Key Facts

Remote From:

Full time

Expert & Leadership (>10 years)

German

Hard Skills

Customer Acquisition Management Stakeholder Communications Contract Management Market Development Competitive Analysis Pipeline Planning

Other Skills

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Relationship Management
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Negotiation
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Creative Entrepreneurship
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Goal-Oriented
•
Communication

Roles & Responsibilities

Several years of B2B or B2G sales experience, ideally with direct exposure to defense, police, fire departments, disaster protection or public procurement
Strong network of decision-makers in authorities, ministries, and public institutions in security-relevant environments
Solid understanding of public-sector procurement processes, tender regulations, and compliance requirements
Proven track record of independently acquiring new customers and building new markets, including experience dealing with public sector clients

Requirements:

Develop the Public Sector market and acquire new customers by identifying and targeting federal, state, and local defense, police, fire, and public procurement agencies
Build and manage a robust network of decision-makers within authorities, ministries, and public institutions; lead end-to-end go-to-market activities from first contact to contract
Advise customers on compliant and economically optimal disposal strategies for public-investment goods; represent Surplex at sector events, trade shows, and networks
Analyze market dynamics, monitor procurement cycles and disposal needs; monitor competitors and shape differentiated offers; collaborate with sales leadership to drive growth in the Public Sector in Germany

Job description

Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Wir unterstützen Unternehmen und Institutionen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell zu verwerten und so maximale Liquidität zu erzielen.
Der öffentliche Sektor – insbesondere Behörden aus Rüstung und Verteidigung, Polizei sowie Feuerwehr und Katastrophenschutz – verfügt über erhebliche Bestände an spezialisierten Investitionsgütern: Fahrzeuge, Ausrüstungen, technische Geräte und Anlagen, für die eine professionelle und rechtssichere Verwertung zunehmend an Bedeutung gewinnt.
Dieser Markt ist in Deutschland noch weitgehend unerschlossen. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager Public Sector, der diese Lücke erkennt und eigenverantwortlich schließt.

„Neue Kunden von Surplex zu überzeugen fällt nicht schwer – schließlich bieten wir einen umfassenden Service, der für zusätzliche Liquidität sorgt."
— Account Manager bei Surplex

Deine Aufgaben

Marktaufbau & Neukundengewinnung

Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Public-Sektor: Bundeswehr und Rüstungsunternehmen, Polizeibehörden auf Bundes- und Landesebene, Feuerwehr- und Katastrophenschutzeinrichtungen sowie öffentliche Beschaffungsstellen
Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Institutionen
Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den öffentlichen Sektor in Deutschland – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

Beziehungsmanagement & Beratung

Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Partnerschaften mit Beschaffungs- und Verwertungsverantwortlichen in Behörden und öffentlichen Einrichtungen
Beratung der Kunden zu rechtskonformen und wirtschaftlich optimalen Verwertungsstrategien für öffentliche Investitionsgüter
Repräsentation von Surplex auf branchenspezifischen Veranstaltungen, Messen und in relevanten Netzwerken des öffentlichen Sektors

Strategie & Expansion

Kontinuierliche Marktanalyse: Identifikation von Beschaffungszyklen, Ausmusterungsplänen und Verwertungsbedarfen in relevanten Behörden
Wettbewerbsbeobachtung und Entwicklung differenzierender Angebotsstrategien für öffentliche Auftraggeber
Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie im Public-Bereich

Was du mitbringst

Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung

Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld

Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor

Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern

Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen

Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene

Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen

Dein Profil

Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung
Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld
Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor
Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern
Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene
Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen

Was wir dir bieten

Einzigartiges Marktpotenzial: Du erschließt einen strategisch bedeutsamen Bereich, der in Deutschland bislang kaum professionell bearbeitet wird
Volle Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiheit beim Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes – mit dem Rückhalt eines erfolgreichen, international aufgestellten Unternehmens
Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
Kurze Entscheidungswege, kollegiales Umfeld und ein Team, das deinen Einstieg aktiv unterstützt
Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb

„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."
— Florian, Akquisiteur seit mehr als 10 Jahren bei Surplex

Der Einstiegsplan - messbare Ziele von Anfang an

1. Quartal: Aufbau eines ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten in relevanten Behörden und öffentlichen Institutionen; Identifikation der vielversprechendsten Zielgruppen und Verwertungsbedarfe

2. Quartal: Abschluss erster Projekte; Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden im Public Sector; strukturierter Aufbau des Behördennetzwerks

Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und Mitgestaltung der langfristigen Strategie für den deutschen Public-Sector-Markt

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