Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

New Business Development Small Business Sales Go-to-Market Strategy Sales Prospecting Contract Management Competitive Analysis Consultative Selling Market Analysis Stakeholder Communications Business Expansion +7 more

Other Skills

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Relationship Management
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Communication
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Negotiation
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Teamwork
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

Several years of B2B sales experience, ideally with direct relevance to medical technology, healthcare, or medical device leasing/trading
Proven track record of independently acquiring new customers and building new business areas from scratch
Strong network with decision-makers in hospitals, hospital groups, medical technology manufacturers, or leasing/financing providers for medical devices
Excellent communication and negotiation skills at executive level, with fluent German and English for UK collaboration

Requirements:

Market development and new customer acquisition in the medical technology sector, including identifying and systematically targeting hospitals, hospital networks, manufacturers, leasing providers, and public sector entities
Build and manage a robust German customer network from initial contact to contract closure; coordinate closely with the UK team for market expansion
Relationship management and advisory: build long-term partnerships with executives and advise customers on optimal disposal/valorization strategies for medical devices and equipment
Strategy and go-to-market: develop a sustainable go-to-market for the German MedTech market; monitor market and competitors; report to sales leadership and contribute to international growth strategy

Job description

Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Mit unserer Expertise in der Maschinenverwertung unterstützen wir Industrieunternehmen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell und maximal wirtschaftlich zu verwerten.

Im Bereich Medizintechnik sehen wir ein enormes, noch weitgehend unerschlossenes Potenzial: Krankenhäuser, Klinikketten, Medizintechnikkonzerne und Leasinggesellschaften verfügen über erhebliche Bestände an medizinischen Geräten und Anlagen – und suchen verlässliche Partner für deren professionelle Verwertung.
Um diesen Markt in Deutschland gemeinsam mit unseren Kollegen aus dem UK systematisch aufzubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager Medizin-Technik, der diesen Bereich von Grund auf entwickelt und prägt.

Deine Aufgaben

Marktaufbau & Neukundengewinnung

Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Medizintechnik-Sektor: Krankenhäuser, Klinikverbünde, Medizintechnikhersteller, Leasinggesellschaften und öffentliche Träger
Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Kundennetzwerks im deutschen Markt – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Enge Abstimmung und kollaborativer Marktaufbau mit dem erfahrenen UK-Team von Surplex, das diesen Bereich bereits erfolgreich bearbeitet

Beziehungsmanagement & Beratung

Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Beschaffungsebene
Beratung der Kunden zu optimalen Verwertungsstrategien für medizinische Geräte, Anlagen und Ausrüstungen
Repräsentation von Surplex auf Branchenevents, Fachmessen und in medizintechnischen Netzwerken

Strategie & Expansion

Entwicklung einer nachhaltigen Go-to-Market-Strategie für den deutschen Medizintechnikmarkt
Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Kundensegmente
Berichterstattung an die Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der internationalen Wachstumsstrategie

Dein Profil

Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zur Medizintechnik, zum Gesundheitswesen oder zum Handel/Leasing medizinischer Geräte
Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Kliniken, Klinikverbünden, bei Medizintechnikherstellern oder im Leasing-/Finanzierungsbereich für medizinische Investitionsgüter
Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbereiche – auch aus dem Stand
Pioniergeist und die Fähigkeit, Strukturen in einem neuen Markt eigenständig aufzubauen, ohne auf fertige Prozesse zurückgreifen zu können
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit dem UK-Team

Was wir dir bieten

Einzigartiges Marktpotenzial: Du baust einen neuen Geschäftsbereich auf – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum
Internationale Zusammenarbeit mit dem erfahrenen UK-Team, das sein Wissen und seine Best Practices mit dir teilt
Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege in einem professionellen, kollegialen Umfeld
Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb

„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."

— Florian, Akquisiteur seit mehr als 15 Jahren bei Surplex

Dein Einstiegsplan - messbare Ziele von Anfang an

1. Quartal: Aufbau der ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten im Medizintechnik-Segment; Onboarding mit dem UK-Team und Kennenlernen bewährter Prozesse

2. Quartal: Abschluss erster Projekte und Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden, Aufbau eines strukturierten Beziehungsnetzwerks

Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und aktive Mitgestaltung der Bereichsstrategie Medizintechnik Deutschland

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