Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die den DACH-Markt aktiv ausbaut und neue Kunden im Bereich physischer Sicherheit für unsere Identitymanagement-Lösung gewinnt.
Du vertreibst eine PIAM-Plattform (Physical Identity & Access Management) als SaaS-Lösung – positioniert an der Schnittstelle von IT und physischer Sicherheit, in einem Markt mit echtem Wachstumspotenzial. Deine Kunden sind mittelständische und große Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden, baust nachhaltige Beziehungen auf und positionierst ID-ware als die richtige Lösung für ihre langfristigen Anforderungen.
Dies ist keine klassische Vertriebsrolle. Mit Verkaufszyklen von 6 bis 12 Monaten und Deal-Größen zwischen 1 Mio. und 3 Mio. € agierst du auf Augenhöhe mit CIOs, CISOs und Sicherheitsverantwortlichen – beratend, beziehungsorientiert und strategisch. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss – unterstützt von einem eingespielten Team aus Presales, Delivery und Produktspezialisten.
Du hast Erfahrung mit komplexen Deals, bringst Überzeugungskraft mit und willst eine Rolle, in der deine Ergebnisse zählen.
Neukundengewinnung & Business Development
- Du identifizierst und entwickelst neue Opportunities in Unternehmen mit komplexen IT- und Sicherheitsanforderungen
- Du sprichst gezielt relevante Entscheider an – von CIOs und CISOs bis hin zu Sicherheitsverantwortlichen und Compliance-Managern
- Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss
- Du steuerst komplexe Ausschreibungen und Deals sicher zum Abschluss
- Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus
- Du erkennst Upsell- und Erweiterungspotenziale rund um unsere SaaS- und Plattformlösungen
Beratung & Positionierung
- Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden in den Bereichen physische Sicherheit, Zutrittsmanagement und Compliance
- Du positionierst ID-ware überzeugend als langfristige, integrierte Plattformlösung
Zusammenarbeit im Team
- Du arbeitest eng mit Presales, Delivery und Produktmanagement zusammen
- Gemeinsam entwickelt ihr die beste Lösung für jeden Kunden
Was erwartet dich
- Eine Schlüsselrolle im Vertrieb einer sicherheitskritischen Plattformlösung
- Kunden aus Industrie, Mittelstand, Konzernen und Behörden – mit anspruchsvollen Sicherheitsanforderungen
- Ein Zukunftsmarkt mit starker Wachstumsdynamik
- Vertrieb einer modernen SaaS-Plattform mit langfristigen Kundenbeziehungen
- Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigen Komponenten
Was Erfolg bedeutet
- Aufbau einer starken Pipeline und Abschluss neuer Geschäfte (Deal-Größe ~ 1–3 Mio. €; durchschnittlicher Zyklus 6–12 Monate)
- Vom Kunden geschätzte Ansprechperson und Botschafter von ID-ware auf höchster Managementebene
- Lösungsorientierte Ergebnisse durch starke Verhandlungsführung und Key-Account-Management
