with pipeline and forecasts, ensuring transparency about status, risks and next steps, and hand over accounts to the Key Account Manager after contract in a structured, timely manner

Job description

Willkommen bei baramundi!

„Enterprise-Vertrieb beginnt mit Verständnis – nicht mit der Produktdemo.“

baramundi erschließt systematisch das Enterprise-Segment. Dazu zählen Organisationen mit mehr als 5.000 Mitarbeitenden, die auf Enterprise-Fähigkeiten angewiesen sind, jedoch keine unnötige Komplexität wünschen. Als Enterprise Sales Executive bist du der Türöffner in diesem Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, baust langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf und entwickelst gemeinsam mit unseren Key Account Managern bestehende Kunden strategisch weiter – auch über verschiedene Standorte, Tochtergesellschaften und Geschäftsbereiche hinweg.

Der Fokus dieser Rolle liegt nicht auf klassischen Produktdemos, sondern auf strategischer Arbeit auf Entscheiderebene. Du denkst in langen Zyklen, arbeitest strukturiert und weißt, dass echter Vertrieb über Relevanz, Klarheit und Beziehungen funktioniert – nicht über Druck.

Tu, was du am besten kannst:

ENTERPRISE-NEUKUNDEN GEWINNEN Du arbeitest fokussiert mit einer definierten Zielkundenliste und erschließt aktiv neue Enterprise-Kunden Opportunismus ersetzt du durch Struktur
ENTSCHEIDER BEGEISTERN – NICHT FEATURES ERKLÄREN Du baust Beziehungen auf CIO-, CISO- und IT-Leitungsebene auf und adressierst strategische Herausforderungen statt einzelner Produktfunktionen
KOMPLEXE ENTERPRISE OPPORTUNITIES STEUERN Du qualifizierst und entwickelst Möglichkeiten entlang eines strukturierten Sales Operating Models (z. B. MEDDPICC), verstehst Buying Center, Entscheidungswege und Risiken frühzeitig
BESTEHENDE KUNDEN WEITERENTWICKELN Gemeinsam mit dem Key Account Management erschließt du weiteres Wachstumspotenzial bei bestehenden Kunden – über zusätzliche Standorte, Töchter und Geschäftsbereiche
ENTRY-PRODUKTE STRATEGISCH POSITIONIEREN Du nutzt strukturierte Einstiege, um Vertrauen aufzubauen und Klarheit zu schaffen, bevor große Investitionsentscheidungen getroffen werden
CROSS-FUNKTIONAL ARBEITEN Du arbeitest eng mit Marketing, SDRs und Presales entlang einer gemeinsamen Customer Journey – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
TRANSPARENZ SCHAFFEN Du pflegst Pipeline, Forecasts und Dokumentation sauber im CRM und sorgst für Klarheit über Status, Risiken und nächste Schritte
WISSEN SAUBER ÜBERGEBEN Nach Vertragsabschluss übergibst du Accounts strukturiert und kontextreich an den Key Account Manager – innerhalb klarer Zeitvorgaben

Bring mit, was wir an dir schätzen:

Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B-Sales (Software oder SaaS) mit nachweislichen Abschlüssen im Enterprise- oder Large-Account-Umfeld
Erfahrung mit langen Sales-Zyklen (9–24 Monate), mehreren Entscheidern und komplexen Buying Centern
Souveränes Auftreten auf C-Level – du sprichst mit CIOs und CISOs auf Augenhöhe über Risiko, Compliance und strategische IT-Themen
Strukturierte Opportunity-Qualifizierung – MEDDPICC oder vergleichbare Frameworks sind für dich kein Fremdwort
Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Du baust Netzwerke aktiv und systematisch auf
Die Fähigkeit, Geduld und Konsequenz zu verbinden –dran bleiben ohne zu drängen
Analytisches Denken und klare Priorisierung deiner Accounts
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

So ticken wir!

10 Gründe für deinen Einstieg bei baramundi!

#1 KOMM' IN RUHE AN

Unser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.

#2 FÜHL DICH ZUHAUSE

Das Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos. Wir kümmern uns um deine Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundianer während der Arbeitszeit zum Pizzaessen und Quatschen. Einfach so.

#3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNG

Wir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikations-Kultur ist offen und ehrlich. Genau wie die regelmäßigen Team-Feedbacks.

#4 LASS DICH BELOHNEN

Unsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.

#5 GENIESSE DAS LEBEN

Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten. Mit Gleitzeit in Voll- oder Teilzeit, Home-Office, Mobile Work und sogar Sabbatical-Option. Bei einer 37 Stunden Wochenarbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub.

#6 BLEIB GESUND

Wir wollen, dass es dir gut geht. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga- und Laufgruppen.

#7 ENTWICKLE DICH WEITER

Dein persönliches und fachliches Weiterkommen ist uns wichtig. Wir bezahlen Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar 2-jährige Arbeitsaufenthalte in unserer Niederlassung in den USA sind drin.

#8 ARBEITE AUF AUGENHÖHE

Wir sind alle per du, vom Azubi bis zur Geschäftsführung. Komplizierte Hierarchien gibt es bei uns nicht.

#9 DEINE FAMILIE IST UNS WICHTIG

Familie bedeutet bei uns da sein, sich kümmern und gegenseitig unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung genauso wie bei unserem Familien-Sommerfest.

#10 MACH UNS NOCH BESSER

Wir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dazu brauchen wir ehrliches Feedback. Du hast Anregungen und Ideen, die uns noch besser und glücklicher machen? Wir setzen sie um.