A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.
Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.
Sobre a Oportunidade:
Buscamos um(a) Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócio sênior e maduro(a) para assumir o papel de proprietário(a) (owner) da nossa vertical de licenciamento.
Esta posição tem um viés altamente estratégico e de crescimento intraempreendedor. Você iniciará a operação com o desafio "mão na massa" de estruturar processos, gerenciar parcerias e prospectar ativamente. Com a tração do negócio, sua missão será liderar e expandir a vertical, montando sua própria equipe e com real potencial de evolução para partnership (sociedade).
Principais Responsabilidades:
Operação de Licenciamento
- Conduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes.
- Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes.
- Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento.
- Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes.
- Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento.
Gestão de Parcerias e Alianças
- Desenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft).
- Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área.
- Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais.
- Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros.
Expansão de Contas e Geração de Demanda (Hunter/Farmer)
- Mapear e realizar contato ativo com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento puro, identificando dores e oportunidades para ampliação do relacionamento comercial (cross-selling).
- Alimentar de forma qualificada o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber.
Relacionamento com Compras & Inteligência de Mercado
- Desenvolver relacionamento de alto nível com as áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo.
- Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores.
- Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA.
- Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras, abrindo caminhos para o time comercial técnico com stakeholders relevantes. Requisitos e Qualificações
Requisitos e Qualificações
- Experiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório).
- Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas.
- Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia.
- Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software.
- Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação.
- Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.
O que buscamos em seu comportamento:
- Impacto: Orientação para gerar resultados tangíveis, eficiência e valor perceptível para o negócio.
- Excelência: Alto padrão de entrega, postura executiva e maturidade profissional perante clientes e fabricantes.
- Adaptabilidade: Resiliência e flexibilidade para transitar do papel executor inicial para o papel de liderança e gestão de pessoas.
- Inteligência: Visão analítica aguçada para identificar oportunidades de mercado e propor soluções para negociações complexas.
