Key Facts

Remote From:

Full time

Senior (5-10 years)

German

Hard Skills

New Business Development Sales Management Sales Management Go-to-Market Strategy Cross-Selling Lead Generation Account Management Upselling Sales Forecasting Enterprise Sales +2 more

Other Skills

•
Communication
•
Resilience
•
Negotiation
•
Time Management
•
Teamwork
•
Relationship Building
•
Self-Motivation

Roles & Responsibilities

Proven track record closing complex B2B deals and meeting revenue quotas
Experience managing the full sales cycle from prospecting to close, including outbound and cold-calling
Strong ability to build and manage a qualified sales pipeline in a CRM (HubSpot)
Excellent relationship-building skills with executives/decision-makers and collaboration across Marketing, CCO, and group leadership

Requirements:

Own the entire sales cycle from first outreach to successful closing, including managing complex, multi-stage deals
Drive new business in B2B mid-market and enterprise segments, including outbound prospecting and active new customer acquisition
Build and manage a robust pipeline, maintain qualified CRM data, and forecast reliably with KPIs
Collaborate with the Chief Commercial Officer, Marketing, and group leadership to pursue market opportunities and drive cross-sell/upsell within the group; contribute to bids and tender processes

Arsipa

About Arsipa

Die Arsipa Gruppe ist eine Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, Arbeitspsychologie und Umweltschutz. Die Arsipa Gruppe versteht sich als digitaler Vorreiter im Markt und treibt mit Digitalisierung und Innovation die Transformation des Arbeitsschutzes im Interesse der Kunden voran. Die Gruppe vereint Dienstleister im deutschsprachigen Raum zu einem starken Netzwerk, in dem Digitalisierung und fachliche Exzellenz an vorderster Stelle stehen. Die Strategie der Arsipa Gruppe ist es, den Dienstleistern der Branche ein nachhaltiges und ganzheitliches Nachfolgekonzept sowie Wachstums- und Innovationsmöglichkeiten zu bieten. Mit aktuell 750 Mitarbeitenden an über 50 Standorten in Deutschland und Österreich ist die Arsipa Gruppe einer der größten Dienstleister für Arbeitsschutz im deutschsprachigen Raum und betreut über 20.000 Unternehmen. Unter folgendem Link finden Sie unser Impressum: https://www.arsipa.de/impressum/

Founded: 2018

Company size: 501 - 1000

LinkedIn See all jobs →

Job description

Du treibst Wachstum aktiv vorab und entwickelst Kundenbeziehungen mit klarem Abschlussfokus? Dann gestalte mit uns den nächsten Wachstumsschritt als:

(Senior) Account Executive (m/w/d)

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung und den Ausbau unseres Kundenportfolios. Dein Fokus liegt auf der gezielten Neukundengewinnung, dem strukturierten Aufbau deiner Pipeline sowie dem erfolgreichen Abschluss komplexer B2B-Deals. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert.

Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt - unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin.

Deine Aufgaben:

Sales & Kundenentwicklung
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
- Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise)
- Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate)
- Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen
- Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe
Pipeline-Steuerung & Zusammenarbeit
- Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot)
- Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts
- Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen
- Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung
- Zusammenarbeit mit den Geschäftsführungen unserer Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen
Enge Zusammenarbeit mit:
- Nico (Chief Commercial Officer) als zentralem Sparringspartner für vertriebliche Themen
- den operativen Einheiten unserer Gruppe zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen
- Marketing und weiteren Schnittstellen zur effektiven Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten