Role overview

Qualifications

Bachelor's degree in Administration, Commercial Management, International Relations, Marketing, Communications, or related fields
Experience in B2B consultative selling and in growing/managing a client portfolio (farmer profile)
Experience with account expansion (upsell and cross-sell) and conducting strategic meetings with decision-makers
Knowledge of pipeline and opportunity management; familiarity with consultative selling methodologies (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale, BANT)

Responsibilities

Manage and develop a portfolio of active clients with a focus on revenue growth through consultative engagement and business insight
Identify new opportunities within accounts (new areas, demands, and projects) and expand scope regionally and globally
Lead strategic engagements with multiple stakeholders across management, director, and C-suite levels to increase influence and account penetration
Develop and execute growth plans for each client, conduct strategic meetings and on-site visits (primarily in Greater São Paulo), and manage the full B2B sales cycle, including upsell and cross-sell opportunities

Key facts

Remote from: Delaware (USA)
Full time
79 - 154K yearly
Portuguese

Hard skills

Sales Management Key Management Consultative Selling Cross-Functional Collaboration Full-Cycle Sales Revenue Management Opportunity Analysis SPIN Selling Account Management Customer Requirements Analysis Stakeholder Communications Sales Analysis Lead Generation Value Propositions Sales Strategy Portfolio Management Customer Centricity Social Influences Presentation Training

Other skills

Communication
Negotiation
Teamwork
Strategic Thinking
Relationship Building

About the company

Netwire Global

We are a company offering multilingual solutions for a globalized world. To us, language is the deepest aspect of a culture and a people. Understanding and respecting it is the first step to establishing trust anywhere in the world. We believe we can reach the state of the art by translating not only what is said, but also what is thought and felt. This can only be achieved by combining high-performance multidisciplinary teams, well-established processes and the smart use of advanced technology in all media and devices. We believe in comprehensive solutions for communicating in all languages, in addition to flexible and customized services. That’s why we develop our own business models. We believe that a globalized world is one which understands the unique qualities of each place. Wherever they may be, we also believe in the hundreds of professionals who are part of our team. And finally, we believe that a job well done is one in which our client didn’t have any work.

Company details

Company size11 - 50

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Job description

Como Executivo de Contas (Farmer) você irá:

Ser responsável por desenvolver e expandir o relacionamento com clientes da base ativa, atuando de forma estratégica para identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes. O foco da posição é aumentar receita e profundidade de atuação nos clientes, por meio de relacionamento consultivo, visão de negócio e capacidade de navegar em diferentes níveis hierárquicos.

Principais responsabilidades:

Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes já ativos, com foco em crescimento de receita;
Identificar novas oportunidades dentro das contas (novas áreas, demandas e projetos);
Expandir a atuação para escopos maiores em âmbito nacional, regional e global;
Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e propondo soluções aderentes;
Conduzir o relacionamento com múltiplos stakeholders em níveis de gerência, diretoria e CEO;
Elevar o nível das conversas dentro das contas, ampliando influência e penetração;
Estruturar e executar planos de crescimento para cada cliente da carteira;
Realizar reuniões estratégicas e visitas presenciais (principalmente na região da Grande São Paulo);
Acompanhar o ciclo completo de vendas B2B;
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas existentes;
Atuar em conjunto com times internos para garantir entregas de qualidade e identificar novas oportunidades;
Participar de eventos e feiras estratégicas, com foco em geração e expansão de negócios;
Manter o acompanhamento do pipeline e forecast de crescimento da carteira.

Requisitos necessários:

Superior completo preferencialmente na área de Administração, Gestão Comercial, RI, Marketing, Comunicação e áreas correlatas.
Experiência prévia com vendas consultivas B2B e gestão e crescimento de carteira de clientes (perfil farmer);
Experiência prévia com expansão de contas (upsell e cross-sell) e condução de reuniões estratégicas com decisores;
Conhecimento em gestão de pipeline e oportunidades;
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT ou similares);
Residir na região da Grande São Paulo para realizar visitas presenciais em nossos clientes;
Visão de negócio para construção de propostas de valor.

Será um diferencial se você possuir:

Experiência no segmento de educação corporativa;
Vivência em empresas com modelo consultivo ou projetos sob demanda;
Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Accounts);
Participação em eventos e feiras com geração de oportunidades e expansão de negócios.

O que oferecemos:

Trabalho 100% remoto
Vale Alimentação e Refeição: R$41,00 por dia trabalhado.
Auxílio Home Office: R$80,00 pagos mensalmente em folha.
Assistência Médica: 80% do valor do colaborador é custeado pela empresa. (Após 90 dias de experiência).
Assistência Odontológica: opcional e custeado pelo colaborador. (Após 90 dias de experiência).
Programa de indicações: Valor por talento indicado.
Day Off: Você poderá aproveitar o dia do seu aniversário da maneira que preferir.
Total Pass: Para cuidar da sua saúde e bem-estar.
PPLR: 1 salário mensal (mediante o atingimento da meta da organização)
Auxílio educação: Cursos, certificações e eventos de sua área de atuação.
Suporte e Equipamentos: nós fornecemos os equipamentos necessários para o seu trabalho, notebook configurado e com os sistemas necessários, cadeira ergonômica, mesa e acessórios.