Key Facts

Remote From:

Full time

Italian

Hard Skills

Sales Prospecting Lead Generation Microsoft Dynamics CRM Full-Cycle Sales Web Accessibility Lead Workflow Palantir Apollo HubSpot CRM Sales Development Sales Forecasting +6 more

Other Skills

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Communication
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Resilience
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Teamwork
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Proactivity
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Curiosity
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Willingness To Learn
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Self-Motivation

Roles & Responsibilities

2-4 years of experience in sales or lead generation
Strong motivation, results-oriented mindset, and resilience
Excellent communication, presentation, and client relationship skills
Fluent Italian with good English; basic knowledge of CRM and sales tools (HubSpot, Lemlist, Lusha, Apollo)

Requirements:

Identify and qualify new leads through outbound activities (calls, emails, LinkedIn) and inbound inquiries
Plan and manage demos for Account Executives, supporting the full sales cycle
Collaborate with Account Executives, Marketing and internal teams to maximize commercial results
Use CRM to manage pipeline, forecast, and daily activities; stay updated on digital accessibility trends, regulations and market developments

AccessiWay

About AccessiWay

AccessiWay is the leading European digital accessibility company, leveraging state-of-the-art technology and our team's collective expertise to make the web navigable for people with disabilities. We have a job with a strong social impact: AccessiWay’s mission is a privilege, allowing us to create and improve people’s lives on a daily basis. We know that the physical and digital world is in no way near the acceptable level of accessibility needed by people with disabilities. Inaccessibility increases their exclusion, difficulty, and frustration: we have a duty not to look the other way and to act. Who we are: A company made of people who believe in inclusion, communication, and respect for diversity. We use technology to increase efficiency while giving big attention to human-related work and expertise. The human factor is our strength. We innovate processes with people, for people. Why we do it: As long as digital accessibility is a right it cannot be a second-class priority. In an increasingly digitized world, a person with a disability encounters many barriers. We want to break these barriers, building a more inclusive and accessible world. hoW we work: We help our customers in their journey toward digital accessibility by providing customized solutions that are effective and compatible with the processes of any company, always focusing on the final users. With input from the community and associations of people with disabilities, we know exactly what the real needs of final users are, and with our experts, we can correct and create the accessible digital touchpoints of the future. Choose AccessiWay! You can find us in Turin (Italy), Paris (France), Wien (Austria) and in Hamburg (Germany) 🇮🇹 🇫🇷 🇦🇹 🇩🇪

Founded: 2018

Company size: 51 - 200

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

Sales Development Representative

🚀 Vuoi entrare in un’azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?

In Accessiway abbiamo un obiettivo ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque. Come leader europeo nell’accessibilità digitale, stiamo vivendo una fase di forte crescita e trasformazione, con un focus sempre più strategico sul nostro team Sales.

Per questo motivo, stiamo cercando SDR ambiziosi, curiosi e orientati alle persone, pronti a unirsi a noi in questo viaggio e contribuire concretamente alla nostra missione.

Entrerai in un contesto scale-up dinamico e in forte crescita, diventando un punto di riferimento nella generazione di nuove opportunità commerciali e contribuendo alla diffusione di soluzioni digitali inclusive.

🎯 La tua missione

Identificare e qualificare nuovi lead tramite attività outbound (call, email, LinkedIn) e inbound.
Pianificare e gestire demo per gli Account Executive, supportando l’intero ciclo di vendita.
Collaborare con Account Executive, Marketing e team interni per massimizzare i risultati commerciali.
Utilizzare il CRM per gestire pipeline, forecast e attività quotidiane in maniera strutturata.
Aggiornarsi sui trend di accessibilità digitale, normative e mercato.
Mostrare curiosità, voglia di imparare e proattività, contribuendo alla crescita del team Sales.

💡 Cosa cerchiamo

2-4 anni di esperienza in ruoli Sales o lead generation.
Forte motivazione, orientamento ai risultati e resilienza.
Ottime capacità comunicative, di presentazione e relazione con i clienti.
Attitudine a lavorare in modo organizzato e autonomo in un ambiente dinamico.
Conoscenza di base di CRM e strumenti di sales (HubSpot, Lemlist, Lusha, Apollo).
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona padronanza dell’inglese.

🌟 Plus

Esperienza in vendita B2B, SaaS o soluzioni tech.
Interesse per il mondo digital, web o IT.
Sensibilità verso temi di accessibilità, inclusione e impatto sociale.

💼 Cosa offriamo

Un’azienda guidata da una missione chiara: costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
Ambiente di lavoro dinamico, internazionale e inclusivo.
Modalità di lavoro ibrida o da remoto in base alle esigenze delle persone e previo accordo aziendale.
Spazio per crescere, prendere ownership e imparare ogni giorno.
Attività strutturate di learning & development per supportare la crescita professionale continua.
Iniziative di volontariato aziendale per generare un impatto positivo nella comunità.
Eventi di team e iniziative interne per creare connessioni reali.
Colazione in ufficio e cani in azienda 🐾