CLOSER - Executivo de Vendas

MISSÃO DO CARGO

Conduzir calls de diagnóstico e proposta com tomadores de decisão, construir soluções ao vivo e fechar contratos de R$8k a R$200k. Ciclo de 1 a 2 calls, sem processo longo de nurture.

RESPONSABILIDADES

• Conduzir calls de proposta (30 a 60 minutos): apresentar a solução elaborada, tratar objeções e
  fechar o contrato
• Conduzir calls de diagnóstico (30 a 60 minutos) com tomadores de decisão: mapear operação,
  identificar dores, estruturar a solução e construir a proposta ao vivo durante a própria call com o
  framework CLOSER
• Fechar contratos de R$8k a R$200k com ciclo médio de 1 a 2 calls por oportunidade
• Gerir pipeline de até 40 calls por semana com forecast claro e atualizado no CRM
• Colaborar com os SDRs no feedback sobre qualidade dos leads e critérios de qualificação
• Registrar objeções, padrões de fechamento e inteligência de mercado para refinar o playbook
  comercial
• Atuar no handoff para o time de CS após fechamento, garantindo que a entrega começa com o
  contexto certo

REQUISITOS

• Histórico comprovado em vendas consultivas B2B de alto valor — experiência com high ticket é mandatório
• Experiência em condução de calls com C-level, sócios e diretores
• Domínio de pelo menos uma metodologia de vendas consultiva como SPIN Selling, BANT, Sandler ou CLOSER
• Capacidade de construir e apresentar a proposta durante a call, sem depender de aprovação posterior
• Gestão disciplinada de pipeline e forecast no CRM — previsibilidade é parte do papel
• Comunicação forte: escuta ativa, controle da conversa e fechamento direto sem pressão desnecessária

DIFERENCIAL

• Experiência em venda de serviços de implementação, consultoria ou projetos de transformação
• Familiaridade com IA aplicada a negócios ou automação de processos
• Vivência em empresa de educação executiva, agência B2B de alto ticket ou consultoria de gestão