Role overview

Qualifications

Experience handling enterprise customers and enterprise-scale topics
Solution selling and technical presales experience with enterprise customers in backup and security environments
Strong understanding of IT infrastructures and dependencies in complex data centers
Experience deploying software solutions and rolling them out in complex IT environments

Responsibilities

Act as SME for Veeam products and work closely with sales colleagues
Conduct technical presales meetings and presentations, both virtual and on-site
Understand technical and strategic customer challenges and demonstrate how Veeam can be a success factor to help achieve customer goals
Provide customer support during product evaluation and transfer knowledge in the presales phase

Key facts

Remote from: Germany
Full time
Senior (5-10 years)
Sales Engineer
English

Hard skills

Data Protection Strategy Enterprise Sales VMware Virtualization Backup Administration Proof Of Concept (POC) Development Customer Requirements Analysis Hyper-V Cloud Computing VMware Virtualization Software Deployment Storages Business Requirements Documentation Data Center Design Customer Relationship Management Channel Partnership Web Servers Presentation Training

Other skills

Knowledge Transfer
Teamwork
Communication

About the company

Kasten by Veeam | #1 Kubernetes Backup

Kasten is the leader in Kubernetes Backup and Disaster Recovery. Kasten helps enterprises overcome Day 2 data management challenges to confidently run applications on Kubernetes. Kasten K10, a data management platform purpose-built for Kubernetes, provides enterprise operations teams an easy-to-use, scalable, and secure system for backup/restore, disaster recovery, and application mobility with unparalleled operational simplicity. Kasten, an independent Kubernetes Business Unit within Veeam, has offices in the San Francisco Bay Area and Salt Lake City, Utah.

Company details

Company typeStartup

Company size11 - 50

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Job description

Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.

Über die Position

Als Senior Sales Systems Engineer (auch: Senior Presales Consultant; Senior Sales Engineer) bei Veeam arbeitst Du eng mit unseren Vertriebskolleg:innen zusammen und bringst unsere Produkte und Lösungen unseren Partnern, Resellern und Endkunden näher. Deine technische Expertise ist hierbei besonders gefragt und idealerweise hast Du bereits tiefergehende Solution- und Presales Erfahrungen mit Kunden im Enterprise-Segment.

Wachse mit Veeam, einem Softwareunternehmen mit außerordentlichem Wachstum, in dem Du wertvolle Erfahrungen mit einem der zukunfstträchtigsten IT-Bereiche sammelst.

Die Position ist deutschlandweit im Home Office zu besetzen. Präferiert sind die Standorte Stuttgart, Frankfurt am Main oder München.

Das sind deine Aufgaben:

Auftreten als SME für Veeam´s Produkte und enge Zusammenarbeit mit unseren Vertriebskolleg:innen
Durchführung von technischen Presales Terminen und Präsentationen sowohl virtuell als auch Vor Ort
Verständnis der technischen und strategischen Kundenherausforderungen und Aufzeigen wie Veeam als Erfolgsfaktor platziert werden kann, um die Kundenziele zu erreichen
Kundenunterstützung bei der Produktevaluierung sowie Wissenstransfer in der Presales Phase
Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern, um Kunden- sowie Business Anforderungen in technische Anforderungen zu überführen und darzustellen
Implementierung und Erstellung von Proof of Concepts mit unseren Partnern und Kunden
Teilnahme an und Durchführung von Events, Webinars und weiteren Veranstaltungen, um Leads zu generieren und unsere Produkte dem Markt zu präsentieren

Das bringst du mit:

Erfahrung im Umgang mit Enterprise Kunden und Enterprise Themen
Lösungsverkauf und technische Presales Erfahrung bei Enterprise-Kunden in Backup- und Security Umfeld
Ausgeprägtes Verständnis von IT-Infrastrukturen, sowie deren Abhängigkeiten in komplexen Datenzentren
Erfahrung im Einsatz von Softwarelösungen und deren Rollout in komplexen IT-Umgebungen
Praktische Erfahrung mit Datensicherungstechnologien, Storage, sowie Server- oder cloud-basierten Technologien
Umgang mit Virtualisierungstechnologien wie z.B. Vmware oder Hyper-V
Sehr gute Kommunikationsskills in Schrift und Word, sowie Erfahrungen in Präsentationen sowohl auf Deutsch, als auch auf Englisch

Bonus Skills:

Bereitstellung von Softwarelösungen in komplexen Umgebungen
Tiefgreifendes Verständnis von Veeam und/oder ähnlichen Technologien
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Sie müssen in der Lage sein, vor Gruppen in Englisch und Deutsch zu präsentieren
Branchenrelevante berufliche Zertifizierungen sind wünschenswert

Das bieten wir:

30 bezahlte Urlaubstage plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Self-Care und 24 bezahlte Volunteering-Stunden pro Jahr über unser "Veeam Cares" Programm.
Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen.
Gesetzliche Unfallversicherung, vollständig finanziert durch Veeam.
Zusatzrentenplan mit Arbeitgeberzuschuss und Gehaltsverzichtoption
Zusatzunfallversicherung mit weltweiter 24/7-Deckung
Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning

Please note: If an applicant is permanently located outside of Germany, Veeam reserves the right to decline the application for this position.

#LI-JK1

Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.

Please note that any personal data collected from you during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice.

The Privacy Notice sets out the basis on which the personal data collected from you, or that you provide to us, will be processed by us in connection with our recruitment processes.

By applying for this position, you consent to the processing of your personal data in accordance with our Recruiting Privacy Notice.

By submitting your application, you acknowledge that the information provided in your job application and any supporting documents is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification of information may result in disqualification from consideration for employment or, if discovered after employment begins, termination of employment.

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