Key Facts

Remote From:

Full time

Portuguese

Hard Skills

Demand Generation Product Marketing Go-to-Market Strategy Market Positioning Attribution Modeling A/B Testing Value Propositions Political Strategy Brand Management Process Optimization +25 more

Other Skills

•
Mentorship
•
Accountability
•
Communication
•
Training And Development
•
Teamwork
•
Proactivity
•
Strategic Thinking
•
Creativity

Roles & Responsibilities

Solid track record in Product Marketing with a focus on positioning and messaging
Experience in B2B SaaS with understanding of acquisition, retention, and expansion dynamics
Expertise in building value propositions, strategic positioning, and demand- and revenue-oriented narratives
Experience with funnel analysis and interpreting performance metrics to link marketing actions to business results

Requirements:

Create umbrella narratives that connect product capabilities to customer use cases and translate technical features into perceived value, aligning with GTM strategy
Develop and execute product marketing campaigns in collaboration with Brand and Demand Generation to strengthen product positioning and drive demand
Monitor market and competitive landscape to identify opportunities, differentiation, and buzz; prototype and validate messages with customers before scaling
Partner with Marketing Ops and Performance to track CAC, CPC, pipeline, and attribution, and train Sales/Customer Success to engage customers from product campaigns; leverage AI to optimize processes

Job description

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

🧘🏼‍♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

Você fará parte da nova fase de Marketing de Produto, que hoje se posiciona como o eixo central de inteligência da nossa estratégia Go-to-Market. A estrutura de Marketing de Produto em que você atuará funciona como um hub estratégico entre Vendas e Marketing, transformando o produto em uma alavanca real de geração de receita. O seu papel será atuar em um ecossistema multiproduto, garantindo que o valor agregado da nossa plataforma seja percebido pelo mercado de forma integrada. O desafio desta posição é dar voz ao produto dentro das nossas campanhas de Branding e Geração de Demanda, ou seja, você não apenas lançará funcionalidades, sua missão é dar viabilidade comercial para os nossos produtos, criando narrativas que gerem buzz e receita.

Suas principais entregas:

Construir narrativas guarda-chuva que conectem funcionalidades, diferenciais e histórico do produto a casos de uso relevantes para a audiência, traduzindo capacidades técnicas em valor percebido;
Desenvolver estratégias de comunicação e campanhas em parceria com os times de Brand e Demand Generation, fortalecendo a presença do produto nas iniciativas de branding e geração de demanda;
Monitorar o mercado, concorrentes e movimentos estratégicos para identificar oportunidades de posicionamento, diferenciação e geração de buzz competitivo;
Prototipar, testar e validar mensagens com clientes e mercado antes da escala, garantindo mais assertividade no posicionamento e no go-to-market;
Atuar na interface estratégica com Marketing Ops e Performance, acompanhando métricas como CAC, CPC, pipeline e atribuição para garantir impacto real em geração de demanda;
Capacitar os times de Vendas e Sucesso do Cliente para atender clientes que chegam das campanhas de produtos;
Otimizar processos internos e acelerar análises competitivas utilizando ferramentas de Inteligência Artificial, buscando mais escala, velocidade e qualidade nas entregas.

Perfil que buscamos:

Sólida trajetória profissional em Marketing de Produto com foco em posicionamento e criação de mensagens;
Experiência no mercado B2B SaaS com entendimento das dinâmicas de aquisição, retenção e expansão;
Domínio na construção de propostas de valor, posicionamento estratégico e narrativas orientadas à geração de demanda e receita;
Experiência com análise de funil e interpretação de métricas de performance, conectando ações de marketing a resultados concretos de negócio;
Conhecimento aplicado em Inteligência Artificial para otimização de processos, ganho de produtividade e apoio à tomada de decisão.

Será considerado um diferencial:

Experiência prévia atuando em ecossistemas multiproduto, com visão estratégica de portfólio e posicionamento integrado;
Entendimento aprofundado de canais de distribuição como mídia paga, social, PR, eventos, co-marketing e influenciadores;
Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.

Etapas do processo seletivo:

Aplicação - Envio da inscrição;
Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.