Role overview

Qualifications

Solid experience in B2B complex technology sales or consulting (Tech Sales track record).
Technical background in product or engineering enabling dialogue with technical teams (Tech Seller).
Knowledge of cybersecurity, infrastructure, and artificial intelligence (solutions domain).
Proven ability to manage complex sales cycles and engage with executives, including planning and translating technical concepts.

Responsibilities

Manage and expand the client base by diagnosing opportunities and conducting high-value consultative proposals within the SGA ecosystem.
Develop and sustain strategic relationships with technical and executive decision-makers (C-Level), mapping new business fronts.
Lead complex technical-commercial negotiations, translating client technical requirements into business-aligned solutions and coordinating internal subject matter experts as needed.
Collaborate with the commercial advisory to improve sales materials, monitor metrics (pipeline, forecast, average ticket), and foster a high-performance culture.

Key facts

Remote from: Brazil
Full time
Account Manager
Portuguese

Other skills

Public Speaking
Communication
Teamwork
Critical Thinking
Persuasive Communication
Relationship Building

About the company

SGA TI em Nuvem

A definir

Company details

Company typeTPE

Company size11 - 50

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Job description

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Buscamos um(a) Account Manager com perfil consultivo em tecnologia para atuar na gestão estratégica e expansão da base de clientes da SGA.

A missão será aprofundar o relacionamento com contas existentes, entender desafios de negócio e conectar essas necessidades a soluções tecnológicas sob medida, impulsionando novas oportunidades. Este não é um papel de vendas tradicional.

Procuramos alguém com base técnica ou experiência em produto, que tenha migrado para o comercial estratégico e consiga dialogar com áreas técnicas e executivas com segurança. Esperamos um perfil autônomo, orientado a resultados e com forte capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Atividades:

Gestão e Expansão de Base: Atuar sobre o ecossistema de clientes SGA, realizando diagnósticos de oportunidade e conduzindo propostas consultivas de alto valor.
Relacionamento Estratégico: Desenvolver e sustentar conexões de longo prazo com decisores técnicos e executivos (C-Level), mapeando novas frentes de negócio.
Interface Técnica-Comercial: Liderar negociações complexas, traduzindo requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente e articulando especialistas internos quando necessário.
Embaixador da Marca: Representar a SGA em fóruns estratégicos, apresentando soluções de infraestrutura, nuvem e segurança com autoridade.
Inteligência Comercial: Colaborar ativamente com a consultoria comercial para aperfeiçoar materiais de venda, acompanhar indicadores (pipeline, forecast, ticket médio) e consolidar uma cultura de alta performance.

Requisitos:

Trajetória em Tech Sales: Experiência sólida em vendas B2B complexas no setor de tecnologia ou consultoria.
Perfil "Tech Seller": Bagagem técnica (origem em produto ou engenharia) suficiente para dialogar de igual para igual com áreas técnicas.
Domínio de Soluções: Conhecimento prévio em Segurança Cibernética, Infraestrutura e Inteligência Artificial.
Gestão de Ciclos Complexos: Experiência comprovada em planejamento comercial e condução de vendas consultivas de longo prazo.
Comunicação Executiva: Forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e habilidade de tradução técnica.

Será um diferencial se você tiver:

Passagem por consultorias de tecnologia.
Experiência em projetos de Infraestrutura, Dados, Cyber.

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