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Senior Key Account Manager - Markant (All Genders)

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Role overview

Qualifications

  • Proven experience in Key Account Management in FMCG/market environment
  • Strong understanding of Markant structures, processes and central regulatory systems
  • Negotiation skills at decision-maker level with experience in terms and annual negotiations
  • Strong analytical understanding of revenue drivers, margins and sales metrics

Responsibilities

  • Own end-to-end Key Account Management for Markant partners, from relationship-building and annual reviews to negotiating terms and listings with decision-makers
  • Develop and implement growth strategies for your client group and identify new potentials within the Markant network
  • Lead price, terms, and framework contract negotiations and operate within central regulatory systems
  • Analyze market trends, competitors and assortments in FMCG to derive concrete actions for your accounts

Key facts

Hard skills

Key Management Account Management Price Negotiation Supply Chain Account Analysis Sales Reporting Business Partnering Stakeholder Communications

Other skills

  • Relationship Management
  • Teamwork
  • Strategic Thinking
  • Communication

About the company

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Food & Beverage Manufacturing

At ahead, we develop evidence-based nutritional supplements & functional foods aiming to optimize human performance. Whether it's about being fully focused in your studies or at work, recall your maximum performance in sports, optimally recover or finding balance and a restful sleep after a stressful day – we have founded ahead with the motivation to help ambitious go-getters and athletes tap into their full physical and mental potential. Join us on our mission to shake up the food and supplement industry! Apply now: karriere@ahead-nutrition.com

Company details

Company typeStartup
IndustryFood & Beverage Manufacturing
Company size11 - 50

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Job description

DU & AHEAD

Du treibst das Wachstum von ahead im deutschen Handel voran - mit klarem Fokus auf das Markant-Netzwerk. Du verantwortest zentrale Partnerschaften, entwickelst unsere Vertriebsstrategie weiter und sorgst dafür, dass unsere Produkte langfristig im Markt verankert sind.
Deine Mission: Wachstum skalieren, starke Partnerschaften aufbauen und ahead im Handel nachhaltig positionieren.

DEINE AUFGABEN
  • Key Account Management mit echtem Ownership
    Du verantwortest unsere Markant-Partner end-to-end - von Beziehungsaufbau über Jahresgespräche bis hin zu Verhandlungen von Konditionen und Listungen auf Entscheider-Ebene.
  • Strategische Steuerung & Wachstum
    Du entwickelst und setzt Wachstumsstrategien für deine Kundengruppe um und identifizierst neue Potenziale innerhalb des Markant-Netzwerks.
  • Verhandlungen & Konditionsmanagement
    Du führst souverän Preis-, Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen und bewegst dich sicher innerhalb zentraler Regulierungssysteme.
  • Markt- & Wettbewerbsanalyse
    Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Sortimente im FMCG-Umfeld und leitest daraus konkrete Maßnahmen für deine Accounts ab.
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit
    Du arbeitest eng mit Trade Marketing, Supply Chain und Category Management zusammen, um eine starke Umsetzung im Handel sicherzustellen
DEINE SKILLS
  • Fundierte Erfahrung im Key Account Management im FMCG-/Markenumfeld
  • Sehr gutes Verständnis der Markant-Strukturen, Prozesse und zentralen Regulierungssysteme
  • Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene sowie Erfahrung mit Konditions- und Jahresgesprächen
  • Starkes analytisches Verständnis für Umsatztreiber, Margen und Vertriebskennzahlen
  • Strategisches Denken kombiniert mit einer klaren Hands-on-Mentalität
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Stakeholder-Management-Skills
  • Hohe Verbindlichkeit, Ownership und Ergebnisorientierung
  • Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse
UND WARUM JETZT ZU AHEAD?
Bei ahead zu arbeiten ist mehr als nur ein Job – es ist deine Chance, dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig die Zukunft des Snackings mitzugestalten. Unsere Mission ist es, Low Sugar zum neuen Standard zu machen – und genau diesen Anspruch stecken wir in jedes Produkt, das wir entwickeln. Du wirst Teil eines Teams, in dem internationales Talent, Startup-Mentalität, echter Impact und echte Verantwortung zusammenkommen.

