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(Area) Sales Manager B2B - West (m/w/d)

KUGU

Roles & Responsibilities

  • Several years of B2B sales experience in real estate, building technology, energy engineering, facility management services, PropTech, or a related field.
  • Strong industry network and market understanding in real estate/building/energy sectors; ideally with experience dealing with housing associations or energy service providers.
  • Demonstrated drive and ownership to lead a growing team; structured, strategic, and autonomous working style with a strong customer focus.
  • Excellent German language skills (C2) and good English (minimum B2); willingness to travel within Germany.

Requirements:

  • Develop the customer base by identifying new potential customers, building long-term partnerships, and guiding deals to close.
  • Account management and strategic expansion of key existing customers in the real estate/building/energy sectors; identify opportunities and convert them into sustainable revenue.
  • Tactical consulting and enablement: support both the team and customers on IoT platform, Smart Metering, or efficiency strategies; clearly communicate technical concepts and drive execution and scaling.
  • Stakeholder management at executive level: confidently engage with C-level, technical and project leads; leverage your network and industry knowledge for outcome-focused results.

Job description

Warum suchen wir Dich?

Du bringst Branchenwissen und ein starkes Netzwerk in der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft mit? Du willst echte Veränderungen vorantreiben, indem du bestehende Kunden strategisch entwickelst und ein Sales-Team führst? Dann gestalte mit KUGU die Energiewende in Gebäuden!

Wir bei KUGU entwickeln smarte Softwarelösungen für die Energieoptimierung von Gebäuden. Unsere IoT-Plattform hilft der Wohnungswirtschaft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Betriebskosten nachhaltig zu senken – durch digitale Steuerung, Verbrauchsdatenerfassung, Fernwartung und intelligente Analyse!

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen (Area) Sales Manager B2B (m/w/d) mit Schwerpunkt Kundenakquise und Geschäftsausbau. Remote von Münster über Köln bis nach Frankfurt. Klingt spannend?

Gestalte mit uns gemeinsam eine grüne Zukunft!

Deine Aufgabe

  • Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss.
  • Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen.
  • Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung.  
  • Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein.
  • Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit.

Dein Profil

  • Du hast mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung in der Immobilienwirtschaft, Gebäude- oder Energietechnik, FM-Dienstleistung, Telekommunikation, PropTech oder vergleichbarem Umfeld
  • Du besitzt ein starkes Netzwerk & Marktverständnis in den genannten Branchen, idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit Wohnungsunternehmen oder Energiedienstleistern
  • Dich prägt ein außergewöhnlicher Drive und Ownership, um ein wachsendes Team voranzutreiben
  • Du arbeitest strukturiert, strategisch und eigenverantwortlich, mit einem hohen Maß an Kommunikationsstärke und Kundenorientierung
  • Du sprichst sehr gutes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2), sowie bringst Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit

Wieso KUGU?

Wir bei KUGU stehen für eine wertschätzende Unternehmenskultur, die auf Innovation und mutigen Ideen basiert. Gemeinsam gestalten wir die Energiewirtschaft von morgen – nachhaltig, disruptiv und voller Möglichkeiten.
  • Direkter Impact - Werde Teil in einem wachsenden grünen Start-up und trage zur Energiewende bei!
  • Raum zur Gestaltung -  Wir geben Dir die Verantwortung, Freiheit und Unterstützung Deine Ideen wirklich umzusetzen!
  • Stetige Entwicklung - Profitiere von einer offenen Feedback-Kultur, geförderten Weiterbildungen oder unseren internen Kursen.
  • Individuelles Gehaltspaket - Wähle ein für Dich individuelles und attraktives Angebot mit Benefits (z.B. Essenszuschuss, BVG-Ticket, etc.)!
  • Flexible Arbeitsmodelle - Genieße flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeiten und Workation bis zu 3 Monate!
  • Teamspirit - Ob bei Kicker, der Boot-Party oder unseren regelmäßigen Events genießen wir als Team auch die Zeit neben der Arbeit!
  • Mitarbeitervorteile - Nutze coole Vorteile wie unser Pool-Auto, Sharing-Marktplatz oder die Kontrolle der Betriebskostenabrechnung!
Komm vorbei in unserem einzigartigen Büro mit Turnhallen Stil am Senefelder Platz und überzeuge Dich selbst!

Fragen?

Unser People Operations & Recruiting Manager Tom hilft Dir gerne weiter! Kontaktiere ihn ganz einfach per Mail oder LinkedIn.
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