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AI Specialist - Revops

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Roles & Responsibilities

  • Strong SQL skills and data manipulation (Python with pandas/numpy); experience in data modeling and exploratory analytics for SaaS/revenue metrics
  • Hands-on machine learning experience: classification/regression, forecasting; proficient with scikit-learn and XGBoost; ability to evaluate models (precision, recall, RMSE)
  • Generative AI expertise: working with LLMs (APIs, prompting, embeddings); building GenAI-powered applications; understanding limitations (hallucination, cost, latency)
  • Data integration and CRM familiarity: APIs, data warehouses/ETL, CRM systems (Salesforce or similar)

Requirements:

  • Develop RevOps AI solutions: build models for lead scoring and prioritization, churn/expansion forecasting, revenue forecasting, and next-best-action recommendations using CRM/product/marketing data
  • Translate business problems into data solutions: partner with Sales, Marketing, Partnerships, and CS to identify challenges, formulate hypotheses, and define success metrics
  • Deploy and operationalize in production: move models to production, integrate outputs with CRM, automations, and dashboards; ensure scalability and reliability
  • Explore generative AI to boost productivity: develop GenAI-based applications such as sales assistants, task automation, and data-driven insights

Job description

Descrição da vaga

Estamos buscando uma pessoa especialista em IA aplicada a dados de receita, com perfil altamente prático, para acelerar a adoção de inteligência artificial nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.
Essa pessoa será responsável por identificar, construir e implementar soluções de IA com impacto direto em receita, atuando como ponte entre dados, tecnologia e negócio.
Mais do que conhecimento técnico, buscamos alguém que saiba transformar problemas de negócio em soluções inteligentes e utilizáveis.

Responsabilidades e atribuições

1. Desenvolvimento de soluções de IA aplicadas a RevOps
  • Construir modelos e soluções de IA para casos como:
  • Lead scoring e priorização
  • Previsão de churn e expansão
  • Forecast de receita
  • Recomendação de next best action
  • Trabalhar com dados estruturados e semi-estruturados (CRM, produto, marketing)
2. Tradução de problemas de negócio em soluções de dados

 

  • Atuar próximo aos times de Sales, Marketing, Parcerias e CS para entender desafios reais
  • Traduzir problemas em hipóteses analíticas e modelos
  • Definir métricas de sucesso e validar impacto das soluções

 

3. Implementação e operacionalização (produção)

 

  • Levar modelos e soluções para produção (não apenas POC)
  • Integrar outputs de IA com ferramentas do dia a dia (CRM, automações, dashboards)
  • Garantir escalabilidade e confiabilidade das soluções

 

4. Exploração de IA generativa
  • Desenvolver aplicações com IA generativa para ganho de produtividade, como:
    • Assistentes para vendas (resumos, sugestões de abordagem)
    • Automação de tarefas operacionais
    • Geração de insights a partir de dados
5. Adoção e enablement

 

  • Apoiar stakeholders na utilização das soluções de IA
  • Criar materiais simples (playbooks, guidelines)
  • Monitorar uso e iterar para aumentar adoção

 

Requisitos e qualificações

Dados & Analytics
• Forte domínio de:
SQL
Manipulação de dados (Python — pandas, numpy)
• Experiência com modelagem de dados e exploração analítica
• Experiência com métricas de negócio (idealmente SaaS / receita)

Machine Learning & IA
• Experiência prática com:
Modelos de classificação e regressão
Técnicas de previsão (forecasting)
• Experiência com bibliotecas como:
scikit-learn, XGBoost ou similares
• Conhecimento em avaliação de modelos (precision, recall, etc.)

IA Generativa
• Experiência com:
LLMs (ex: APIs, prompting, embeddings)
Construção de aplicações simples com GenAI
• Entendimento de limitações (alucinação, custo, latência)

Data Stack & Integração
• Experiência com:
APIs e integração de sistemas
Ferramentas de dados (Data Warehouse, ETL)
• Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar)

Mentalidade de produto
Não constrói modelo — constrói solução usável

Curiosidade orientada a problema
Vai atrás do problema antes de sair modelando

Comunicação clara (sem jargão)
Consegue explicar IA para quem não é técnico

Pragmatismo
  • Sabe quando usar IA vs quando usar regra simples
  • Evita overengineering
Colaboração
Trabalha bem com:
  • Vendas
  • Marketing
  • Parcerias
  • Engenharia
Foco em adoção
Entende que modelo sem uso = zero valor

Diferenciais
  • Experiência em empresas SaaS B2B
  • Experiência com dados de CRM / funil de vendas
  • Vivência em RevOps ou áreas de GTM
  • Conhecimento em engenharia de dados (mesmo que básico)
Como medimos sucesso nessa posição
  • Número de soluções de IA colocadas em produção
  • Adoção real pelos times de GTM
  • Impacto mensurável em métricas de receita
  • Redução de esforço manual via automação
  • Qualidade e confiabilidade dos modelos

Informações adicionais

Vantagens e benefícios


Sua Experiência no Dia a Dia
  • 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
  • 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
  • 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
  • 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
  • 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

 Bem-estar e Qualidade de Vida

  • 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
  • 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
  • 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
  • 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
  • 💳 Beneflex:  R$ 500,00 mensais como crédito livre

 Saúde Física e Emocional

  • 🩺 Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
  • 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido.
  • 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
  • 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

 Família, Parentalidade e Apoio

  • 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
  • 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
  • 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
  • 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
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