  • Hypergrowth-Umfeld: Wenn du nach einer echten Greenfield-Umgebung, kreativer Freiheit und spürbarem Impact suchst, bist du bei uns richtig. Wir wachsen schnell – und mit Sinn
  • Großartiger Arbeitsplatz: Du bist jederzeit herzlich willkommen in unserem zentralen Büro im Herzen Hamburgs nahe der Alster. Dich erwarten top Equipment (MacBook), Snacks, Drinks, viele ahead-Produkte – und ja, ein Ping-Pong-Tisch. Wir sind hundefreundlich, also bring deinen pelzigen Freund gern mit
  • Tolles Team: Jung, international, ambitioniert – ein inspirierendes Team, das zusammenarbeitet, sich gegenseitig unterstützt und wirklich gerne gemeinsam arbeitet
  • Karriereentwicklung: Entwickle dich durch bereichsübergreifende Projekte, strukturierte Feedbackzyklen und eine steile Lernkurve in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld weiter. Wir bieten ein faires, attraktives Gehalt mit rollenabhängigen Bonusmöglichkeiten
  • Attraktive Benefits: Snacks, Drinks und ahead-Merch – wir sorgen für deine Versorgung. Zusätzlich erhältst du ein monatliches 50-€-Budget für Urban Sports Club, Mobilitätsoptionen oder Gutscheine deiner Lieblingsmarken (IKEA, MediaMarkt, Lego und mehr)
  • Urlaubstage: Genieße 28 Urlaubstage plus zwei zusätzliche freie Tage am 24. Dezember (Heiligabend) und 31. Dezember (Silvester)
  • Events & Offsites: Regelmäßige After-Work-Hangouts und legendäre jährliche Team-Offsites

Für diese Rolle kannst du wählen, ob du aus unserem Büro in Hamburg oder vollständig remote von überall in Deutschland arbeitest. Wenn es mit dir resoniert, kannst du gerne in die nächsten Schritte einsteigen, wie unten beschrieben!

LUST, DABEI ZU SEIN?
Cool! Dann los. So sieht der Bewerbungsprozess aus:
Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Gründe, warum du bei ahead dabei sein willst.
  1. Wir werden uns so schnell wie möglich bei dir melden und ein Interview vereinbaren.
  2. Nach dem Kennenlernen wirst du eine kleine Test-Aufgabe bearbeiten, um einen Eindruck von deinen Aufgaben zu bekommen.
  3. Spätestens bei der Präsentation des Cases lernst du die Gründer Johannes und Philip sowie das Sales Team kennen.
  4. Wenn beide Seiten zufrieden sind, kannst du asap loslegen!
Schreib uns einfach für einen Austausch.
Disclaimer
ahead GmbH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dafür einsetzt, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität zu bieten.
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Über uns
Bei ahead bauen wir die Snackmarke für eine neue Generation – für Menschen, die Schokolade, Cookies & Gummies lieben, aber nicht die Auswirkungen von Zucker auf ihren Körper.
Mit modernster Food-Tech erfinden wir beliebte Klassiker aus der Kindheit neu: ohne zugesetzten Zucker, ohne leere Kohlenhydrate – dafür mit vollem Geschmack, besseren Zutaten und null Kompromissen.
Das Ergebnis? Alltäglicher Genuss, der wirklich zu deinem Lifestyle passt.
Unser Ziel: Low Sugar zum neuen Standard machen. Und wieder Spaß daran haben.
Wir wachsen rasant, expandieren europaweit und suchen smarte, motivierte und neugierige Talente, die mit uns etwas bewegen wollen.
Wenn du bereit bist, die Art und Weise zu verändern, wie Millionen von Menschen snacken – nachhaltig und für immer – dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
Unlocked after you apply
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